超乎想象的“直播”奇客，星火保搞笑演绎

直播短视频是今年新兴的商业模式,很多行业都因此得到了新的赋能,让商业模式更加的多样,也有不少产品因此创下了新的销量纪录。一般来说,直播所销售的产品,都是一些常规的商品,比如电子数码、美妆、零食等,而一直是“1 to 1”模式的保险行业,确实让人难以联想到其与互联网直播、抖音短视频会有什么样的联系。而星火保保险,却借助抖音平台为大众带来了一份别开生面的答卷。

6月6日,在星火保抖音直播间里,保险咨询师伍迪担任抖音直播间主角,为大众呈现了一场耳目一新的抖音直播带货。“男朋友胖到挡住家里的WIFI,他能卖保险吗?”“渣男发毒誓被雷劈,保险赔吗”“男朋友被我气s了,他买的寿险可以赔吗”这是星火保保险在抖音发布的关于保险的搞笑视频,打破传统保险销售过于正经、严肃的模式,在发布抖音短视频搞笑轻松的氛围里以看似无厘头的问题为引导,向观众阐述了关于保险人们常有的疑惑,常让人们不知不觉中就想了解了保险知识,颇有种听君一席话胜读十年书的感觉 。

星火保险抖音开头就把问题抛出,抓住人们的眼球,牵引人们的思绪。当你迫不及待想知道长篇大论的答案的时候,再通过惜字如金、言简意赅的方式告诉人们答案,营造出的落差感让人们欲罢不能,将视频从头刷到尾。特别是主讲人丰富的面部表情配上应景的肢体动作,让人们在捧腹大笑的同时了解到传递出的保险知识。星火保的抖音线上业务,其实是保险行业借助互联网推广品牌、拓展业务的缩影,星火保抖音线上直播,更是保险行业结合数据信息时代发展的典例。

保险行业的直播展业从二、三月开始就已经出现了,从保险代理人个人直播开始,渐渐衍生到整个保险企业加入直播、抖音短视频推广,几个保险公司负责人纷纷在抖音APP内做起了直播,都有着不错的累计观众人数、观看人次成绩,既拓展了业务,也推广了项目。但是保险毕竟是“1 to 1”需求的销售模式,星火保保险抖音线上直播的主要目的还是能让更多观众注意到星火保,提高知名度。

保险行业激发客户咨询保险的第一步就是引起客户注意。对于正处热潮的“网红”效应来说,抖音直播就是吸引注意力最有效的方式,星火保五月下旬开始在抖音发布视频作品后,因为将网络热点和保险生动结合的特色问答视频,在短时间内就获得了3.5万粉丝关注,抖音单视频点赞数更高达31.9万,互动评论数高达10.2万。星火保深知保险产品的特殊性、专业性,保险抖音直播也不是美妆直播等一样以销售为主要目的,星火保抖音直播,更多的是为了和客户有更多沟通交流,让客户能得到专业的咨询服务,帮助客户做长久的规划,有效规避风险,结合时代发展将传统保险推上新台阶。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。