专访神谷文化COO娄理畅|共创成就爆款

在信息爆炸的泛娱乐时代环境下，只有爆款内容能够将大众注意力快速聚焦，并在一段时间内引领整个行业的潮流。但制造爆款实属不易，甚至可谓一门玄学，要求同时具备天时地利和人和，懂得顺势而行、借势而为无疑能大幅提高爆款产出率。因此，借势爆款造爆款的方法论也成为营销行业里的热门话题。

在借势爆款造爆款的策略实践探索中，OPPO的营销表现可圈可点，除去亲手打造Reno造乐节外，更借助抖音美好奇妙夜及2020年湖南卫视、江苏卫视、东方卫视跨年晚会等四场国民性活动，与用户之间进行深度交流，成功打造"Reno追星神器"系列爆发式营销事件。通过这一系列爆款营销，OPPO品牌及产品微指数收获接近50倍增长，品牌多次登陆抖音品牌热DOU榜TOP1，相关话题阅读量突破80亿，收割全网热搜逾50个， 40+支抖音爆款视频播放量突破2亿，形成了良好口碑的长尾效应，持续营销用户心智和购买决策，成功实现了产品的推广种草。究其累累硕果后的幕后推手，则不得不提到近些年在娱乐营销领域屡创爆款的神谷文化。

"借势爆款造爆款是品牌娱乐营销里的方法论，而在营销实操中，玩内容造爆款则成为对营销团队创意能力、执行能力的综合考验，要求营销团队有玩内容造爆款的勇气和能力，二者缺一不可。"神谷文化COO娄理畅说道。

除了上面提到的OPPO系列爆发式营销，神谷文化还打造过天猫双11晚会"腾格尔花泽香菜"、抖音群星宠粉夜"给鹿晗点道火锅菜"等等爆款案例，在娱乐行业寒冬之下，神谷文化是如何能保持蓬勃发展并做出了一系列爆款作品?为此，我们对神谷文化COO娄理畅进行了专访，看看这家被称为娱乐营销行业领跑黑马的公司，是怎样在一众"后浪"里突出重围。

做有价值的营销，成为有价值观的公司

从行业寒冬初期到如今的后疫情时代，一家公司能够保持稳健发展，企业价值观是不可忽视的一点。神谷文化独特的价值理念，或许能给很多同行提供一些新思路。

对于客户，神谷始终在强调做有价值的营销，让娱乐健康化、高质量化，一味地迎合市场只会换来市场的抛弃;其次是内容共创，所谓共创是指和平台、品牌和制作团队一起提前介入项目策略阶段，并提供创意亮点和娱乐营销思路。《中国有嘻哈》里那句火爆全网的"你有freestyle吗"、《中国新说唱》里广为流传的"skr"、天猫双11晚会的"腾格尔花泽香菜"、抖音群星宠粉夜的"给鹿晗点道火锅菜"等都是神谷文化与平台及制作方协作共创的产物。内容共创要求营销团队足够专业，需求方对创意给予足够的尊重，双方充分沟通，三大条件缺一不可，而神谷与客户之间在很早之前就已经实现了这种平衡。

不仅在项目上，神谷内部团队也处在时刻共创的状态，以创意部为连接点联动其他部门一起"头脑风暴"，使项目部、视觉部、媒介部等在内的整个团队时刻保持活力和高质量产出。此外，神谷从创立以来一直在提倡"坦诚高效、团结协作"，公司长期的价值观熏陶，保证了员工在任何时期都能保持高效协作，即使在疫情期间，线上办公的神谷人仍然完成了抖音援鄂复苏计划、DOU Live超级星播夜等众多项目的上线。

创新型中台机制，打造内部生态

神谷文化共创模式的成功实现，使得越来越多的品牌和综艺慕名而来寻求合作。但随着项目的增加，任何一家公司的内部管理(保障每个项目组具备充足的活力和创意)都势必会成为一个绕不开的问题。凭着灵敏的行业嗅觉，神谷文化在内部引入了这几年在互联网行业时兴的中台机制。

娱乐营销公司的内部结构和互联网公司相比是全然不同的，神谷这一举动可谓是一个大胆且创新的尝试，神谷文化将这一机制和部门特性进行有机结合，将中台细分成创意中台、FANCLUB中台和创意视觉中台，比如FANCLUB中台收集了大量的粉圈研究数据，并不间断记录更新明星应援信息，最后将这些信息数据整合梳理，共享给中台下方的项目组，项目组则利用这些数据为客户提供高效的服务。目前神谷文化已经和国内一线明星、流量偶像、选秀新星等数百个粉丝站后援会达成深度合作。在"OPPO Reno追星神器"系列营销活动中，神谷就曾和数十个粉丝站、后援会合作，帮助粉丝和明星进行近距离的互动，提高了粉丝对品牌的好感度，增强了两者之间的粘性。中台机制的存在，能够保证神谷文化内部所有项目都保持一致的创意输出水平，增进服务质量，有效提升了项目创新效率。

在创意中台、FANCLUB中台和创意视觉中台的有效支持下，神谷内部还孵化出了一条业务生态链：综艺营销版块、品牌娱乐营销版块、MCN版块，两两之间互动协作，形成一个娱乐生态链闭环。

这个娱乐生态链的优势在于，当内部进行品牌娱乐营销项目时，可利用综艺营销的创意思维和娱乐手段辅助品牌营销。这一做法能够有效拓展品牌营销影响力，扩大传播声量，用娱乐的方式贴近受众，还能使他们卸下心防，与之进行更为密切的沟通。6月3日登上全网热搜的"172Girls破圈事件"，是神谷近期的爆款案例之一，随着江苏卫视天猫618超级晚嘉宾官宣，#172Girls#话题迅速冲上微博热搜TOP4，阅读量高达6亿，同时抖音、快手、知乎等平台的热榜也纷纷被172Girls的关键词占据。紧跟#172Girls#话题热度，深悉粉丝心理的神谷营销团队立即在微博发起#青你超模女团取名大赛#活动，进一步搅动粉丝热情，提高粉丝对172Girls在天猫618超级晚里表现的期待值。神谷团队利用综艺营销的思维经验，精准将大众对《青春有你2》未成团成员的注意力，转移到对天猫618超级晚的深度关注，为品牌赋能。

反之，当品牌娱乐营销思维反哺综艺营销时，则能使综艺营销更具有逻辑性，在明确的市场洞察下进行更精准的策略部署，保证在长达三四个月的综艺推广时期里，无论话题和事件量多大，也能保持主轴不变形。"行业内很多人在做综艺营销时很容易聚焦于单点，忘记整体项目价值观和总策略。"娄理畅说道。而神谷文化所提出的营销反哺思维能够将娱乐和品牌打通，使品牌娱乐营销与综艺营销形成有机联系，达成共振效果。

另外，MCN版块的存在，可以在品牌娱乐营销项目里，通过KOL自媒体平台扩散与电商带货，帮助完成从营销到销量的转化;同时在综艺营销项目中，所属KOL通过参与娱乐事件，帮助娱乐话题扩散发酵反哺于综艺营销。

神谷文化深入洞察市场需求，将内部资源进行高度有机整合，形成综艺娱乐营销版块、品牌娱乐营销版块、MCN版块三者相辅相成的一条生态链闭环，合力为各种需求的项目保驾护航，打造出了符合当下娱乐营销需求的一个新模式。

从公司独特的价值观，到科学的中台机制、完善的业务生态链，神谷一步步建立起了属于自己的娱乐营销模式，也正是这份大胆创新让神谷文化在娱乐寒冬里逆势而上，稳步走在娱乐行业的最前线。"每一次营销，都是创作。信任和尊重伙伴，才能共创出爆款案例"娄理畅说道。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。