一件真丝睡衣竟然立志做“小米”？|揭秘鼎之迷背后的故事

鼎之迷，是一个19年下半年出现的真丝睡衣品牌。“做一件真丝睡衣界的小米”、“做一件大众奢侈品”是她们的理念更是她们的信念，说到鼎之迷就不得不提一下它的创始人——涂杨庭溱。

涂杨庭溱，1991年5月出生

大学时就读通讯工程专业，毕业后成为一位教育行业创业者，建立起了一个拥有500多名师生的培训学校，小有成就

按照常理来说，在这行已经做得颇有起色的她，接下来她应该会继续发掘教培的相关行业，以巩固自己的事业，谁都没想到她居然跨行做起了睡衣生意。

一次意外 开启了再次创业之路

“在我所在的地区，我的教培事业已经做得很不错了，再发展下去也只是锦上添花而已，我真正想做的还是一个能为大家带来更多的品牌”涂杨说

一开始，涂杨想做服装只是想要做一个简单的加工厂，带动周围地区经济发展。并没有定下具体要做什么，后来在与友人的一次聊天中，涂杨了解到很多女孩子都有“睡衣烦恼”

好友跟涂杨吐槽说，夏天来了以后，又到了睡觉热睡觉难的时候，穿着睡衣睡觉容易捂汗不说，因为高温出汗和皮脂分泌过多加上睡衣的布料并不透气使得背上出现了很多痘痘，不仅难受也很难看，夏天穿背心都不好意思。

好友的吐槽一下就击中了涂杨的心，哪有女孩子不爱美呢，两人的话匣子一下子打开了，在吐槽的时候，涂杨突然想到那我为什么不去做一款没有“呼吸”烦恼的睡衣呢。

和布料杠上了的涂杨

有了行动方向的涂杨说干就干，回去之后马上请教工厂里的老师傅，了解和对比各种布料的特性和区别。

在学习了一段时间以后，觉得厂里的师傅给的意见可能不够全面，涂杨又花了三个月奔波在全国各地，深入各地服装厂和原材市场，购入大批量的布料进行对比

光是触摸面料虽然能感受到面料的触感，但是不亲自试穿还是很难感受到面料的“呼吸”，涂杨只好自掏腰包买了一大批睡衣来请朋友们试穿，希望在试穿后能够得到大家的真实反应。

不仅是在朋友圈“广撒网”邀请朋友试穿，涂杨给家里人和自己也买了一堆的睡衣试穿，并且每天起床后都会问大家感觉如何，直把朋友们“折磨”得苦不堪言。

柔软舒适的纯棉、悬垂感十足的莫代尔、轻盈柔和的真丝……那段时间涂杨每天的生活都被各种布料充满了

最后还是在各种对比情况下选择了真丝材质

除了面料的选材，还要和工厂沟通，好在涂杨有自己的工厂，在人工方面省下不少的精力，然而制作工艺这一难关却阻拦在她的面前

回忆起和工人师傅的沟通过程，她哭笑不得，她说“工人师傅们从事习惯了传统的加工，比较满足于简单的加工工作，真丝的制衣工艺对她们来说太过麻烦，要求太高，不愿意改变之前的工作接受新的任务。”

不仅是工人，就朋友也开始劝她说，想要达到这个目的国内外有的是药或者是护肤品，做这些耗时耗力投入大，而且现在睡衣市场饱和度那么高，做贵了没人买，做便宜了要赔本，没必要。

但是涂杨总觉得，放弃不是她的风格。经过多次的软磨硬泡，终于师傅还是松了口答应去学技术。

一见倾心 打造国民奢侈品

在材质和工人都解决以后，新的难题又出现在了涂杨面前。那就是——价格

市场上的真丝睡衣在市场上的价格在八九百甚至几千元，作为一件睡衣这个价格对于大众来说显然是有些负担的。而涂杨想做的却是面向大众的真丝睡衣，一件属于国民的奢侈品。

“对于我来说，这是一个讯号，去告诉大家要爱自己爱生活，生活并不奢侈，爱自己才是最奢侈的事”

如何打造奢侈品?怎样保证不落入俗套?

为了达到这个目的，涂杨不惜工本邀请深圳的著名设计师团队进行设计，不断改版终于将第一版图样定了下来

图样有了，技术有了，但怎么才能够将成本压下去打造出一个国民级的奢侈品呢?

想要降低成本，涂杨只能不断的奔波在市场上，谈原料找师傅

幸运的是她拥有自己的加工厂，在人工花费这方面可以最大程度的压缩，中间的流程和运输费也能够节省下来，前期资金不够那就在自己身上省，不租写字楼改租在朋友家的房子里办公……

终于在2019年5月将第一版睡衣打样出来

一年的奔波成就手上的192克16姆米的真丝睡衣，涂杨看着手上的这件睡裙，激动地心情难以言喻

一波三折 睡衣梦终成真

样衣设计搞定、制衣技术搞定甚至成本也想办法搞定了，涂杨兴致勃勃的准备冲向市场一展拳脚，没想到在这个时候，工作室一直以来互相支持的几个小伙伴一一的离开了

同伴的离开给涂杨带来的打击是巨大的，甚至给她带来了一丝动摇

在经过一段时间的调整后，涂杨重新组建了自己的团队，在一个意外的契机下也选择将目光由线下转到了线上

线上对于涂杨来说是一个全新的领域，一切都是崭新的、陌生的，一边努力学习一边招募伙伴。终于在2019年年底涂杨做足了重新走入市场的准备

可惜，天意弄人，一场突如其来的疫情打乱了一切计划

然而这次涂杨没有悲伤没有气馁，反而将这看做一个新的机遇和挑战

经过3个月的不断调整，终于在今天将这个精心准备的作品推到了大众的眼前

“这一路上的所有波折只是为了让我有更多的时间去把那些80分做到120分”，涂杨说：

鼎之迷不仅是我所推崇的生活态度

也是做产品的态度

作为一件睡衣

鼎之迷不仅是千篇一律的生活里的

一句安慰、一丝情绪

更是拨开云后见到的那一缕阳光

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