解读云集Q1财报：连续两季盈利，差异化战略驱动良性增长

6月3日,被称为中国会员电商第一股的云集(NASDAQ:YJ)发布了第一季度未经审计的财报数据。财报显示,2020年第一季度,云集GMV增至70亿元人民币,...

6月3日,被称为中国会员电商第一股的云集(NASDAQ:YJ)发布了第一季度未经审计的财报数据。

财报显示,2020年第一季度,云集GMV增至70亿元人民币,在疫情重压之下实现稳健增长。按照非通用会计准则的统计口径,云集调整后的净盈利达到2610万元人民币,这是继2019年第四季度后,连续第二个季度实现盈利。此外,在反映平台活跃度的交易会员方面,截至2020年3月31日的过去12个月内,该项指标也增长至1180万。

在财报中,云集创始人兼CEO肖尚略表示,这是一个充满挑战与可能性的特殊时期。在本季度,云集的GMV增长低于预期的主要原因在于新冠疫情的爆发对公司的运营计划造成干扰,云集的供应商、业务伙伴以及物流服务合作伙伴也同样受到了影响。

今年的疫情,让中国零售业度过了一个特殊的春天。云集作为社交驱动的线上零售代表,在第一季度整体大环境承压的情况下,仍然保持良好的稳增势头。

以差异化供应链,提升平台盈利能力

财报显示,2020年第一季度,云集在经营上实现多个“下降”:营业成本从2019年同期的27.31亿元降至11.48亿元,降幅为58.0%;营业费用总额从2019年同期的6.544亿元降至5.229亿元,降幅为20.1%。

云集实现降本增效的背后,是平台不断打造的差异化供应链。一方面,云集坚持精选供应链策略,为用户筛选更有吸引力的商品,并通过云集商城实现轻量化运营;另一方面,也深度参与到产业链中,通过联合优秀供应链企业、制造工厂,从源头上挖掘供应链价值。

“我们由衷感激与我们合作的新兴品牌和合资品牌。”在财报中,肖尚略表示:“他们给予我们的支持,不仅帮助我们在面对宏观环境逆势的情况下强化我们的供应链,还通过持续的优质产品供给,激励我们继续向前发展并做好平台差异化。”

今年3月,快消品综合运营服务商广州众上投资控股集团加入云集“超品计划”,双方合作成立合资公司,为云集会员提供优质独特的快消品;5月,云集与重庆百亚合作,共同孵化了专为云集会员定制的、医护级认证卫生巾品牌“U-NURSE”,商品首发上线4小时,现货即告售罄。

差异化的供应链,不仅能为云集千万用户提供高品质、高颜值、高性价比的精选商品,同时,也为平台收获更高的商品毛利率,筑牢平台护城河。

“我们第一季度的GMV得到了提升,并且与上一季度相比,在商城业务中获得了更高的佣金率。”云集CFO陈晨在财报中表示:“尽管受到疫情的影响,我们将商品毛利率从2019年同期的19.3%提升至30.4%。更重要的是,这源于我们不断努力提高运营效率,发展中高毛利率的新兴品牌,以及发展自营品牌和合资品牌,从而推动我们业务的持续性增长。”

在中国电商巨头中,以商家入驻为主的阿里巴巴的毛利率约为36%,以自营为主的京东毛利率为15.4%。可以看出,云集30.4%的毛利率在电商行业中,处于较理想的水平。这也说明,云集通过供应链的优化并引入商城业务,实现平台精细化、轻量化运营,较好地提升了自身的盈利能力。

逆境中实现稳增并推进新流量获取方式

今年一季度,可以说是“非常态”。受疫情影响,。在线下,商铺关门对零售业产生很大冲击,在线上,对商品供应链、交通物流等高度依赖的电商行业也受到一定程度的影响。

在大环境不利的局面下,云集依然实现了连续两个季度盈利,显示出云集不断创新的业务模式,在逆势中体现了良好的市场定力。而发展中高毛利率的新兴品牌,以及与私营品牌和合资品牌的战略合作,让云集的增长势能更明显。

在保持自身良好增长趋势的同时,在疫情严重的第一季度,云集推出了和商家共克时艰的“春光计划”、旨在帮扶服装品牌的“衣臂之力”计划、抗疫助农等帮扶措施。此外,云集还利用平台优势帮助湖北用户,自3月6日起,云集多次推出 “武汉专供”、“湖北专供”的生鲜食品销售活动,满足当地用户的基本生活物资需求。

与此同时,云集还充分利用会员电商基于个体信任的社交优势,在线上,挖掘电商直播的流量红利,在线下,凭借“邻居团”发掘社区流量资源。在第一季度的市场逆境中,云集的这些创新业务进展顺利。

5月15日,云集创始人兼CEO肖尚略的个人直播带货首秀取得了5150万元销售业绩,并在三分钟内卖出鸡蛋超过216万个,被网友戏称“中国蛋哥”。而云集社区团购业务“邻居团”已经于去年底全国推广并在第一季度获得较好发展,截至目前,已经拥有超9000名团长,入驻近万个小区。

如今,进入第二季度,随着国内疫情形势的好转和复工复产的推进,市场正在回暖,牵制电商行业各项业务正常进行的因素正在减少,企业发展潜力将得到进一步释放。可以预见,包括云集在内的电商平台们将逐步恢复至正常的发展轨道上来。