营销鬼才智多星老师解密分发思维的商业核心要素

智多星，原名曹志，营销艺术家创始人，宝贝详情心理学创始人，《自明星营销方程式》作者。

1987年出生于安徽。从事电商6年时间，单店年额最高2.1亿， 2014年踏上“自明星营销”之路，著作《自明星营销方程式》一书，影响了数十万人的创业思维，被业界称为营销鬼才，文案魔法师！

智多星老师曾经分享过分法思维的例子，这里我们简单概括一下：

一、瓦罐靓汤；

一家做瓦罐靓汤的公司外派一个小伙子+一个装瓦罐汤的大缸，找到餐馆谈合作，不用给外派来的员工发工资，汤的菜单也都是他们自己带的，只要客人进了餐馆，点了瓦罐汤，钱统一餐厅收，每个月结算一次钱款……

汤每卖一罐，就给餐厅固定比例，瓦罐汤公司又有收益······

二、足浴修脚师；

有一次智多星老师去足浴店洗脚，过程与修脚的师傅聊天，过程中修脚师知道智多星老师是个营销人，就很感兴趣，对智多星老师说能不能教他一招，提升点收入······

他在修脚这个行业干了10几年，教了很多徒弟，但徒弟赚钱跟他也没有什么关系……

智多星老师就跟他讲了上面“瓦罐靓汤”的故事，结果他秒懂，兴奋不已，从那天之后，他从每个月只赚1万多，变成每个月赚10几万，并且自己永远不用干……

每天睡醒就有钱收，而且他很愿意把绝活都教给徒弟，因为徒弟的收入都跟他有关······

三、办公家具不愁卖；

智多星老师的一位做了13年办公家具的学生，有一天兴致勃勃的找智多星老师反馈数据，说去年听完课到当下，业绩翻了10倍······

具体怎么做的呢？

他印刷好宣传册，让销售员去找各个公寓，办公楼，创业园的老板谈，免费根据房间大小，提供配套的办公家具，沙发等产品，这样有个好处……

就是租客来看办公室的时候，看的不是空房子，而是有场景感的，转化率大大提升，同时租客有可能直接就整体办公家具买下来，一个打包价，拎包入住……

租客买了，物业有钱分，如果租客不喜欢，工厂随时安排人上门搬走，物业，租客都不用麻烦，这是一个三赢的模式，你听懂了吗？

智多星老师用了一张图给我们解密了分发思维的三要素，如下图：

1、产品：你的核心产品，跟别人的场景是互补的，可以是实物，也可以是虚拟的（因为互联网分发很多都是内容产品）；

2、载体：瓦罐靓汤的载体是餐厅，修脚师的载体是足浴店，办公家具的载体是空的办公楼，互联网内容的载体是什么呢？想想……

3、可控：有了产品，有了载体，关乎你利润的核心，是否可控，缺一不可；

智多星老师解释完三要素之后，随之用两个案例剖析纷分发思维的奥秘······

一、医疗器械CT机；

早些年，会搞医院关系的人，赚大钱了，买一台1000万的机器，投放到医院，然后坐等分成，一年赚几千万，轻轻松松，我们来看看它是否满足核心三要素？

1、产品：

医院不愿意花几千万买新设备，所以会搞关系的人，有了机会，把国外先进设备进口进入，铺入医院；

2、载体：

每个城市里的医院，都是这个产品分发的载体；

3、可控：

二、版权卡通蛋糕；

智多星老师有个学生，做蛋糕的，做了5年，每年赚20多万，一直没有什么特别大的突破，但是他学会分发思维之后，一下子就改变了赚钱模式，打破了时间和空间的限制……

你要知道一家蛋糕店，做到赚钱已经很不容易了，如果开连锁一般人干不了，并且每个店投入一下几十万就没有了，并且业绩空间是有天花板的，那么怎么办呢？

答案是：用别人的蛋糕店，便利店帮你卖蛋糕；

你可能会说，别人自己不会做蛋糕，干嘛要卖你的？没错……

每个人的蛋糕店都可以卖自己的，但是有一种蛋糕他做不了，即使做得了，他也不敢做，那是什么呢？

就是版权蛋糕，例如：小猪佩奇，相信这个动画片你应该知道吧？

请问小猪佩奇做蛋糕不？不做……所以你能不能去买它的版权，只用在蛋糕上？

可以，每年给版权费即可，这样你就可以做小猪佩奇的蛋糕，各种创意款式的，分发给各个蛋糕店，卖了分润即可；

你看懂了吗？你是否还看到了其他行业的分发机会呢？