营销鬼才智多星老师分享“以旧换新”的实操案例

曾经，智多星老师老师揭秘过“以旧换新”的秘密，以旧换新，在我们生活中可能经常见到，但是在这里面确藏着不为人知的赚钱秘诀······

简单介绍一下智多星老师，智多星，原名曹志，营销艺术家创始人，2014年踏上“自明星营销”之路，是一名身经百战的营销导师，被业界称为营销鬼才，文案魔法师！

我们在“电视、饭锅、空调、洗衣机等产品”都经常能见到以旧换新的促销活动，那为什么商家要以旧换新呢？为什么那么多人拿去换？商家这样做的目的又是什么？

智多星老师就曾解密过：

一、让你感觉占了大便宜；

二、让你把家里的锅拿来送给他；

三、让你感觉不到是在卖，而是在换；

拿电饭锅来举例，比如商家售价200元，你的旧锅可以当40元使用，你要花160元换了一口新锅。很多人会觉得说，用旧锅去换新锅，而不是去买，有没有感觉销售的味道没有了。

简单地说相当于每件都优惠减价40元，以旧换新这只是表象，真正的目的就是让利40元，和平时的打折没有任何的区别，只是换了一个说法……

今天，我们分享智多星老师运用“以旧换新”思维实操的案例：

案例一：一招以旧换新，7天处理完80万的男裤库存；

智多星老师有一个学生，手里压了2000条裤子，在广州线下课的时候，问他能怎么办？智多星老师说非常简单，让学生回去把裤子都标价800元一条，然后店门口拉横幅，做活动……

山区捐赠日，拿任何一条旧裤子，到本店都可以直接当400元使用，活动期间，门店爆满，七天处理完80万的男裤库存，你看懂看了吗？

案例二：劳保鞋如何通过“以旧换新”，长期锁定客户？

阿英，是智多星老师的弟子，她在深圳销售“劳保鞋”，2016年的时候，智多星老师给她策划了淘宝的详情页，销售量大增······

与此同时，还给她设计了一个“再销”策略，让客户穿坏了还找她买，具体怎么做的呢？

他们在去到工地实地考察时，发现一双劳保鞋，寿命一般在6-8个月，工人是比较追求性价比的，以前坏了，再到原来的店铺购买的几率很低，因为时间太久……

为了解决这个问题，智多星老师让她在“鞋耳”的内部打上红色的四个字“以旧换新”，这样穿鞋的工人就可以经常看见，时间一久，等真的坏时，大脑就会浮出一个信息“以旧换新”，那么……

工人就会找到“阿英”，说怎么以旧换新呀？非常简单，旧鞋抵扣30元，你听懂了吗？

智多星老师分享，这里面有一个核心要领，一个新客户是有获客成本的，而一个老客户，是没有流量成本，所以他第二次找你购买，你是可以打折的，因为你没有流量成本；

琳琅满目的商业模式背后，到底还隐藏了哪些秘密呢？