从电视购物到抖音直播，退伍军人万涛创业路上不怕苦不服输

出身小山村，心怀光荣梦

1984年8月，万涛出生于湖北鄂州梁子湖畔的一个小山村，父母都是地地道道的农民。尽管勤勤垦垦，辛苦劳作，但微薄的收入还是让这个家庭生活困难，有时连一日三餐都成问题。但万涛并没有因为贫困而甘于现状，刻苦学习之余，帮助父母做农活，减轻家里的经济负担。

从年少时起，万涛就有一个梦想，成为一名军人。于是经过层层选拔，2001年11月万涛正式入伍，成为一名光荣的中国人民武装警察。第二年因其表现优异被提为班长，并于2005年7月入党。

在五年的部队生涯里，他多次参与淮河、长江抗洪抢险，被评为“抗洪抢险先进典型”和“优秀士兵”等称号，并记个人三等功一次。

退伍后只身来到上海，从摆地摊做起

2007年冬，万涛光荣退伍，只身一人怀揣几千块来到上海。为什么要去上海，万涛说：“因为我的性格比较有挑战性，上海是我们那一代人心中就是最厉害的城市、最有机会的城市，所以我去了大上海。”

到上海以后，从摆地摊、擦地板做起，然后到上门推销、电话推销、商场导购等，万涛干过很多行业，但一直处在山穷水尽的边缘，经常睡网吧、吃馒头、吃泡面，当时如果有一个工作能够包吃住，对他来说就是莫大的感激了。幸运终于降临在他头上，万涛真的遇到这样一家公司，这是一个做电视购物的企业，无底薪，全靠提成，但包吃包住。

于是他就从最基层的业务员干到主管、经理、区域负责人，最后当上了电视购物主持人，并创下了1亿销售额的辉煌纪录。就这样一步一个脚印、每一个角色都干过，也为日后创业奠定了一个更强有力的基础。

离开舒适区，开始创业

“不想当将军的士兵不是好士兵”，这句话深深的扎在军人出身的万涛心里。于是，在这家企业做到小有成绩之后，2009年万涛决定离开舒适区，回到故乡湖北，开始创业，就做自己熟悉的电视购物。

创业前两年，万涛基本上没有睡过一个好觉，放弃高薪回到老家，没有资金、没有资源，加上家人、朋友的不理解，有种从天上掉下来的感觉，但这都不是大事，最大的困难还是启动资金的问题。农村出身的他，家里甚至连一万块钱都拿不出来，但好在之前做电视购物的两年存了十几万，再加上把公司奖励的车给卖了，于是万涛怀揣着20万左右的启动资金开始创业。

前期，因为请不起人，从选品、采购，到电视购物主持，再到物流发货，每个角色都是自己一个人干。业务开始以后，货虽然卖的很好，但电视购物行业有两到三个月的账期，资金没有办法快速收回来，于是万涛就不得不借钱来应急，向亲戚、朋友借，导致很多人见到他都怕了，但他一直坚守着一个信念“只能成功、不能失败”。

黄天不负有心人，2009年底，万涛选择的一款洗衣粉做为主打产品，在各大电视购物平台热卖，并一举拿下了全国20余个省市电视购物平台的合作。在这之后，他开始建立11个生活用具自主品牌，在每一档电视购物节目中，他精力充沛、活泼有趣的讲解打动了众多消费者。

如今创业11年，他先后被评为武汉市第十六届优秀企业家，“鄂州最美退役军人”奖，并任湖北省鄂州市人大代表， 武汉市企业家协会副会长，湖北省楚商联合会常务理事、鄂州市常务副会长等。

尝试互联网，从电视购物主播到抖音直播

然而随着近些年网购的发展，以及近期抖音直播带货的火热，整个电视购物渠道业绩在下滑。去年，万涛开始接触抖音，尝试广告投放，卖日用品、家居百货等，试水不久，一款清洁产品的销量在一天内就突破5000单，整体效果和爆发力之强自己都始料未及。

同时，随着抖音直播带货的兴起，万涛开始从大屏（电视）转小屏（手机），在抖音做直播，这对于十几年来做过无数场电视购物主持人的他来说，简直是轻车熟路。

任何新兴事物的出现都充满了机遇和挑战，抖音对万涛和团队来说则意味着升级和转型，不能只守住自己的固有阵地不放。相比于在这个领域做得好的公司，万涛感觉自己还是做晚了。

万涛表示，目前团队有11个自主品牌，有独立商品开发团队，这是优势。未来还会开发一些新奇特、有卖点、有特点的商品，在抖音上进行广告投放。同时，会继续抖音直播带货，并加大生产优质的短视频内容，吸引更多粉丝关注，一定要快速追赶上这段失去的时间。

军人出身的他，不怕苦、不服输，用努力创造价值，用行动回馈社会。