上海沐瞳旗下 《无尽对决》游戏火遍东南亚的商业秘密

由中国一家公司研发的手机游戏《mobile legends: bang bang》(中文译名:无尽对决)一直以来都是风靡东南亚的“国民游戏”。在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、文莱,近总人口四分之一的民众是其注册用户,每十个菲律宾和印尼人当中就有一位是该游戏的用户。这一游戏还一度成为2019年东南亚运动会的正式电竞项目。 近日,游戏开发方上海沐瞳科技有限公司运营总监毛艳辉分享了这款中国手游风靡东南亚市场的经验及对中国文化出海的思考。

瞄准东南亚手游电竞蓝海 角色设计多元化

毛艳辉称,《无尽对决》这款游戏最早的设计灵感源自MOBA类游戏,即多人在线战术竞技游戏,这类游戏在PC时代拥有大量忠实玩家。

上海沐瞳游戏自2014年开始进军全球游戏市场,2016年,公司发现包括东南亚、拉美、南美在内的全球大部分地区虽已进入移动互联网时代,但手游市场上并未出现体验较好MOBA手游,上海沐瞳游戏正是瞄准了这一缺口精准发力。

面对不同国家的差异,毛艳辉表示,由于MOBA类游戏的玩法是比较固定的,要更多地俘获海外市场玩家只能在游戏角色的设计上多下功夫。目前,《无尽对决》已有80多个英雄角色供玩家选择。游戏当中除了有赵子龙和熊猫等体现中国文化元素的英雄角色,还针对东南亚的不同国家推出了象征该国民族英雄的角色,比如为印尼定制了有“印尼孙悟空”之称的神话英雄迦多铎卡迦、爪洼神话中的南海女神,菲律宾则有民族英雄拉普拉普、缅甸有历史上最伟大的君王之一江喜陀。

游戏中的角色个性鲜明,而且在为每一个国家推出新英雄角色时,会介绍这个英雄的背景和其背后的文化历史故事,帮助游戏玩家更好地理解。

因地制宜进行营销推广

除了游戏本身的设计,《无尽对决》在东南亚的风靡也离不开开发方因地制宜的营销推广策略。

毛艳辉称,每个国家的国情和发展阶段都不同,需要有针对性地进行差异化推广。“去年我们在缅甸市场做推广,发现很多人都是刚开始使用智能手机,不知道如何安装游戏。我们通过调研发现很多用户都是拿着手机去手机专卖店或运营商处请店员帮忙安装,所以如果采用广告的方式进行推广,转化率会很低,后来我们就开始和当地运营商及手机经销商合作,请他们帮忙进行游戏的预装。另外,不同国家有不同的节日,我们在不同国家的节日期间会设计契合当地市场的相应推广活动。”

谈及文创企业如何更好地传播中国文化,毛艳辉说:“要抱着一种开放的、不卑不亢的心态来做出海这件事。好的、美的设计是共通的,一方面我们要把中国文化里的一些优秀元素进行拓展,做一些和现代设计元素的结合,同时也应该抱着开放心态了解和吸收国外不同地区的文化,进行创新性地结合。”