拥抱＂后浪经济＂：廖九爷•段子小酒巧用新概念抢夺小酒头部市场

当前,加速发展"后浪经济"成了各行各业的焦点话题,白酒尤其是小酒行业如何融入跟进做大做强,也有不少品牌在尝试探索新模式。

"后浪经济",说白了就是用什么样的产品去吸引年轻人,让其成为产品的消费者。四川廖九爷酒业公司开发的廖九爷.段子小酒将"好看、好喝、好玩、好燃"融为一体,致力去迎合年轻消费群体饮酒时轻松愉悦的情感需求,迎合其饮酒时喜欢互动玩耍,高潮迭起的特点,推出了娱乐性极强的"段子分享"主题,为年轻人量身定制了中国首款由大师酿造的搞笑文化小酒。

年轻人的消费任性是有道理的,因为消费已从温饱型走向了小康型和更高层次的精神需求型,使白酒尤其是小酒的精神补给品属性越来越突出。看到了这点就看到了商机,廖九爷酒业借助"后浪经济"迅猛发展之势布局新战略,其远见卓识不可小觑。

廖九爷酒业在研发段子小酒的过程中立足品质致上,注重时尚颜值,强化口感升级,开发好玩特性,达到好燃效果,尽全力去满足年轻消费群体的个性化需求。廖九爷.段子小酒华丽简约的时尚包装颜值颇高,二两装款别出心裁釆用国际风行高级香水专用的磨砂瓶包装,大气豪华,神秘而赋有张力,华丽出众,令人眼亮心动。其酒体由国家级酿酒大师廖元选用五粮固态发酵,口感浓香醇正,入喉平和丰满,绵甜柔滑,细腻自然,喝后不上头,醒酒快,适合年轻人聚会时的轻松欢快氛围。再看其段子助酒性,更是笑料百出,笑语满堂,放松心情,放飞情怀,青春活力一点就"燃",你乐我嗨,好不欢快,真正做到了年轻人"饮酒作乐我做主,我为我自己代言"。

廖九爷.段子小酒神奇逆袭,就是依托了"后浪经济"这个市场背景和发展趋势,靠创新驱动才异军突起,商业潜能价值巨大。

河北唐山李总多年一直从事快销品包括白酒的批发业务,前些年也算是赚得盆满钵满,但这两年市场风口悄然改变,利润已大不如从前,却还得按部就班守着。两年前大学毕业的儿子小李跟他学做半年酒生意后就用二十万本钱另起炉灶,专做年轻人喜欢的小酒生意,年终算账比老爸赚得更多。去年下半年,小李又看准了廖九爷.段子小酒超前的创意,认为其市场潜力大,抢先取得唐山区域的代理权,做得顺风顺水,半年的业绩,竟然比李总这两年的业绩还好,今年初又让廖九爷总部授权,借助"廖九爷"品牌开了个廖九爷小酒馆,开张才两个月就成了年轻人聚会闹酒的好去处,让廖九爷品牌在唐山迅速“燃”起来了……

其实,小李选择经销廖九爷.段子小酒的理由也很朴实:自己喜欢廖九爷.段子小酒个性时尚的颜值,相信与他一样的年轻人也会好看就买,买了就会喝,喝时还能玩,玩着就很燃,一来二去喜欢上了,喜欢就裂变成时髦,赶时髦买的就多,复购的就更多,加上有总部授权开办的酒楼,相信生意一定会越来越好!

而在南方的齐玮则属于另一种成功案例,他毕业于南昌大学,就业于深圳,在深圳打拼了几年,小有积蓄,今年疫情,齐玮决定回老家江西吉安创业,几番考察比较,他最后义无反顾地又选择了做廖九爷.段子小酒的代理开始了自已的创业生涯,买断了吉安区域的代理权。不到三个月,就小有斩获,盈利了十多万。齐玮与小李选择廖九爷·段子小酒的理由差不多,概括战一句话就是:看好未来,看好潜质。

从近期销售势头来看,廖九爷.段子小酒融入"后浪经济"的模式是成功的。

廖九爷酒业注重加强品牌孵化体系建设,倾力打造“廖九爷”IP品牌,大师代言,大师背书,做足了产品内涵和“廖九爷”形象的认知,全方位将其植入消费者心智,形成情感嫁接,以产生更加良好的传播效果。因为品牌名声越大,越可以快速聚拢消费者,更是营销的利器。

廖九爷酒业为代理商提供专业性综合服务的平台,提供一套行之有效的让利支持政策,在经销商运作产品的过程中,提供一条龙式的贴心服务,帮助开拓市场,建立和谐共赢的互动关系,一起享受市场红利。在推广上完全抛弃了传统套路,而是充分借助移动互联网,线上线下整合传播,以高度的娱乐性、互动性,吸引年轻消费者的关注、消费、参与和传播。公司利用“互联网+”,创新了代理商业模式,在业界首推无风险代理模式:免费赠样——低门槛试销——零风险代理,让合作伙伴们迅速进入无压力赚钱模式。廖九爷酒业公司已经对全国市场进行了全面合理的布局,将面向全国招募30位样板市场代理商。

廖九爷酒业还将建起全渠道便利系统,实现仓储、订单、顾客、交易等环节统一管理,打通“线上+线下”融合,从而实现传统零售行业+互联网零售变革。

作者：秦伦《销售与市场》特约撰稿人