单品月销百万瓶,玥之秘如何登顶防晒前锋队

为此,玥之秘通过微博平台联合超过200家的官方品牌号打造超级庆功宴:挑选粉丝送出总价值超过20W的答谢礼,承包粉丝们一整天夏天的防晒,大手笔回馈消费者的场面十分轰动。

作为一款成立于1989年的老品牌,专注防晒已经31年,但玥之秘依旧保持着高品质的活跃值,尤其是在年轻人领域,并且形成了一定的辨识度。那么,这样一款爆红产品是如何一步步走到今天的呢?下面,我们来对品牌进行深度分析。

一、清晰的品牌定位

从创立之初,玥之秘对自身的定位就十分清晰:「解决年轻人防晒问题」。品牌秉承着自然、健康的护肤理念,研发针对不同场景的防晒产品, 比如防蓝光防晒喷雾、防蚊虫防晒喷雾、强防水防晒喷雾,在不同的场景下为每一寸皮肤撑起防护伞;还有针对不同肤质的产品,比如水盈防晒霜,适合干皮油皮;舒缓防晒霜,主要针对易过敏的肤质,满足各种肤质的防晒需求。

随着互联网技术的发展,尤其是在微博和小红书这样的种草平台的崛起,年轻人们很热衷在上面分享自己的护肤心得,而玥之秘就是经常被他们推荐的一款知名防晒产品。据不完全统计,在小红书上关于“玥之秘防晒喷雾”笔记数量达到1万+,已形成一定的声量优势。

玥之秘在年轻人中得到广泛传播后,口碑转变成了销售:据了解,2015年累计销量500万瓶、2018年突破2000万瓶、2020年仅第一季度销量更是超过了2019年全年,截止目前达4500万瓶。

二、领先的技术

根据精品研究院不完全统计,近两年我国防晒市场发展迅速,增速稳定在10%左右,如果按照此增速来推算,2019年中国大陆防晒产品的市场规模可达220亿。国内市场上在电商平台有销售记录的防晒品牌多达210个。

如何在这庞大的防晒市场中分得一杯羹,玥之秘找到了一处护城河。

作为轻防晒专家,玥之秘每一件产品都拥有自己的独门秘籍,比如水晶防晒喷雾,主打清爽肤感、不黏腻的质地,满足了消费者对于防晒产品的需求,细腻的喷雾在脸上10秒成膜,即使在夏天也不会有厚重感;加上防晒系数达SPF50+ PA+++,支持高倍防晒,全面阻隔UVA/UAB,能有效解决紫外线困扰;而产品还含有60多种植物提取成分,如印加果油、甘菊、火绒花等植物成分,防晒的同时还能养肤。

这些先进的技术就是玥之秘在防晒领域打造的一条护城河,帮助它在竞争激烈的市场上脱颖而出。

三、多玩法打造品牌形象

玥之秘之所以能在年轻人中快速传播,还得益于品牌布局的多玩法节奏。在用匠心精神打磨出产品后,玥之秘不仅成功借势直播带货这股全民浪潮,而且还和1828王老吉搞起了联名。

在薇娅、李佳琦的直播间,玥之秘是他们购物车上的常客。每次1000W+的播放量,为保持着品牌超强的曝光强度,也帮助品牌在后续传播中积累势能。

此外,五一期间,玥之秘和王老吉合作了品牌联名活动,利用双方的知名度,玩起了一波跨界。当品牌资源得到融合后,爆发出了巨大的势能,为活动产品—水盈防晒霜造就了月销超10万件的亮眼成绩。

以上,就是玥之秘能成为爆款的秘密。