家居行业加速洗牌，头部企业欧派家居的渠道策略

自五一小长假以来,家居建材消费有明显的回暖趋势。而后疫情时代,家居企业也在进一步优化渠道布局。

家居龙头企业欧派截止5月初,已经组织了几十场线上直播,斩获颇丰。仅在3月23日收网的“天网云爆”单项直播活动,便收获了超15万个订单。但因为家居行业低频消费、长决策、重体验等诸多特点,直播带货这样的模式对于家居家装品牌来说不是救命稻草,而是作为一种销售渠道上的拓展。

其实,线上线下的互补体系能极高效地服务消费者。线上巨大的流量可以引导至线下终端,从而完成消费闭环;而线上的一体化设计更是可以节约消费者大量的时间成本,线上浏览产品、确定风格和价格后,再到线下门店实际体验,往往更能提升成交率。

因此,欧派致力于线上线下相互配合的全渠道营销战略。不仅线上投入大量资源,线下也在扩展各种渠道,从传统门店到社区店,从工程到拎包入住业务再到整装大家居,欧派的全渠道营销渗透在方方面面。

事实上此外,欧派从去年开始也一直在不断实践平台化战略,这无疑增加了自身的渠道筹码。去年,欧派与华为确立双方在物联网生态和智能家居领域的战略合作,全面对接华为hilink平台,实现生态共赢,为消费者带来更好的物联网解决方案和智能家居体验。欧派还联手慕思共创“慕思·苏斯”睡眠品牌,开发满足用户需求的寢室用品。今年5月,欧派又联手博世家电,实现柜电一体化,为消费者提供一站式整体厨房解决方案。

欧派与诸多头部品牌资源整合的探索,可以说是实现家居家电产品完美融合,构建全屋生态场景为用户量身打造生活方式。而在家居行业洗牌期,深耕、创新渠道,有效将整装等新流量整合进自身客户体系,将促成欧派成为最后的赢家。

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