上海沐瞳印尼分公司负责人：印尼市场的表现在意料之外

这款发行于2016年的手游由中国游戏公司上海沐瞳科技开发,国内译为《无尽对决》,在印尼拥有超过2000万活跃玩家,这几乎是印尼全部游戏人口的一半。除了现场的5000多名观众,还有数十万观众正通过Facebook Living同步观看比赛直播。

回想起2018年在雅加达的一场普通城市赛,这一幕像是一个缩影。过去的几年时间里,东南亚无疑是中国游戏企业走出国门后最重要的目的地。巨大的人口基数和极高的年轻人比例创造了全球最具增量的市场,“一带一路”的提出,让这种远航兼具政治和商业价值。

在这股几乎覆盖了全领域全行业的浪潮中,中国互联网向东南亚倾倒着它的影响力,填充新的市场,链接更多资源,甚至创造新的行业和生态。

现在,这样的变化属于电竞。廉价智能机的进入和移动竞技游戏的推广让东南亚成为游戏玩家增长最快的地区之一。

来自中国的游戏厂商和直播平台正在有意识地进一步加快当地电竞行业的成长速度,这包括迅速搭建一个以厂商为核心的赛事体系,也包括寻找更多本地合作者。

到南洋去

一个特别之处是,东南亚网民对产品体验表现出了更大的包容度。此前已经在其他市场被验证的产品和内容模式在这里获得了同样好的反馈,而新产品和新公司也获得了突破巨头垄断,重新洗牌市场的机会。

沐瞳科技是获益者之一。

“印尼市场的表现在我们的意料之外。”沐瞳科技印尼分公司负责人Caya表示。

2016年,沐瞳科技正式向全球发行MLBB,在原有的预测中,相比印尼,巴西、越南等地区更可能有好的表现,“这些地区是《英雄联盟》和DOTA2的受众,对MOBA游戏有着更高的接受度。”

但实际情况是,无论是增长速度还是留存率,印尼市场都给出了更好的反馈,“MOBA游戏还是有一定的排他性,反而是印尼这些之前接触MOBA游戏较少的玩家表现出了更高的热情。”Caya说。

沐瞳重新调整了市场战略,将东南亚作为了重点,在产品上,这体现在一系列适配于当地特点的具体设计。

“我们找了很多的机器来测试,去更好的适配当地的主流机型。OPPO、小米和三星在东南亚有着最高的市占率,我们一直在优化,让玩家能够在现有的网络环境和硬件条件下,更流畅地体验游戏。”Caya说。

这是一个不断权衡的过程,“我们其实牺牲了一些特效上的表现,让游戏包体更小,这些能够让更多印尼本地玩家愿意去体验。”Caya说。MLBB还采用了分包下载的模式,进一步减小了首次下载的包体大小,以配合当地较慢的网络速度和有限的手机容量。

业务的不断深入,促使沐瞳在印尼设立了分公司。在沐瞳位于雅加达的办公室,除了两名中国员工,其余30多名员工都在印尼本地招聘。

“招募当地员工可以帮助我们更好地理解本地文化,比如我们为印尼定制的英雄Gatotkaca来自印尼神话传说,策划设定是印尼员工共同参与头脑风暴的。”Caya说,“我们的印尼客服都可以讲本地Bahasa语,这可以更好地服务当地的玩家。”

主导和加速

2017年5月,沐瞳第一次在线下组织小型比赛,比赛地点定在了菲律宾的一家商场里。

“我们第一次办比赛,没有经验,但玩家非常热情,这让我们更紧张了。”Caya说,由于商场里没有网络信号,工作人员最后跑到天台用4G网络支持比赛到结束。

网络、场馆、设备等基础问题之外,在最初,沐瞳甚至很难找到专业的合作方,“大家对电竞没有概念,也很少有团队做这件事。”

这不仅仅指的是搭建、舞美、转播、解说等赛事举办过程中专业人才的缺乏,也包括了职业化俱乐部的缺乏。

MPL第一赛季选择了开放报名的方式,共有8000支队伍参加了报名,在这其中,大部分队伍都由玩家临时组建。即使是正式队伍,大部分战队也依然通过玩家排行榜的方式选拔队员,这远远落后于已经形成系统青训体系的中国等其他国家的俱乐部。

但这种不成熟并不影响玩家对赛事的追捧,3天决赛的线下到场观众超过了5万人,与此同时,在为期4个月的赛事中,Facebook直播总播放量超过1600万,打破了印尼电竞联赛的观看记录。

世界性的市场趋势在印尼得到了印证,甚至得到了更热烈的回应,电竞依然最受到年轻人欢迎的内容之一。特别之处在于,特殊的市场环境让印尼直接越过了PC电竞的时代而进入拥有更广泛受众的移动电竞时代。

中国厂商有意识进一步加快这一行业的成长速度,第一步是更快搭建起一个完整的赛事体系。

“我们希望对标LPL,对标DOTA2的Ti,能够越来越专业,将MPL在东南亚做成一个持续性的最具影响力的电竞赛事品牌。”Caya说。

除了已经开放的印尼、菲律宾、马来西亚/新加坡和缅甸四个赛区,Caya表示,沐瞳还计划将在印度、泰国、越南等更多地区进行赛事运营。赛事规划也包括一个调动更广泛玩家参与,覆盖不同层级的赛事体系。

“不仅仅是顶端的知名赛事品牌,我们还希望在底部扩展更多业余赛事,包括一系列的校园赛、城市赛,包括基于民间群体的社区赛。不仅仅是每周都有比赛看,同时通过底部赛事夯实体系,不断为顶部的职业联赛输送优秀选手。”Caya说。

直播平台帮助赛事更快摆脱纯粹的市场宣传性质,成为一桩真正的生意,它们为厂商和战队提供更多资金支持,也帮助更可行的商业闭环的形成。

上海沐瞳游戏就是这么做的,现在看来,非常成功。

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