访甘肃淞源防水材料有限公司创始人薛松

先机定位创机遇，优质管理创佳绩

——访甘肃淞源防水材料有限公司创始人薛松

每一个优质企业的诞生，都是建立在时代需求和区域竞争力的基础上的，都需要结合企业特点，研发出整套理论系统与实际操作方案并逐步推广上市的。在长久坚持的基础上，狠抓质量与生产力，对外宣传品牌与服务，对内协调同事关系，使整个公司上下齐心协力，才是百年企业最具发展潜力的标志。走进淞源，走近薛松，让我们一起来了解他的创业事迹。

如今的淞源，在薛松对定位摸索、产品规划、人才培养、品牌宣传和生产场地建设等多方面兼顾下，已步入正轨。公司创立了自主品牌——“淞源”，旗下有三十余种产品，其中防水产品已应用于全国各地大型工程项目上。基地下设粉料车间、液料车间、研发中心等，日生产量可达100吨以上，并高薪引进专业技术人才，组建科研、品管团队，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001的安全管理体系认证，并获得了30余项专利。

接轨社会发展，稳步淞源进程

甘肃淞源防水材料有限公司成立于2014年，是一家集建筑防水涂料生产、研发、销售及技术转让于一体的高新科技型企业。然而创业的成功并非一蹴而就，薛松创立企业的最大困难，便是定位。

那年的薛松刚刚大学毕业，在进入某家公司做业务时，偶然接触到防水涂料。擅于观察与思考的薛松经过多方考察实践发现，当时市场上很少有做防水涂料的公司，但防水涂料在社会中又有一定的竞争力。薛松审慎分析了防水涂料的发展前景，便果断地决定创业。

一没经验、二没资源的薛松跻身于万千毕业生的潮流中，淹没于滔天巨浪的社会风暴里。即便动身有了一番作为，也只是昙花一现。一滴水珠的颤动仅仅只能发出清脆的一声“咚”，然而汇聚成小河、形成湖泊、聚成大海，它才会拥有掀起风浪的骇人威力。薛松如一尾新生幼鱼一样，渴望着成长，也从未放弃。

以卖货为最终目的进行经济增值是薛松始终不变的想法，然而货物的质量、数量、客源以及与之关联的一系列繁琐问题都成为薛松创立公司最初困难所在。归根结底，以怎样的方式进行售卖，定位在何处才是问题的根源。这也是淞源公司创“淞源”的起点。

只有卖自家的产品，薛松才能放心，对客户才有保障，对产品的制作过程才能更为了解，也能更好地进行推荐和售卖。薛松确立了这一想法后，便开始朝规范化防水产品的研发进军。防水产品好做，规范化的防水产品却难做。薛松想要制作出高质量的防水涂料，就要大量增加生产成本、减少利润率，最直接的后果便是经济效益受损。建立公司的目的本质上是为了收益，然而薛松很清楚，收益固然重要，但是产品品质才是企业发展的根基。舍小钱顾大局的深谋远虑在薛松身上体现得淋漓尽致，也正是对优质产品的不懈追求，才能让薛松在之后的品牌建设中如鱼得水，顺利的提高企业的知名度和影响力。

品牌创立之初不为大众所知是公司发展的最直观难题。薛松没有仅凭单纯的产品销售去扩宽产品影响力，而是逐步达到品牌形象标准，借此来推广品牌。不影响公司运转的前提下扩宽了影响力，薛松以高明的手法实现了经济、品牌两手抓的成功。他的员工就曾这样评价，“我们老板本身就非常勤奋，爱学习、爱钻研、记忆力非常好，接受新鲜事物的能力非常强，我们有这样的老板本身就是我们公司巨大的优势。”

顺应时代新趋势，协调员工凝聚力

互联网的发展在带给人们无区域交流障碍的同时，也带给商贩一种新的售卖方式，即线上交易付款发货，薛松便顺其自然地成为其中的受益者。线上交易可以解决区域性不能建立门店的苦恼，在扩大产品知名度的同时，更能增加经济收益，从而使公司得到快速发展。然而互联网也是把双刃剑，网络售卖存在着虚假与欺骗的现象，这就体现出了线下门店的优势，实体店交易货物是在当事人面对面交流的情况下进行的，但凡出现一点质量问题，都能立即得到解决。淞源员工表示“我们有专业的售后人员，可以第一时间去现场进行指导、打样等操作”。线上线下双管齐下，客源售卖方面基本无后顾之忧。

然而，突如其来的疫情打破了原有的平静。当前新冠肺炎影响下，很多企业濒临倒闭，无力承担员工工资和社保的公司立即宣告破产，薛松认为这是一种很不负责任的表现，一点危机都无法承担的公司确实很难实现长期发展。对于疫情过后的行业现状，薛松表示“房屋建设和基础设施在一定程度上虽进程缓慢，但需求量大，国家应该也会在拉动经济基础建设方面投入精力”，疫情对淞源的影响并不大，反而因为经济效益的提高，淞源员工整体加薪。

对社会责任的承担以及毫不吝啬于员工的薪资酬劳，此时的薛松已体现出他周全且有担当的一面。对外咬住社会命脉杜绝对企业产生任何不利的影响，薛松用他的诚信利牙为企业咬死了很多同类竞争对手。对内凡事都留一手，不足以因一场疫情风暴死无葬身之地，贯彻“龟壳”精神，永不至于失去房子，同时还能休养生息，不忘提升自身实力。

“我们老板舍得给员工投资，在培训方面从不吝啬，一直不断地提升团队的整体素质。”淞源的员工由衷地说道,而员工是一个公司最核心也是最基础的保证，是“龟壳”防止大型生物獠牙的最强护盾。怎样能维护好员工之间的关系，使每个人都尽心尽力在各自的工作岗位贡献才智，为公司发展而奋斗不息呢？薛松有他独特的理解，他认为，如果管理者找不到他的责任担当就很容易被价值感、操纵感、优越感左右。反之，只有清楚每个员工的价值，用愉快地相处模式进行不同内容的交流，使公司氛围达到轻松愉悦，才能使员工不被压力左右，将最大的精力贡献在工作中。淞源是一个有情感的生物体，只有正常且合理的生理作用才能使身体各个功能协调运动，对淞源来说，资金是食物，员工是血液，薛松是大脑，而培养人才是不断更迭体态的新生细胞。

“公司很注重人才培养的成长空间，不找空降兵”，新生细胞的培养要懂得投入，乐于投入。新生细胞当下只是一个细胞，但是在血液和淞源的整体哺育下，它将会成为之后肢体行动的关键因素，影响着淞源行动的每一个环节。所以密切关注员工的成长十分重要，既能让员工明白公司对他的良苦用心，又能提升员工的热情，而且一起进步的过程更可以培养工作默契，使之更有前进的动力。

薛松对待员工还有着家人般的关怀温暖。他不仅为员工成立了孝道基金，每个月给员工父母提供200元的基金费用，而且，逢年过节都会派人给员工父母寄去节日礼物。令人动容的是，去年冬天降温严重时，他还特意为员工父母买了保暖内衣。这种旁人难以在意的小细节虽不致命，却叫人难以忘怀。在这里，你更能体会到家的感觉，一种莫名的凝聚力牵引着彼此，有你有我才有淞源。

淞源文化促发展，不懈努力迎辉煌

淞源获得如今的成功与企业的文化理念、经营理念、生产理念密不可分。它以“感恩、服务、共赢、创新、诚信”作为企业的文化理念，以“服务创造价值，专业赢得信任”作为企业的经营理念，以“精益求精，绿色环保”作为企业的生产理念，培养朝气勃勃、敢闯敢拼的专业团队，以“本地企业生产、发货速度快，生产周期1-3天”为优势，不断汲取先进的企业经验，稳固向前发展。

企业文化理念中十分重视“将心比心，用我的爱心、诚心、细心，换您的舒心、放心、安心”的服务态度；把“以诚信走天下，以质量求生存，小胜靠智，大胜靠德”作为企业深远发展的诚信解读；把“创优质品牌，铸造一流形象，做一家有理想的企业”作为企业的发展目标；把“市场是企业的方向，质量是企业的生命”作为企业的发展方针，始终不忘初心，砥砺前行。

拥有企业文化的淞源此时已经拥有了愈发完善的企业机制，而薛松也已从当时的尾鱼跃为鲨鱼，他此时的一番作为不再只是水滴的威力。能力越大责任越大。在薛松的妥善规划下，淞源获得了更好的发展。

淞源在“打造防水涂料领导品牌”的定位下，以“品牌化、专业化”为目标，将“成就客户、成就品牌、成就员工”视为企业的使命，业务已经覆盖了全国15个省份，客户大到中铁各局，小到个体户，公司业绩在2018年突破了千万。当下淞源公司有四个显著优势：第一，持续性关注同行业人不关注的点；第二，差异化经营；第三，建立可持续发展的商业模式；第四，差异化的服务、销售和客户定位。

2014年，甘肃淞源防水材料有限公司在兰州市榆中县注册成立；2015年，公司组建团队、建立了标准化的生产场地；2016年，公司转型，打造出“淞源牌”系列防水涂料；2017年，公司开设研发中心、试验室，严格按照工序要求对原材料、成品、施工工艺进行不断检验，力求保证产品的质量；2018年，公司扩大厂房、增加新设备、组建核心团队。如今公司已走过6年时间，淞源防水在安徽滁州女山湖特大桥、新疆阿拉尔市塔里木河大桥、杭金高速、合肥地铁3号线、兰州地铁1号线、福建龙岩火车站、兰州中川机场、西安市建工路与公园南路十字的高架桥等地均留下了足迹。

目前，企业团队已基本完备，甘肃、青海、宁夏包括刚进入的陕西也已布局到位。薛松将着手于线下销售队伍和人才区域性建设，继续扩大品牌影响力。未来3-5年，薛松表示，将在继续发展完善的基础上，三年内做到一个亿的规模，五年内将业务覆盖五省。

对于当下年轻人创业，薛松也给予了一些建议，他说，“创业最重要的是坚持，比别人付出更多努力、不断学习，找到自己的责任担当很重要。”从薛松身上我们可以看出，一个企业的发展离不开优秀的创始人。“淞源”不仅仅是一个企业，更是薛松精心培养的一头“猛兽”，他将使得“猛兽”越发强壮，于世界上吞噬防水业务，不断产生运转机制，日益强大，翻滚起世界上的新浪潮！

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