狠人顾均辉的“敢字诀”：放弃百万美金年薪，用定位开创人生新篇章

有人无惧前浪汹涌，也有人敢于打破“现世安稳”，江浙“狠人”似乎天生敢想、敢拼、敢做。此前百度举办的一场营销脱口秀上，脱口秀演员庞博曾不无感慨地介绍一位嘉宾——曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司，却放弃百万美金年薪创业，反而为自己开拓出一番新天地的定位专家顾均辉。同为江浙人，顾均辉的“敢字诀”似乎又有那么一点不同。

图：定位专家顾均辉

叱咤渣打，敢带3人开拓毫无根基的北方市场

被庞博调侃为“为了多一个title索性自己创办公司的狠人”对顾均辉而言并不稀奇，早在他还在渣打银行任职期间，“Peter Gu”行事果决、雷厉风行的名气就已经业界驰名了。在顾均辉之前，渣打银行作为当时资金雄厚的外资银行，很有那么一点高傲的姿态，自1858年进入中国市场以来便从未聘请过本土经理，顾均辉是第一位。

备受瞩目的顾均辉在2005年进入渣打后第一项任务就是一场硬仗——奉命开拓北方市场。然而彼时渣打银行虽然在华南和华东地区知名，在北方市场却毫无认知，同时“渣”和“打”两字的不讨喜更加剧了业务开拓的难度——当时北京客户不认渣打，认为银行名字难听，“人渣的渣，打人的打”，起这种名字的公司能好到哪里去？

这让顾均辉和当时他手下仅有的3人一筹莫展。在资讯不发达的时代，该怎么向潜在顾客解释自己是谁呢？最终顾均辉想到一个办法，他向总部申请了一批由渣打发行的20元港币，让北京渣打银行的客户经理人手一张，再有顾客问起，直接拿起港币解释：“我们和汇丰银行一样，是港币的发钞行。”在外资银行世界里，香港汇丰在当时具有更高的知名度，与之关联能将渣打提升到更高的地位。经过这样的解释，顾客的疑虑一举打消，信任度也逐渐建立起来。2006年，奉命开拓北方市场仅一年，顾均辉就携渣打银行北京燕莎支行获得渣打“全球十佳支行”的奖励，在渣打当时全球1500家分支机构中位列十佳，这在渣打中国公司历史上同样是首次。

转型创业，敢放弃百万美金年薪从0开始

在渣打银行一战成名后，随后的5年顾均辉连连提升，获选渣打杰出职业经理人；2010年顾均辉被聘为淡马锡中国子公司的高级副总裁，拿到了人生第一份百万美金级别的年薪。如果故事沿着这条路线继续，或许顾均辉将继续在银行圈、投资圈“叱咤风云”，但是两年后，顾均辉毅然放弃了这一切，而是从0开始走上了一条创业的道路。

不过显然，外人并不能理解顾均辉的这腔“孤勇”。朋友、客户甚至家人都无法理解顾均辉的这番选择——放着百万美金年薪和跨国公司高管的光环不要，去一个完全没有根基的行业变成从0开始的创业者，到底是为什么？

“蛊惑”顾均辉在不惑之年走上创业之路的是一套看似与他毫不相干的商业理论——定位。但事实上，在为渣打开疆拓土时，顾均辉一直在实践定位——通过引入信任状“港币发钞行”，同时关联汇丰银行，一劳永逸地解决品牌信任问题，给潜在客户带来安全感，从而赢得市场选择。

图：顾均辉定位课堂上

渣打一战让顾均辉看到了定位世界的美妙，而在淡马锡做融资业务时，顾均辉因经常需要和中小企业打交道，继续有意识地坚持学习和实践定位，时不时为客户支招，经常能收获意外的效果，也是在这个过程中，顾均辉总结出了很多在定位落地过程中应该规避的风险点。随着接触和实践定位日久，顾均辉已经不甘于当一个定位学习者和理论家，真枪实弹的上手操练时刻吸引着他，而在这一“理想”面前，放弃百万美金年薪似乎也不值一提了。

开辟新天地，敢颠覆传统商业玩法让小品牌逆势突围

财经作家吴晓波曾经说“唯有偏执狂和极致主义者才能生存”，从结果来看似乎也能适用在顾均辉身上。但是顾均辉自己却不这样认为，他觉得这句话需要加一个前提，即你首先要走对路，战略方向要选对，在这个前提下，你偏执和极致，才会获得成功。

选对路，是顾均辉敢想、敢拼、敢做的前提。就像他放弃跨国公司高管的位置一头扎入定位的世界中一样，因为他确信自己选择的是一条康庄大道，而他在这一阶段操盘的第一个项目的大获成功也证明了这一点。

创业初期顾均辉承受了巨大的压力和质疑，想要继续走下去他必须拿出一个足以使人信服的案例。压力之下，顾均辉争取到了太太的支持，对一个包子品牌甘其食进行了风险投资，在一年之内使其业绩翻了6倍，让客户看到自己不是一个只能纸上谈兵的理论家，而是能真金白银运作企业的实干家。

而甘其食这一战也成功让顾均辉在商界打出了知名度。甘其食主打临街小店，现蒸现卖，价格适中，颇受欢迎，但就算这样它也仅是杭州诸多小有口碑的早餐店之一，距离一个有影响力的品牌还很远。顾均辉接手甘其食后，指出与大品牌对着干，是小企业逆袭的机会，甘其食所有战略打法围绕与大品牌乃至整个行业对着干展开：

大品牌跨城市经营，甘其食就集中在一个城市经营；大品牌招商加盟，甘其食就只做直营；大品牌产品丰富，甘其食就产品简单；大品牌价格复杂，甘其食就价格单一；大品牌门店展示信息多，甘其食就偏偏少；大品牌什么都做，甘其食就只做外卖。

这些堪称“胆大妄为”的动作传出后，外界质疑声更甚，杭州餐饮界等着看顾均辉笑话的不在少数。但仅仅13个月后，顾均辉再次交出了一份漂亮的成绩单——甘其食杭州门店从20家迅速增加至100多家，销售额从3000多万猛增至1亿多元，品牌价值由4800万元上升到近3亿元，顾均辉颠覆了传统的商业玩法，真的让甘其食从鲜为人知做到了杭州包子铺第一品牌！

为赢得一线生机敢和全行业对着干，很难想象这是创业“新”人的胆气和魄力。用顾均辉团队中90后分析师的话来描述就是“是个狼灭”——狠人的升级版，比狠人狠了不止一点、两点。显然，在顾均辉的团队成员看来，“狠人”已经不足以描述自己的“boss”了。自此，顾均辉的转型创业首战告捷，从银行圈的“Peter Gu”成为商界中企业家信服的“顾老师”，中年创业的顾均辉，也为自己打开了一片完全不同的新天地。

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