聚划算直播首秀，4小时带货破1.48亿，刘涛这个员工太给力

“刀客们，欢迎你来到我的直播间！”5月14日晚20点一过，聚划算官方优选官刘涛“刘一刀”出现在直播镜头中。直播刚开始，刘涛显得有些紧张，加之直播现场闷热未开空调，刘涛狂出汗。被她称为“刀客”的粉丝们，疯狂留言提醒刘涛多喝水。

随着慢慢进入状态，“刘一刀”卖爆了。大部分商品，一上链接，还没等到刘涛介绍完毕就瞬间售罄，惹得刘涛大呼：“这样卖货，我好爽啊！”其中一款优惠价为29.9元的维达纸巾，一晚上卖出超过5.5万份，补货超过五次。

这一晚“刘一刀”一战封神，成为超级带货女王。不到2小时，直播间观看人次突破1000万，直播结束前观看人次已经突破2100万，总交易额破1.48亿，总引导进店人次达4377万。当晚，刘涛直播的话题还包揽多个平台热搜。

当晚，“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾也来到聚划算直播间。镜头里，刘敏涛与刘涛一起“摇晃着巨型红酒杯”，还原着不久前上热搜的经典桥段。在直播中，刘敏涛还教了刘涛一段当下最火热的女团舞《yes！Ok！》，掀起了一波小高潮。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示，今年聚划算打破常规，推出官方明星合作打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星，这次的直播间半复刻了刘涛的家，接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等等。

这不仅仅是一场直播，它预示着一种全新商业模式的诞生。家洛还希望通过全新的商业化手段，把内容打法更进一步延展渗透，引入更多的明星达人。

2020年，聚划算正在“出圈”。

几天前，刘涛“入职”聚划算，以直播合伙人形式成为聚划算官方优选官，花名“刘一刀”。一刀这一小名是刘涛外公取的，南昌话中有个“三把刀”的说法，寓意勇往直前充满勇气。采访时，刘涛还特意用家乡话念了出来。

当天直播的40多件商品，每一件刘涛都仔细比过价，“亲测好评”后方才上架。在直播前的一场排练中，小助理用了一段“表演式”的互动开场，却遭到刘涛的反对：“我一定不要这种感觉，不要演，我们不要戏中戏，会让人立马换台。”直播中，刘涛也反复强调大家想要什么就留言，她去帮大家找货、砍价。最近她的口头禅也变成了“不够划算就砍一刀”。

聚划算从刘涛身上挖掘出几大特点：第一，一线女明星，知名度广；第二，热爱分享，追求购物中的性价比；第三，抗压能力强，愿意突破。作为主播，刘涛要一个人撑起4小时，每周一场的速率。相比kol、网红，明星在传播、宣发上的资源跟前者不在一个量级。尽管在带货上，或许明星与专职直播无法比拟，刘涛也坦言自己最怕的就是“比较”，但是一线明星，无论在人群受众面还是稳定性上，都优于kol、网红。

众所周知，电商直播是当下最热的风口，但它也可能遇到天花板。如：内容形式单一，缺乏创意，久而久之，观众会逐渐产生审美疲劳。

如何改良直播，提高其趣味性和公信力？阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在5月11日的天猫年度大会Top Talk 2020上提到，今年聚划算将打破常规，推出明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验。常规的直播，大多数以小空间竖屏带货呈现，主播坐在镜头前讲解货品，于观众而言，代入感并不强烈。刘涛此次的场景化直播，团队多处堪景，半复刻了刘涛的家。直播空间也将围绕刘涛的家、刘涛的客厅、厨房、卧室、洗手间展开，结合不同的生活化场景带货。

家洛认为，明星的加入，能让这档周播直播更具有综艺化、节目化的效果。接下来，聚划算会在长短视频领域进一步发力，在内容营销上做更多的延展渗透，包括引入kol、达人共同参与。家洛希望通过今年推出的这些全新商业化手段，能更好地赋能商家，做更精准的拓展。

聚划算这一次和刘涛直播的破圈建立，也为未来聚划算整体直播生态圈层的建立打好了基地，未来将有更多可能性在聚划算实现！