VIP陪练4周年，硬实力消融了音乐素质教育的边界

全球覆盖超100个国家和地区、累计服务200万用户，疫情期间仅1个月内销售突破两亿元人民币。这是在线乐器陪练平台VIP陪练成立4年来的成绩之一。

2020年疫情加速了在线教育行业的演变进程。K12在线教育竞争依旧胶着，素质教育如同“黑马”般脱颖而出。

据统计，2020年前4个月，在线教育发生融资事件73起，受疫情影响，比去年同期减少了44.70%，但素质教育领域依旧成绩斐然。仅在4月份，教育行业共有17起融资，共融资8.515亿元，其中素质教育融资金额和数量领跑全赛道。

素质教育在资本市场也曾受过一段时间质疑。代表性的音乐、美术、体育是素质教育领域受众最广、规模最大的三个细分赛道。从被投时间上来看，素质教育从2015年以来才逐渐受到资本的青睐。

据亿欧智库统计，从被投轮次上来看，素质教育企业整体仍处于较早期的阶段，集中在A轮以前。而且，2018年以后，编程类赛道的项目爆发，音乐和美术类较去年同期还略有减少。

另一份市场报告——易观数据报告显示，2018年以来资本在互联网音乐教育项目上出手更加谨慎，虽然整体投资收缩，但平均单笔融资金额却在提升。

而VIP陪练自2016年成立以来，短期内多次获得长石资本、蓝驰创投、腾讯等资方青睐。2018年11月，VIP陪练获高达1.5亿美元的C轮融资。这在素质教育领域中难得可见，也让VIP陪练成为在线音乐陪练行业中的头部玩家。

本质上，2018年获得1.5亿美元的VIP陪练——目前在线音乐陪练行业中最高融资——资本仍看好行业前景，主要得益于时代发展需求以及技术的变更。

本质上是“二代”崛起的选择

素质教育，是未来长远发展的需要，也是政策大力支持的项目。中国的教育早已从应试教育进入素质教育的高速发展通道。而且推进素质教育改革，也写入了《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》的改革目标中。另一方面，教育早已淡化考试的选拔功能，主张多元选择，成功不再是单一标准。

北京大学教育学院教授刘云杉曾从教育角度，系统叙述中国的“二代”崛起。她提到，中国社会高速发展40年以后，结构逐渐稳定，财富阶层出现，“二代”崛起，这是教育所面临的复杂的社会情境。

刘云杉指出，改革开放40年多以来，中国取得了经济的快速增长。普通中国人已经习惯了像搭上自动上行扶梯一样，随着经济的大潮，每个人、每个家庭都在不断改善自己的生活和处境。而在代际传递中，教育充当了提升与保障家庭财产与地位的机制，也被期待充当防御家庭地位下降的防御性机制。

而“二代”崛起的表现为教育的多元选择与多元的需求。这主要是因为在全球国际化的发展中，顶尖公司人力资本转向人格资本，他们看重的是综合素质。这一套系统背后对应的是高挑战、高任务、高薪酬的工作，需要极强的驱动力和进取心，也需要能与工作共融的个人兴趣以及出色的时间管理技能。而这些技能来自系统化的多元教育，以及被教育的多元选择。“二代”们的崛起，便是靠这样一套东西筛选出来。

尤其是80后作为第一代独生子女，如今他们的孩子们逐步进入学校，他们更注重“二代”崛起，注重素质教育。

VIP陪练便是在这样的大背景下成立。作为业内最早进入在线音乐教育垂直领域的探索者，VIP陪练2016年成立于上海，创造“真人一对一在线乐器陪练”模式，陪练的乐器包括钢琴、小提琴、古筝、手风琴等多达20类乐器的线上服务。

选择音乐领域创业，不仅因为创始团队出身于音乐专业，同时他们也意识到从音乐教育的渗透率来看，中国仍处于较低水平。音乐是我们日常生活中最常接触、也是最容易欣赏的一门美学。但根据数据显示，中国适龄儿童音乐学习渗透率在5%-9%，而美国、加拿大、韩国等国家渗透率高达40-45%。

据中国音乐家协会统计数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长，预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。对VIP陪练来说，是商机也是普及音乐美学。他们不盲目寻找“琴童(客户)”，而是通过从主课老师寻找学生，从社群运营寻找学生，从新媒体寻找学生，不断获得企业的精准客户，最终实现一个圈层带动另一个圈层。在时代以及市场需求下，VIP陪练经过4年的发展，截止2020年5月5日，他们已累计服务超过200万用户，覆盖全球100多个国家和地区，线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%知名音乐院校。

短短的几年内，VIP陪练拿到资本3轮数亿美元融资，远超其他同类在线素质教育平台。从A轮到C轮融资，VIP陪练将八成融资用在教研上，采用了“标准化”的方式把控教师质量问题，总结出标准的方法论，并移植到智能教室的系统中，帮助更多的老师快速掌握标准化流程。

在这个过程中，VIP陪还练获得钢琴大师郎朗的肯定。2019年7月，郎朗任VIP陪练“音乐大使”，与VIP陪练一起聚焦青少年音乐教育。

是一块屏幕，也是教育多元化的选择

过去，中国美学教育缺失被认为是教育的诟病。有报告分析背后有四大原因：行业集中度低、市场竞争混乱、行业培训质量和人员素质不高，以及美学教育培训区域分布不均(主要集中一二线城市)，诸多因素都限制了美学教育的发展与进步。

经济学中有一个“库兹涅茨曲线(英语：Kuznets curve)”，表示的是这样一种假设：随着经济发展，市场力量会使经济上的不平等先增大后减少，最终稳定在一个可以接受的水平上。而“库兹涅茨曲线”放在科技互联网的当下，每个社会阶层可以共享经济增长的红利。当素质教育搭上技术变革的快车，地理位置、教师资源不再成为好教育的掣肘，在线教育打破了边界。“一块屏幕”，可能就改变了一个人的教育状态。

2017年以来，有765家机构投资了在线教育企业，12家机构投资次数超过了10次。包括腾讯在内的互联网巨头，自2015年开始在在线教育领域投资活跃，投资的项目涵盖K12、语言教育、素质教育、职业培训、教育工具等。

过去在偏远地区可能不敢想象的音乐、美术、编程等素质教育，也由此通过“一块屏幕”流动。搭乘时代发展需求以及技术的自动上行扶梯，VIP陪练消化了边界，基于大数据和人工技术提供最优的音乐教育。

4年以来，VIP陪练已经形成了一套自己的多乐器陪练矩阵——从最初的钢琴、小提琴、手风琴、古筝，到2019年底，增加了大提琴、长笛、琵琶、二胡等陪练乐器种类。2020年3月，再次扩充陪练乐器种类，至今VIP陪练已经拥有20种陪练乐器阵容，并且品牌正在升级打造综合服务平台，引领在线音乐素质教育行业大升级。

2020年，突如其来的疫情改变了一切。由于停课停业，让很大一部分群体养成了在线学习的习惯。这对成立4年的VIP陪练来说，是再一次“机遇”，继续深耕，继续领先。最新数据显示，今年疫情期间，VIP陪练仅用15天时间，销售额实现破亿的成绩。至3月底，平台当月营收额突破2亿销售关口，刷新四年来的单月营收纪录。

“我们做有价值的事情，而不是做牟利的事情。”这是VIP陪练成立以来始终不变的初心。如今，VIP陪练累计服务学员数量是音乐陪练行业2-5名总和的6倍以上，成为当下占据领导地位的在线音乐素质教育平台。