蓝光发展CEO迟峰谈“企业免疫力”： 践行16字方法论

疫情之下,房地产无疑是受到最大冲击的行业之一。开年陆续复工之后,“防疫情、求生存、谋发展”成为当下房企们的重要命题。

从2月10日开始,包括碧桂园、泰禾、招商蛇口、花样年等多家房企的董事长、总裁,都纷纷发布了一封致员工的公开信。他们一方面对困难,正视挑战,一方面也珍惜机遇,对未来充满信心,并通过公开信鼓舞士气、振奋人心。

蓝光发展(600466.SH)首席执行官迟峰给全体员工的一封信则选择了“龙抬头”的日子。2月24日,农历二月二,是中国传统民俗的“春耕节”,人们祈盼五谷丰登。

履新蓝光发展刚满两个月的迟峰,在这封题为《提高“企业免疫力”,打赢下一场战役》的信中提出,要通过“精准投资、卓越运营、资本突破、变革创新“,提升“企业免疫力”,从容面对市场,穿越行业周期。

提升“企业免疫力”,蓝光做好四件事

疫情背景下,房地产行业面临经济形势和市场环境的考验。迟峰在信中称,这是对企业免疫力的考验。他对中国经济充满信心,对中国房地产的健康发展充满信心。

“我们首先要做好自己该做的事,持续提升能力,针对环境变化,调整投融运策略,对市场快速反应,争取比别人早半步。”迟峰表示,蓝光将坚持底线思维,抓住发展机遇,全面提升对抗市场风险的“企业免疫力”,从容面对市场,穿越行业周期。

为此,他提出2020年蓝光要做到四件事:精准投资、卓越运营、资本突破、变革创新。

迟峰在这封信中说,蓝光首先要坚持精准投资,在既有投资战略指引下,长短期结合、快慢结合,抓住窗口期,调结构、调节奏。

他特别强调,近期聚焦“高周转”项目,做到因城施策,实施差异化的区域投资策略和动态管理;聚焦应该去而且能够去的城市,对重点城市深耕细作,向市场好、周转快、能力强的区域倾斜。同时,要实施多元化拿地方式,关注重大并购的机遇,加大股权合作模式,加大代工代建的管理与规模。

在这封信中,迟峰同时也强调了卓越运营,表示要坚持项目的生意逻辑,以现金流为核心,以营销为导向,以利润为目标,全面提升运营及盈利能力。

他表示,蓝光将打造营销为核心的大运营体系,做到融资、投资、营销、供货的节奏均衡协同,将坚持高品质下的快速开发,提高区域均好性。他特别指出,要持续优化成本和费用,以自有资金快回收为先,以经营性现金流快回正为基础,快开发、快回款,优化项目开发周期,提升整体资源周转率。

针对疫情需求的变化,迟峰表示,要升级产品和服务的价值体系。他还透露,将推进产品标准化落地,打造标杆级项目,系统提高工程质量和产品品质,提升客户满意度,通过两到三年达到行业优秀水平。

另外,在资本突破方面,迟峰称蓝光将持续提升信用评级,紧扣政策争取全流通、实现A+H双资本平台联动,拓展融资平台和能力。在推进变革创新,蓝光则将进一步“精总部、强区域”,实现总部与区域运营统一管理,纵向贯通。

履新两个月后,发声“精准投资、卓越运营”

2019年12月20日,蓝光发展发布公告,迟峰获聘任为公司总裁(法定代表人)。至今,刚满2个月。

资料显示,迟峰于1999年加入华润 (集团)有限公司,2006年加入华润置地。先后经历华润置地项目总、城市总、区域总,于2013年6月担任华润置地高级副总裁,兼任华润置地华东大区总经理。

迟峰拥有地产及上市企业管理经验,特别是华东区域深耕的经验。作为华润置地的核心高管之一,他在战略思维、组织管控、资本运作、投资拓展、综合运营等方面的能力,得到充分彰显。

当下,蓝光发展进入了新的发展阶段。2019年9月20日,蓝光发展正式入驻上海总部,形成“上海+成都”双总部发展格局。2019年10月18日,蓝光发展旗下蓝光嘉宝服务(2606.HK)正式在港交所主板挂牌上市,构筑起“A+H股”双资本平台。

目前,蓝光已成功进驻全国60余座城市,开发超过400个项目,业主数量逾100万人。

2020年1月20日,蓝光发展发布公告称,2019年1-12月,公司实现销售面积1095.30万平方米,同比增长36.63%;实现销售金额1015.37亿元,同比增长18.70%,其中权益销售金额为715.40亿元。

作为千亿规模房企,蓝光发展处于成长的关键阶段。疫情背景下,蓝光发展如何从容面对市场,穿越行业周期?CEO迟峰发声“精准投资、卓越运营”,显然是对蓝光发展面临机遇与挑战的回应。

事实上,这样的理念,已经在疫情发生后蓝光的一些举措中得到体现。

疫情考验之下,各大房企纷纷祭出线上营销、全民营销。相比而言,而蓝光2月16日启动的全民“轻松赚”营销政策更加硬核:在3月31日前,于特定项目缴纳5000元认购订金选定该项目心仪房源,即可在6月30日之前享受5项“认购权益”,推荐成交佣金可高达2个点。在政策发布4个小时之内,蓝光劲销14.8亿元。

正如迟峰在公开信中说,蓝光将打造营销为核心的大运营体系。疫情之下,蓝光通过积极的线上营销,凸显了这样的核心价值。