线上线下销量均逆势增长，看TCL如何在行业颓势下破冰

疫情之下，彩电行业销售一片哀鸿遍野。从中怡康公布的“五一假期彩电市场规模”来看，零售量244万台，同比下滑6.3%；零售额68亿元，同比下滑16.4%。

值得关注的是，行业“冰封”之下，TCL却另辟蹊径，硬是实现了逆势增长，交出了一份不错的成绩单。

据中怡康公布数据显示，五一期间，TCL电视线上线下零售量分别增长2.24%和7.3%，市场占有率分别为13.8%和19.43%，是TOP 3中唯一均实现五一期间线上线下市场销售份额均增长的品牌，继续领跑整个彩电行业。

另外五一期间，TCL在国美表现抢眼，实现60%以上同比增长，TCL品牌55英寸及65英寸智能4K电视销售超3万台。仅5月1日，在央视新闻联手国美开展的“为了美好生活拼了”主题直播活动3小时内，实现55%以上同比增长，TCL电视C66系列销量破千台， 85英寸巨幕电视销量突破200台，用户对于TCL电视的认可可见一斑。

与此同时，TCL电视也为增速下滑的同行们上了一堂生动的“创新课”。

销量快速爬升背后，TCL裂变玩法

彩电企业正在打响一场复苏战。而当前，彩电行业已进入存量竞争，不再一味追求粗犷式发展，只有产品力、品牌力过硬、定位准确的企业才能在大浪淘沙中生存下来，并且有能力去抢占更多的市场份额。

2月27日，作为“懂你的大屏音画专家”的TCL，在2020年春季发布会上，一口气推出了TCL C8 至臻 QLED TV、TCL P9 好莱坞剧院电视以及TCL V8全场景AI电视三大系列智能新品。

TCL智能新品的打造，不是简单的将产品功能与智能化进行叠加，而是用“TCL智慧家电，爱到极智是懂你”来解锁“家与家电”的连接、融合与亲情。

正如TCL实业控股CEO王成表示的那样，在这次疫情中最大的改变是我们居家生活方式的改变：人们更加关注智能科技产品，并且更习惯这些产品给大家生活带来的保障和便利。

4月13日20：00，备受瞩目的全球首款“横竖都有新看法”的TCL·XESS旋转智屏在京东平台正式首发，TCL实业控股CEO王成、TCL全球品牌代言人汤晶媚以及8位短视频达人们现场直播带货成为TCL拨云见雾的秘诀。

据统计，在线观看直播人数83万人，点赞量高达145万，短短1分钟，全网销售量破3000台，开售仅1小时，全网销量破10000台！

管窥TCL的教科书式营销不难发现其背后的互联网思维。以“私域流量”运营和裂变玩法为核心的背后，其实是TCL通过共赢式的“人心营销”哲学，积累起一个庞大的精准“私域流量”池。通过精准汇聚流量，重新定义了线上销售的模式和玩法。

的确如此，无论是疫情下的全球经济危机，还是全球彩电市场寒冬，行业危急之时，TCL总能在共赢的哲学下撬动行业的增长。2019年TCL电视全球销量增长12%至3200万台，稳居全球TV出货量第二、中国第一。

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