桑一源：设计无法拒绝的收钱主张

当你有了大量的客流，接下来要做的就是变现，不是一次的变现，最好是一生一世的变现。

普通人在卖产品，高手在卖主张。

什么是成交的主张?主张就是客户决定购买的理由。由一系列的策略与工具，形成一个主张结构。

如果把主张比喻为一个有诱惑力的火锅套餐，包括锅底、肉类、鱼类、蔬菜、蘸料等，还有诱惑力的语言结构。

主张是一个结构化的设计，成交只是一个目的，还要有其它的目的需要兼顾，比如成交主张中要不要设计回头主张，要不要留下办会员的伏笔......

好的成交主张，是建立在系统的知识结构上的，就像武器一样，你要知道每一个零部件的作用。

1举例：零风险承诺主张

零风险承诺就是你买我的产品没有任何风险，因为我可以无理由退款。

第一种情况：没有零风险承诺

一家人去房地产看房子，业务员介绍的都挺好，最后问如果价格下跌了怎么办?

业务员说：这个不会的，现在房子都在涨价呢。

第二种情况：有零风险承诺

一家人去房地产看房子，业务员介绍的都挺好，最后问如果价格下跌了怎么办?

业务员说：放心，我们承诺无理由退款，全部写进条款。

这就是很明显的对比，假如你是客户在基本条件都差不多的情况下，你会选择哪个呢?

很多商家就是用了这样的策略，有效的打消了客户的疑虑，建立了信任度。

2举例：超级赠品主张

前几天看到朋友圈里，有人在卖华帝油烟机的产品，销售主张里就是使用了超级赠品。

只要支付订金100元：

好处一是赠送价值1480元的全屋净水器一台。

好处二是赠送200元的厨房防烟宝一个。

这是赠品部分，如果你正好有买吸油烟机的需求，你会不会动心呢?

当然，主张有没有力量，还有一个重要的因素不能忽视，就是竞争对手在做什么?

如果对手没有举动，正应了一句话，你优秀是因为对手太弱。

在水平很低的行业竞争，善于学习者很容易超越对方。

加入超级赠品这个主张的好处：

◆放大整体价值：

赠品可以把成交主张的价值感放大，让消费者感觉占了大便宜。

◆促进成交动力：

客户犹豫的时候，赠品解决值不值的问题，促使快速掏钱购买。

◆达成战略目的：

有些赠品的设计，不仅实现当下的成交，还可以链接后端产品进行转化盈利。

当然还有其他的很多目的与好处，以后我们有时间继续分享，接下里我们来看一看，将上面介绍的两种策略叠加使用效果会怎样?

3超级赠品+零风险承诺

之前我讲过，策略就像武器的原材料，战略收钱系统就是构建武器的地图。

将策略组合起来应用，就会生成强大的财富收割武器。

我的一个学员是做魔术用品销售的，看看他的成交主张，曾经让他半个月创造了过去一个季度的业绩。

今天如果你购买这套59元魔术盒：立刻送你价值48元的魔术套餐一个，包括：

1.火把变玫瑰

2.白纸变钞票

3.硬币消失器

而且，如果你的孩子学不会，我愿意60元买回来，并且48元的魔术套餐你留下，现在只剩下26个名额了，请这里刷卡。

这就是我的学员设计的，你感觉威力大不大，这样做甚至有点倒贴的感觉，但是收钱的威力巨大。

如果你是客户，你能无动于衷吗?瞬间就会击溃你的理性思维，直接掏钱。

这就是叠加的威力，如果你不会设计让客户无法拒绝的成交主张，你就会在收钱的时候遇到超级大的阻力。

我们看这个叠加的主张构成，超级赠品是48元的魔术套餐，买就送，买一样得两样。

零风险承诺，学不会我就退，而且赠品还送给你。这样的承诺一般人都想不通，这老板是傻子吗?

其实一点都不傻，这是高手的布局，实现狂销热卖，你看不懂有的时候因为你没有系统的知识结构。

所以很多背后操作的原理你看不懂，看透是第一步，看不透就设计不出来。

我相信，你看到这里，一定会有很多的启发，总之，想要收钱是要进行系统的设计，你同意吗?

一个策略的使用都可以产生非常大的威力，如果是一套收钱的系统呢?是不是可以实现持续收钱盈利的目的。

因为，系统的学习收钱绝活，相当于掌握了收钱方案的设计原理，实现随心所欲的创新经营，那么你会得到源源不断的财富。

收钱需要系统的设计，桑一源老师专注于战略收钱系统的设计，而不是一个营销策略的输出，如果你希望实现持续收钱与持续盈利，那么多学习多看桑一源老师的分享的文章和课。