一带一路下，蜜芽深度探索“精选、定制、质造”三条路径

众所周知，“丝绸之路”是东西方贸易往来的重要通道，也是东西方文化交流的桥梁。为传承丝绸之路精神，当下正实行“一带一路”建设，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。 5月11日，“2019丝绸之路商务合作(西安)圆桌会”在古丝绸之路的起点西安成功召开。26个国家和地区的驻华大使、商务参赞出席圆桌会，共商进一步落实倡议和务实合作。其中，蜜芽作为中方企业代表受邀出席。但令人不解的是，它有何特别之处能担任“中方企业代表”？

跨境电商业务的“精选”之路

在跨境电商行业中，母婴一直是发展最快的品类之一。母婴商品与其他商品有很大的不同，在购买过程中父母都希望通过专业的服务给宝宝挑选到更好的商品，父母们对于产品品质近乎苛刻的要求让消费升级的趋势体现的尤为突出，而跨境电商刚好满足了他们购物需求，让孩子用上全世界的优质商品。作为中国首家进口母婴品牌限时特卖商城的蜜芽，成立8年来一直不断地拓展和完善母婴消费的内涵。

成立之初，蜜芽选择左手用户，右手国际贸易的模式缩短海外供应链、降低商品价格，以低价、优质的商品快速拓展市场，做国外品牌与中国消费者、国内优质商品的链接者。该举措不但促进了海外中小品牌的发展，也倒逼中国制造提高商品质量，为国内市场带来更便捷的消费体验。而专业、细致这也是蜜芽在同类型的跨境电商平台中脱颖而出的原因。至今，蜜芽已经服务了近5000万个中国家庭，精选30多个国家的2万种优质产品和服务提供给了消费者。

自2018年开始，蜜芽开始有了一些下架商品的电商反向动作，给平台产品做减法，在各品类的细分领域中只精选一到两个头部品牌进行深度合作,打造“精选品”与用户精准匹配,进而提升用户的“确定感”。从相关数据来看，这样的“逆流之举”，通过流量集中化，让品牌方在蜜芽渠道投入更多资源，获得更具竞争力的价格，并且大幅提升消费者购物体验。据悉在蜜芽采取“精选品”策略后，在提升用户的客单以及复购上，有显著效果。

除此之外，蜜芽近几年来不断优化自身供应链。2015年，蜜芽利用重庆在“一带一路”中的地理区域优势，将跨境电商专业仓库设在重庆西永保税区内，利用渝新欧铁路将海外货源更快捷的引入国内，实现产品从原产地送达国内终端消费手上最快仅需14天。

2019年，蜜芽再次响应“一带一路”的号召，于西安建立仓储中心，借助中欧班列及新筑铁路综合物流中心，辐射整个中西部地区。

甄选产品的“定制”之路

当跨境电商如潮水一般涌向中国家庭,人们逐渐对进口母婴用品习以为常,用户们开始希望用到物美价廉的国产商品,不愿再为品牌溢价去买单。相反，他们更愿意为设计、技术、体验、服务及参与感掏钱，这不仅是今天所有制造业者发展的新机会，更是重塑“国货品质”的新机会。以新制造为代表的新国货频频刷屏，一股浓浓的“国潮”风在当下流行开来，“中国质造”已然崛起。

此时的蜜芽在淘尽万千外国品牌育儿神器后，决定不再只是单纯的“采购者”身份，而是变身为“创造者”，迅速调整战略,剑指自有品牌。其自有品牌“开山之作”兔头妈妈甄选通过与各国顶尖的母婴用品制造商合作，剔除品牌高溢价，减少中间成本，基于此，产品质量不仅高，而且价格与其他同品质的商品相比可以便宜将近一半。价格上的低廉，品质上的高贵，让人人都可以买得起优质产品，这是一种值得敬佩的精神。

对此，在北京卫视大型亲子育儿观察类节目“爱幼星球”节目上，著名主持人朱丹推荐称，好东西就在身边，兔头妈妈甄选纸尿裤，又干又薄，还不会红屁屁。

就是这片小小的纸尿裤，打通了全球供应商，包括日本住友、日本瑞光、德国汉高、美国莱卡、法国BOSTIK等超12家知名企业，更是成功将“中国质造”带出国门，兔头妈妈甄选连连亮相美国拉斯维加斯婴童用品展（ABC Kids Expo）、CBME印尼站，向全世界的母婴业内人士展示国货品牌的实力。

如今，蜜芽将眼光放于家庭消费生态，先后推出了高端护肤品牌法蔓籣、健康辅食沛多力、天然食物品牌优培农场、星级彩妆品牌出羽之光等。

在品类日益趋多下，蜜芽合作的供应商也越来越多。而这正与“一带一路”的倡议相呼应，与海外企业共同发掘区域内市场的潜力，促进投资和消费，创造需求和就业，增进沿线各国人民的人文交流与文明互鉴。

举全球科研成就“中国质造”之路

但光有定制还不够，蜜芽坚信中国家庭值得用到全球好物。为此，蜜芽联合全球多个研发中心，将全球的研发成果及原材料应用到中国市场的新品开发中。

在“2019丝绸之路商务合作(西安)圆桌会”上，蜜芽作为中国企业代表与全球最大化妆品加工企业意大利Intercos集团签署了战略合作协议。

公开资料显示：意大利Intercos集团成立于1972年，专注于彩妆和皮肤护理，在产品研发、技术创新及生产工艺方面有着多项专利技术，其中Chanel， Dior， la prairie， LA MER，等一线奢侈品就是Intercos的长期合作伙伴。

此次强强联合，主要是将Intercos集团Vitalab实验室最新科研成果应用到中国市场，并在莹特丽集团位于中国苏州的工厂进行产品制造。借助蜜芽在中国本土的优势资源，以中端的价格抢占高端市场，本次的战略合作也是中意两国服务贸易的又一标杆案例。

二者联合开发蜜芽集团高端护肤品牌“法蔓蘭VALAMIO”。一经面世，便受到各路明星达人倾力推荐。

蜜芽在2018年推出的主打健康营养辅食系列的自有品牌“沛多力（Hi-genki）”也是全球科研的结晶，其所有产品从原料、生产、灌装到运输，全部在新西兰完成，最后直达蜜芽国内仓库。

在去年的新西兰溯源之旅中，蜜芽带领消费者深度探查沛多力供应链，并和消费者携手发掘了更多食品制造黑科技。在消费者的见证下，蜜芽又牵手新西兰政府创办的食品创新研究机构Foodbowl打造有机无污染、优质的产品。

中外双方优势互补，积极探索合作发展新路径，稳抓机遇，助力一带一路成果的深度落地，促进国内护肤市场和辅食市场的产品升级，实现双赢。

目前蜜芽以平台零售的方式连接了品牌方、海外经销商，以自有品牌建设，连接了全球各地的优质工厂、头部制作商，向用户提供平价高质的产品。蜜芽在践行国家战略中，通过跨境电商、全球供应链等模式为“一带一路”注入了新的动力。