6次带货直播后，“满月新人主播”罗永浩正在努力破圈

“厂商指导价是99元，直播间到手价是43.9元。那我们直接上链接，3,2,1”

罗永浩，这位“中国第一代网红”在电商直播卖货的道路上，开始渐入佳境了。

把时间拉回一个多月前，北京时间3月27日，如果你有幸打开过罗永浩微博，你会发现这位身体发福的中年男子竟然在1个小时内连续发布4条微博，从短期内集中发布频率来看，这位曾被屡次调侃错失数个风口“网红创业者”，这一次势必要踩在时代风口上，进军抖音直播，成为“抖音带货一哥”。经历过多次创业的老罗，在手机、电子烟、空气净化器项目上屡次失败，被网友们调侃戏称“干一行倒一行”。

去年11月份，老罗在微博发表了一篇题为《一个“老赖”CEO的自白》，在文中他坦言，是为了还债，故选择站在风口上的直播电商带货，进行“卖艺”。作为一个曾经立志超越苹果的男人，行走于江湖数年间的老罗，以其极强的个人风格和人格魅力收获了大量粉丝的簇拥。此文一出，更是点燃了众多“老罗死忠粉”热情，纷纷表示要砸锅卖铁支持老罗。

自4月1日起开启直播至今，老罗已经连续直播了六场，虽然每场直播都会有或大或小的 “翻车”，但每一次翻车后，老罗本着“车翻的越狠，人设站的越稳”原则，第一时间真诚道歉来解决。以至于有用户发问，“罗永浩为啥总是正在道歉?”老罗转发回复到：“1、入行一个月的新人，难免犯些错误。2.有幸享受了与新人身份不匹配的关注度。”

作为一位“满月新人主播”，我们不妨先从老罗的直播数据上来分析一波。

图源三方平台小葫芦

根据第三方大数据平台小葫芦(www.xiaohulu.com)统计显示，

第一场：累计观看人数4875万，订单数成交91.2万，销售额突破1.13亿元

在4月1日的首秀中，老罗所售卖的产品共23件，以数码产品、日用品杂货和零食小吃为主。开播10分钟内，直播间观看人数已经飙升至218万，最高有270万人同时观看，全场音浪收入折合成人民币为364万元，累计观看人数更是高达4875万。

可见，顶着“中国第一代网红”、“科技圈知名相声演员”、“互联网顶级流量”的老罗，首秀交出了一份华丽数据。但首秀的糟糕观看体验，对商品不熟悉而频频出错的口误，以及并不是那么流畅的带货式沉浸体验，让很多来“看相声”“看热闹”的观众耗尽了期待与耐心。

第二场：累计观看人数1142.72万人 对比首场下降76.2%

4月10日，罗永浩第二场湖北专场直播，上架商品21款，订单量预估37.33万，同步上场下降59.4%，销售额预估3438.2万，本场音浪323.7万，音浪收入145.68万元，累计1142.72万人观看。

相较于前两场的高开，第三场直播更像是趋于常态化直播的开始。从第三场开始，据第三方大数据平台小葫芦(www.xiaohulu.com)统计显示，累计观看人数(840.4万)、音浪收入(64万)均有大幅度下降，在线峰值人数为49.5万，然而，值得关注的是，电商收入5700万，较比于上场强势回升近65%。

图源罗永浩抖音直播间

值得注意的是，在观看人数明显少于第二场情况下，却贡献出翻倍的销售额收入，这其中主要是得益于一加召开的新品发布会，推出一加8系列5G旗舰手机。

干起老本行推销的老罗，仿佛手中挥舞的是一根魔法棒，全程四十分钟不带喘气的各种介绍一加8旗舰手机性能。果然，做自己熟悉并热爱的事情，整个人都会闪闪发光，当然直播间观众纷纷感叹“那个在万人面前讲相声的老罗，又回来了。”从另外一个维度，也可以看出老罗的大部分核心粉丝，以男性为主，职业多以IT类型为主。天生对日用品不感兴趣的他们，却对数码3C产品情有独钟。

从第四场直播开始到上周五第六场直播结束，老罗后三场的直播稳中有降，直播渐入佳境的老罗，甚至在直播中“整活”，现场表演吃猫粮。虽然在第六场前期预热的策略上，老罗一直主打“半价”、“让利”、“补贴”，但从最后电商收入数据来看，1793.2万，已经降到了自开播以来的最低点，除了“限量大牌半价”秒光之外，其他商品正常销量大多不好，老罗也提前打卡下班。

当老罗直播内容逐渐成为常规，“第一代网红”、“为了生活放下体面”话题热度降低时，老罗在抖音电商直播带货上还有多少“倔劲”?

“她经济” 还是“直男经济”？

在消费行业，有一个广为流传的消费者价值排序，“女人>小孩>老人>宠物>男人”，即便是当下风口的电商直播带货，依旧遵循该价值排序，看电商直播的消费者绝大多数都为女性。“电商直播，得女性者得天下”，薇娅、李佳琪们的95%粉丝都为女性。

而老罗呢?与其他科技类领域博主类似，据第三方大数据平台小葫芦(www.xiaohulu.com)统计分析显示，老罗粉丝的男女比例为8:2，而老罗选品带货的品类，多以数码3C为主。通过老罗这六次直播，让我们看到了一个事实，直男们有钱，而且在很多领域也很愿意消费。

与“她经济”女性消费领域集中在美妆、服饰、美居生活不同的是，直男们消费兴趣多集中在IT数码3C电子产品、汽车、体育、游戏等领域。如果说女性冲动型消费是“剁手”的话，那么男性对于兴趣爱好的消费则被称之为“烧钱”。

据第三方大数据小葫芦大数据显示，近30天内，老罗抖音直播带货商品销量榜单TOP10中，一加手机4款机型销量合计近4000万，ASICS亚瑟士男款MX越野跑步鞋销量近673.9万，除此之外，奥佳华按摩沙发、无线吸尘器、零食糕点、一次性洗脸巾居家纯棉柔巾、八马茶叶分列其中，零食、棉柔巾、吸尘器的销量数据，也说明了老罗的女性粉丝占比正在上升。

老罗满月直播小结，在选品上切中男性消费者兴趣点，激发他们“为爱烧钱”欲望，结合“罗氏相声”直播吸引核心粉丝，用高性价比、高性能、高颜值的货品打动男粉丝们，点燃他们为热爱烧钱的冲动。

第三方小葫芦大数据显示，从近一个月销售额来看，在第三场直播搬出一加手机后，销售曲线呈稳定下降趋势，从另一面也说明了，直男们续航消费能力不足。

作为男性消费领域一位久战沙场的老兵，老罗拥有绝对的优势，但到底是主打“正经严肃的卖货直播”，还是主打“相声段子里穿插卖货直播”，相信经过这六次直播累积的经验，老罗心中已经有了初步答案。

从老罗微博回复网友的内容来看，在等过一段时间，老罗很有可能准备征集现场观众做带货脱口秀，参考以往锤子发布会现场效果，老罗将会回归LIVE派，重新拿起自己最擅长的“人民艺术家现场演讲”模式，相信届时现场带货效果将会更加显著。

从第一次带货直播面对摄像头时的紧张与不安，频频念错品牌名，到数学语文没学好，把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元，原本打包售卖发2盒的蝴蝶酥被罗永浩说成了3盒，永远第一时间公关道歉并自掏腰包赔偿补贴观众粉丝的老罗，到第六场开始直播“整活”，现场试吃猫粮，给模特搓澡的老罗，不得不说，经过一个月的学习与准备，老罗的主播业务能力正在变得越来越强，而其女性粉丝数量也正在呈百分比上涨。

在万千男性“罗家军”簇拥下，老罗正在努力破圈…..

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