勇做茶业创新路上的追梦人 杜国楹带领小罐茶砥砺前行

一心做好中国茶，做中国好茶，让更多人简单方便喝到好茶的杜国楹，在小罐茶取得年销售额超20亿元的优秀业绩之后，迎来的并非全是赞誉，也掺杂着不少质疑的声音。从“营销大王”到“收智商税”等等，但杜国楹并不为名声所累，默默地坚守着自己的事业，因为他深知，要让中国茶重返世界舞台，任重道远。

2012年，杜国楹开始了他的茶产业创业之旅，三年半时间的上山寻茶之后，小罐茶横空出世。杜国楹凭借敏锐的场观察力，精准地把握了消费者的需求点。茶是用来喝的，大部分消费者需要一种方便携带并且易于冲泡的茶,传统的茶并不适应,杜国楹抓住了这一点,推出了包装精美,携带方便,冲泡简易的小罐茶。明确市场定位对一款产品来说是非常重要的,定位准确,定位人群体量大,才是高销量的基础,小罐茶精准卡位,将目标人群定为青年精英,以及中产阶级,现在的茶市场规模巨大,茶产业繁多,小罐茶以自身产品定位产品市场,明确市场目标。根据小罐茶相关数据显示，小罐茶的消费人群中，有55%是女性，73%是85后年轻人，透过这组数据，我们可以发现，小罐茶确实深得年轻人喜爱。

小罐茶上市之后可谓是一路高歌猛进，其亮眼的销售业绩让众多茶企难以望其项背，同时也令一些媒体和公众侧目，之所以能取得这样的成绩，与其提倡的做新中国茶的“新思维”有很大关系。具体来说，就是小罐茶从三个方面入手“变革”中国茶：产品的标准化升级、生产的工业化升级，以及从品类到品牌的升级。

小罐茶内部有一套严格而又行之有效的标准，对茶叶的等级、规格、包装、价格实行统一化；用现代消费品的思维，自建智能工厂，独立开发全自动充氮保鲜的灌装生产线；汇集中国八大名茶，以“小罐茶”的统一品牌形象，建立起对中国茶品牌的全新认知，倡导和推动以茶为载体的现代生活方式。

小罐茶为了确保茶叶的高端品质，始终坚守核心原产地，而且，珍贵的芽叶，要经过挑选、除杂、分级、人工挑拣等6道挑茶工序，直至洁净无杂质。除此之外，还要经过3道农残检测，让消费者买得放心、喝得安全。

“产品是道，营销是术”。有人为杜国楹贴上了“营销大师”的标签，但杜国楹其实是一个极致的产品主义者，在产品品质上，他坚守精品主义路线，让消费者不懂茶也能喝上好茶。

在杜国楹的带领下，小罐茶以标准化为根，以高端品质为核心，以让更多人简单方便喝到好茶为使命，勇做现代派中国茶创新路上的追梦人！

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