聚焦新房及二手市场，链家“安家计划”为购房者减负

每年5-6月，是房企冲刺上半年度销售业绩的重要节点。今年比往年更为特殊，受疫情影响，前期被积压的购房需求，在5月迎来了大爆发。根据最新公开资料显示，五一期间，广州品秀星樾、珠江花城均劲销5亿，中冶逸璟台劲销2亿，碧桂园云顶、云湖花城都在创纪录，广东保利28亿……另外，据广州链家内部人士透露，五一期间的新房成交超出预期，是一个丰收的黄金周。

后疫情时期，楼市购房需求逐渐回到正轨。与此同时，无论是开发商还是房产中介，都在各自的领域推出利好，给广州购房者减轻购房压力。

链家佣金折扣为购房者减负

由于疫情的影响，人们面临的生活压力变大，今年2月起，全国各城市链家都推出了各种暖心帮扶的活动，如广州链家就在2月底推出了“温暖安家计划”，给二手买家和新房买家购房利好，对二手房买家，主要是中介费优惠和商贷礼包，节省购房成本;对新房买家，主要是底价购房保障和免费专车看房服务，让买家不用担心“买贵”风险，同时看房更方便。

链家的“温暖安家计划”中尤其值得关注的是，给广州医护人员买二手房的中介费折扣，优惠高达6折。这样的优惠力度吸引力不少医护群体入市，并且带来了良好的市场口碑。4月11日，广州黄埔区某所公立医院的李医生，为广州链家万荟分店送去了致谢锦旗，他在三月份通过链家买房，享受到医护专属中介费6折和商贷礼包的双重优惠，节省了数万购房成本。

据链家内部统计，截至4月30日，推出的2期温暖安家计划，已累计为8246人次节省了9880万元购房成本，节省的成本包含中介费打折、商贷按揭优惠、免费专车优惠等费用。

从“医护”到医院编制，链家扩大优惠覆盖面

基于活动带来的良好市场反馈，链家在5月1日启动了“温暖安家计划3.0”(下简称“3.0”)，活动将延续至疫情结束，以帮助更多购房者在广州省心省钱安家。3.0计划相比于2.0，最大的变化是扩宽了二手房购房折扣的覆盖面。

此前，只有广州医护买二手房时，能享受中介费6折优惠，而现在只要是拥有医院编制的买家及其直系亲属，不局限地域，只要通过广州链家买二手房都能享受中介费折扣。其中，医生护士及其直系亲属买房享6折，其他医院编制人员及其直系亲属买房享7折。

链家方面表示，拓宽优惠覆盖面的原因在于，1.0和2.0活动期间有不少在医院药房、收费处工作的医院职工通过链家买房时问到了折扣的问题，链家内部经过反思认为，这些职工也是奋战在疫情一线的工作者，和医护一样都是医疗体系中不可缺少的一部分，所以不应该被忽略，因此在3.0活动中新增了给所有医院编制职工的折扣。

除了给医护群体买房折扣，“温暖安家计划3.0”还提出，普通购房者买二手房，享受8.5折优惠;链家“旧换新”客户享受8.5折上9折。可谓是人人都有利好拿。

对于“旧换新”客户，免费提供加急卖房金融服务

“温暖安家计划3.0”中的第二个亮点是，链家为“旧换新”客户免费提供加急卖房金融服务。在广州市场上，有不少购房者是改善客群，需要先卖一套房，才能再买一套房，卖房前，他们需要找银行还款赎楼，卖房后，又要等银行发放房款，这些手续的办理时间都比较长，并且具有不确定性，给后面再买房交首付带来了潜在的风险。

针对这些痛点，链家的“温暖安家计划3.0”给出了解决方案，提供加急提前还款、限时收款、担保提放等服务，加快置换客户卖房进程，让他们快速收到卖房款，消除再买房的资金风险。

如今，房地产中介行业中，有不少品牌中介都在做促销类活动，通过让利吸引消费者买房。但是像链家这样，将服务前置，先帮买家解决卖房风险的，实属少见，这确实是一种比较长远的战略眼光，无论是对房地产行业，还是其他服务业都很有启发。只有想在客户前面，才能走在市场前面。