义乌购王建军：不仅仅是把义乌市场搬上网

在4月25日 “加速度·亿邦产业互联网云峰会”,义乌购总经理王建军先生接受了媒体采访,对义乌购的运营核心、市场模式和发展战略进行了分享。

一、义乌购——核心优势是实现便捷找货

义乌购于2012年10月正式上线,它的经营核心就是打造义乌市场的线上平台,实现把整个义乌市场搬上网。经过八年的发展,现在开始实现战略升级,进一步打造成为全球性的小商品批发的平台。吸引全国更多的小商品厂家或批发商入驻义乌购,并服务于全球的采购商。

义乌购的核心,是解决义乌市场找货难的问题。众所周知,义乌是全球最大的线下小商品市场,最大的问题就是传统线下的找货方式太不方便。特别是,小商品市场又受到互联网的巨大冲击。所以,传统市场必须要转型升级,关键就是找货方式的升级,这一点恰恰是互联网最大的优势。互联网作为信息的整合平台,能轻松实现分类、搜索、查找。

义乌购最初也特别强调线上线下融合,因为义乌市场本身就是一个生态圈,线下不仅有销售,还有仓储、金融等等各种产业链条,涉及的内容过于复杂。而在实际操作过程中发现,如果不聚焦于解决一个行业痛点或者解决一个市场问题,想解决全产业链的问题,在实践中会十分困难、工作量和信息量都过于庞大,任何一家企业都很难实现。所以,义乌购现在不提线上线下融合,而是打造能精准找货的线上小商品批发平台。

二、直播批发——减少疫情对商家的影响

王建军表示,义乌购是把义乌市场搬上网,让找货更加方便。重点就是商品的展示、市场的展示和商家的展示,并通过技术手段可以实现360度全景展示。这次疫情期间,也推动了场景展示技术的成熟发展。

近期推出的义乌购的直播,就是通过直播的方式展示商家和商品。当然义乌购的直播和其他直播平台不同,是B2B、批发类直播。针对的用户是采购商、经销商,而不是普通的消费者,也不是普通的粉丝。对于这类目标群体而言,需要主播能提供更专业的介绍和更深入的分析,而这一点恰恰是义乌市场各个店铺中的老板、老板娘的专长。

三、义乌购——全国性的小商品批发的平台

最初的义乌购,是定位为义乌小商品市场的线上平台。随着市场需求变大,现在逐步升级,要打造全国乃至全球的线上综合小商品市场。就要覆盖全国更多的市场和商家,也是今年战略目标。以后大家想起义乌,就会想到线下的小商品市场。但是,一想起义乌购,就能想到这里不仅仅是义乌市场里的商家,而是全国经营小商品的厂家或者是批发商。

义乌购的平台定位B2B,所以直播功能也是为企业批发用户服务。这类用户群体,基本上都是采购商或者是经销商,并不是终端粉丝或者是个人消费者。前面也提过,对于这个群体而言。需要主播能对商品提供更专业、更详细、更系统的介绍,这恰恰是义乌购上的商家的优势。所以我们直播平台主播不是所谓的网红,而是商家的老板或者老板娘。这也是义乌购的直播,这是和其他直播平台不一样的营销亮点。

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