香飘飘管理效率不断提升 人才激励彰显公司信心

近期奶茶涨价的消息不绝于耳，不少网友感慨“还没开始报复性消费，结果等来了报复性涨价”。面对这一波线下茶饮店奶茶涨价的操作，在前段时间被网友热捧的“宅家神器”香飘飘又开始成为馋奶茶的网友们最优选择。

行业龙头地位稳固 冲泡即饮业绩双丰收

作为十余年历史的国民奶茶品牌，香飘飘早已家喻户晓。据了解，香飘飘杯装冲泡奶茶市占率连续5年保持第一，且不断增加：由2014年的57%的市场份额逐步提升至2018年的63.1%，其他品牌的合计份额还未超过40%，差距巨大，香飘飘头部优势明显。

在冲泡奶茶之外，香飘飘还施行“双轮驱动”战略，积极发力即饮板块，2019年收入约10.05亿元，同比增幅近140%。该板块营收占比上升至25.3%。其中香飘飘旗下Meco果汁茶新品业绩增长迅速，经过通过一年多的市场验证，产品表现日趋成熟，销售收入达到8.68亿元，同比大涨332.43%。

冲泡板块、即饮板块的全面发展壮大，在为广大消费者提供性价比高、美味的奶茶之外，也有力保证了香飘飘近年来业绩的稳健增长，为市场交出了一份份亮眼的成绩单。

股权激励积极推进 科学管理保障稳健增长

香飘飘能取得如此成绩，除了与产品、市场和渠道的三重发力之外，也与其人才激励政策、科学的公司管理密不可分。

首先在人才激励上，早在2018年11月9日，公司就实行了限制性股权激励计划，以此来加强对公司核心团队的约束力，激发公司活力，覆盖范围包括近百名核心管理人员和核心业务人员。

随着2018年公司实现营收32.51亿元，较2017年同比增长23.13％；净利润3.15亿元，同比增长17.53％，超额完成首个年度考核指标。2020年1月21日，公司第一期限制性股票解除限售并上市流通，最终受益的公司员工充分感受到了公司的福利政策和业绩发展潜力。

而根据香飘飘2019年良好的年度财报数据，第二期的股权激励计划也有望超额完成，这对于公司现有管理层和核心销售人员而言都是非常利好的消息。

正如民生证券分析师所言，香飘飘推出的股权激励计划覆盖面广，考核标准较高，彰显公司对中长期业绩的信心，实现了公司与员工利益的深度绑定，从而充分调动了员工的积极性，内生增长动力释放可期。

其次在科学管理上，为推进企业平稳高效发展，香飘飘一方面建立了科学全面的绩效考评体系，另一方面还相继成立了营销委员会、薪酬委员会、审计委员会等系统组织，力图打造了一个更加规范且稳定的团队架构。

此外，在对经销商的管理上，香飘飘推进经销商一体化管理并提出经销商联合生意计划，与经销商建立合作关系，充分调动了销售人员的积极性，也取得了非常好的效果，有力保障公司业绩的稳健发展。

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