直播带货&quot下半场&quot，蘑菇街如何玩转直播带货？

新冠肺炎对实体经济的冲击早已不是新鲜事情，不过疫情的催化也加速了直播带货的热潮，主持人、企业高管、地方官员、大小明星、各路网红，都开启了直播带货之路。在直播带货驱热的环境下，为了能够更加聚焦以直播购物和品牌特卖为主力的核心业务，提升公司整体的经营效率，蘑菇街管理层决定对部分业务进行优化调整。

直播成为电商新引擎的环境下，蘑菇街此次转型优化调整究竟是一次冲动行为?还是一次深思熟虑长期战略调整?如果是战略调整，公司管理层做出这样决定又是基于什么样的考虑?

蘑菇街转型按下提速加快键

翻看蘑菇街过去的成长轨迹，我们发现蘑菇街在业务转型直播上早有踪迹可寻，在2019年整年的迭代速度可谓领先于行业。

2019年5月，蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队，目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播，参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%，中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长。

2019年7月，蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的"双百计划"。截至目前，"双百计划"引进了3000位优质主播，涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播，速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

"双百计划"推出后不到半年，在2020年1月6日的年度直播合作峰会上，蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的"百加计划"。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，帮助主播实现更好的销量突破，也助力品牌得到更好的成长。

在密集调整业务模式转型直播模式后，蘑菇街在接下来的"超值品牌日"和"直播购物节"活动中节节攀升的GMV交易里印证了业务转型的远见。

在最近发布的"321直播狂欢节"期间的活动战绩中，根据蘑菇街公布的数据显示，此次大促直播活动的日均GMV环比过去的三个月的日均GMV增长达299%，日均的成交用户数量增长了158%，日均成交的件数增长了296%。

紧接着在3月27日，在蘑菇街超值品牌日活动上，蘑菇街两大头部主播小甜心、叶子同时开播，分别销售阿迪达斯和耐克品牌商品。根据蘑菇街官方数据显示，两大专场直播5小时，累计销售额达4158万。其中，阿迪达斯销售额2398万，完成了线下单家门店近20个月的销售业绩;耐克销售额1760万，完成了线下单家门店近15个月的销售业绩。

值得一提的是，为了一定程度打破平台马太效应，助力潜质新人快速成长，蘑菇街每月都有"主播大选"活动。据悉，这是蘑菇街首创主播带货女团打榜新玩法。平台主播化身"练习生"参与PK，排在前126位的主播根据排名顺序进行分组，top33主播将组成三组"高手团"，top34~126主播将组成三组"挑战营"，两两对抗。胜利的队伍将可以瓜分30万元优惠券，用于回馈直播间粉丝。

据悉本月主播大选活动累积销售额达到5254万，爆款单品1分钟销售18125件。很多"挑战营"的中腰部主播付出更多的努力，获得了比 "高手团"主播更高的亲密值分数。例如莹莹欧尼_、程轩cc、MM金金呀等主播给粉丝发放的优惠券将高于很多"高手团"主播。

可以肯定的是，"超值品牌日"、"主播大选"和"主播大选"活动连续走高的直播交易额是此次蘑菇街转型的底气所在，而这也符合蘑菇街在公开信提到的公司开始由流量采购驱动转向运营活动驱动，通过品质可靠商品的挑选，来为用户打造美好时尚平台。

下一次业务转型会在何时出现，又将指向何方?我们不得而知。

不过肯定的是，蘑菇街只有持续奋力前行才能迎接新的未来。