甄会选吕政璋：逆势降价近20%，全新品牌战略颠覆电商思维

5月6日，甄会选正式宣布品牌全新升级，同时发布新的品牌slogan及价格战略，从品牌定位、品牌理念及价格模式开展一系列转型升级，颠覆传统电商思维，打造新型电商模式。

Slogan全新升级，重塑品牌内涵

（甄会选“把美好价给你“slogan设计，打造品牌”双弧线“）

5月6日，甄会选发布了全新战略slogan——“把美好价给你”。升级后的slogan风格更加轻快，设计中运用的“双弧线”巧妙的将代表美好生活的“彩虹弧线”和代表美好价格的“微笑弧线”融入文字，将“创造美好”的品牌理念传递给用户。

（甄会选新slogan画面，将“美好生活”和“美好价格”合二为一）

同时，新的slogan也采用了双关的手法。一方面，“把美好价给你”意为“把美好的价格给你”，体现了甄会选对于价格的严控和对于极致性价比的追求；另一方面，“把美好价给你“意同”把美好嫁给你“，表现出甄会选追求“创造美好生活”、全力打造美好、优质生活的新平台定位。未来，新的slogan将作为品牌理念传播的纽带，将美好的价值传递给每一位消费者。

全新价格战略，逆势降价近20%，颠覆传统电商思维

对于电商平台而言，价格始终是必经之战。在当下眼花缭乱的促销手段中，甄会选打出独树一帜的全新价格战略——“商品直降0毛利”，以最直接的方式吸引眼球、以最有效的方式与消费者对话。

甄会选总经理吕政璋介绍，作为新型会员制电商平台，甄会选的基因里就具备与普通电商不同的盈利模式：“我们在电商实施会员制，大幅节省了门店和人力的管理费用，就是为了将会员费给用户创造最大价值和权益，此次全新的价格战略也是基于这样的初心，我们降低毛利加价，超过4500个SKU几乎做到平进平出，综合降价比例达到近20%，这也是国内首创的。我们这么做，就是为了让消费者尤其是付费的尊享会员感受到实际的价值，获得更好的体验，提升做为甄会选尊享会员的归属感和价值感。“

众所周知，作为会员制商业模式代表的costco有着一套严格的价格审核体系，甚至据说毛利率超过14%要经过董事会通过，对此吕政璋也表示，“对于甄会选来说，哪怕整体毛利率超过0%就需要经过董事会同意。”

同时，甄会选还展示出部分代表商品调价前后价格对比图：

通过前后价格对比可以看出，本次新价格战略的实施将直接影响甄会选平台商品的展示价格，付费的尊享会员看到的价格下降，部分商品降价比例甚至超过50%。

万众创业的时代，竞争不单单是商品，更存在于商业模式。不在竞争中爆发，便在沉默中陨没。顺应消费行为和消费需求的革新，不仅是一种颠覆，更是顺势而为的迭代和递进。我们要做的不是表面的花哨，而是给消费者最触手可及的美好。2020年甄会选即将迎来成立四周年庆，本次发布的重大转型也是为四周年及今后的长远发展奠定了更加坚实的基础。只有将“用户第一”的理念贯彻到底，始终坚持“会员制”的初心，才能成就真正有价值的会员制电商平台。