薇娅线下遇上湖北，“为鄂下单”，为爱下单

4月30日晚，人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播湖北团圆专场暨湖北省商务厅、湖北省扶贫办、阿里巴巴联合举办的“薇娅魅力中国行-湖北站”专场公益直播圆满收官。电商主播薇娅溯源武汉带货当地产品，单场引导成交额超过2亿元。本场直播持续了4个小时，小到鸭脖子、小龙虾，大到最新上市的东风汽车，46款单品全部秒光，销量近250万单。

自疫情爆发，薇娅团队累计向湖北捐赠了超过300万元的物资和100万现金。随着疫情防控取得阶段性成效，4月13日起，人民日报新媒体联合薇娅团队、淘宝电商平台以及明星艺人共同发起“为鄂下单”系列公益带货直播，此前两场薇娅直播间专场直播卖空了600万只小龙虾、50万个脐橙和武汉10天的鸭货，总引导成交额约2409万元。

通过薇娅的口碑和影响力以及电商直播的方式，薇娅直播间打破地理限制，缩短湖北滞销好物的营销链路，激活了被冻结的线下消费力，助力湖北企业复工复产、人民生活重回正轨。

卖完了、没有了、还能再加吗？

4月30日直播正式开始前，湖北省商务厅、湖北省扶贫办分别授予了薇娅“湖北好物推荐官”和“湖北爱心扶贫大使”的头衔。薇娅表示，“这两个身份对我来说，意味的是一份责任，是湖北政府以及粉丝的信任，因此我有责任通过电商直播的方式为湖北复工复产助力，不负大家的信任。”

“为鄂下单”直播自启动以来引起社会各界广泛关注。4月14日，薇娅直播间首场以“湖北冲鸭”为主题的直播，不到1小时累计引导售卖“鸭货”单品超过50万盒，总价值近1000万元。

4月21日，薇娅直播间“为鄂下单”第二场专场直播，30万盒600万只小龙虾、25万斤50万个脐橙全部售罄，总价值约1200万元。

4月30日，最后一场“为鄂下单”专场直播，潜江小龙虾、汉口热干面、随州香菇、恩施春茶等湖北土特产被抢空，直播间刷屏最多的互动留言就是“卖完了”、“没有了”、“还能再加吗”。

薇娅背后的机构谦寻文化CEO奥利提前带领团队去了武汉，与商家沟通具体的合作。当天薇娅直播推荐的好物很多来自需要帮扶的企业或农户自荐，然后通过团队正常选品流程、薇娅亲自试吃试用后才进入直播间，保证粉丝买到的都是最优质的湖北特色。

积极投身公益是一种使命感

薇娅从2016年开始投身公益直播，仅2019年一年，公益直播场次累计超过50场，这对任何人来说都不是件容易的事。

自去年启动的“薇娅魅力中国行”项目创造性地集当地特色好物、精品旅游线路、助农扶贫于一体，由薇娅带粉丝逛买大美中华。

项目既致力于实现精准扶贫，将优质产品通过直播间销售出去，甚至帮助当地打造网红爆款产品，如云南玫瑰鲜花饼、邵通青苹果、黄山烧饼、砀山梨膏，也让粉丝挑选到优质好物，了解当地特色，而且在买买买的同时形成一股股扶贫力量。

薇娅表示，“ ‘以买代捐’的电商直播公益扶贫方式是一举多得的，非常有意义。”

在国家、社会有需要的时候站出来，让更多人看到弱势、困难群体真实的需求，同时在行动中提供帮助，是薇娅多年来一直践行的公益理念与社会理想。

薇娅曾邀请多位贫困县县长进入自己的直播间推广本地特产，也曾到云南、安徽、湖南、河南、黑龙江等多个省份实地溯源推广当地特色，并被授予多个“好物推荐官”或“爱心扶贫大使”证书。

值得一提的是，近日商务部也走进了薇娅直播间，这也是国家部委的直播首秀，商务部副司长蔡裕东在与薇娅连麦时，点赞薇娅团队通过直播带货，帮优质农产品创品牌、让农民增收增产。

让直播电商发挥更大社会效益

随着电商直播和商业社会正在发生更加具体和紧密的联系，薇娅也充分感知到商业助推社会发展的力量。

不只传统捐钱、捐物的方式，谦寻文化同时通过电商直播的创新公益扶贫方式，与受帮扶企业、农户建立长期帮扶关系，提供从供应链、产品到品牌的经验支持。

谦寻文化CEO奥利在很多场合提起过和安徽砀山县的合作案例，“砀山是中国梨之乡，那儿有个传统手艺制作叫梨膏，很多人压根儿没听过，没有品牌效应。我们去扶贫的时候和政府一起，把它的工艺统一、选品统一，形成规模化、品牌化效应。同时，我们也坐在一起讨论梨膏产品研发的细节。”

奥利一直认为，授之以鱼不如授之以渔，“薇娅参与扶贫项目，大多情况下不仅仅是帮你卖一场。谦寻文化是会从电商、电商直播能力的培养、品牌的塑造这些可持续的方面支持他们的。”

自武汉解除封城已过去22天，无论留在湖北的人，还是湖北以外的人，都在以自己的方式积极关注和参与这场“战疫”。

薇娅表示，自己接下来会做更多湖北好物专场，也会把更多湖北特色产品带给各地的粉丝，同时，她表示会与湖北政府、企业保持持续合作，尽自己所能帮助湖北经济复苏。