纽派打开婴幼儿营养品市场的秘诀：主张精细化战略

据《2020年我国婴幼儿营养品行业发展现状与趋势分析》中指出,自2016年始,我国婴幼儿营养品数量持续增加,每年增幅保持在10%以上。2019年国民对婴幼儿营养品的需求量持续大增,需求量同比增加约20.8%。

国民重视健康,尤其是婴幼儿健康的程度,可见一斑。消费者对婴幼儿营养品的需要增长,有着代际更迭的原因。80、90后是国家生活物资丰富年代成长起来的一代家长,在物资丰盛的年代,对品质的追求往往会放在第一位。

纽派,作为2009年就正式进入中国市场的新西兰婴幼儿营养品品牌,对此深有感触。纽派隶属于新西兰纽派健康食品集团有限公司,是研发、生产、销售针对0-3岁婴幼儿营养品的全球性专业公司。

纽派,新西兰婴幼儿营养品品牌

进入中国市场十年 以过硬品质落地

由于长期看好中国市场,纽派决定在2009年进入中国市场。当时中国国产奶粉受口碑黑天鹅影响,口碑一落千丈。消费者当时不仅对进口奶粉的需求在增长,同时将目光投向了婴幼儿营养品。营养摄取不当导致孩子大脑发育异常、身体出现畸形……成了悬在妈妈头顶的一把达摩克利斯之剑。

纽派选择在这个时候进入,既是抓住时机,也是因为手里有王牌。为了能够打开中国市场,纽派与优之优(深圳)贸易有限公司合作,针对国内市场开展营销工作,谋求打开属于自己的市场。

纽派在新西兰已经有成熟的产品线,纽派活性免疫球蛋白乳铁蛋白调制乳粉、纽派乳铁蛋白调制乳粉、纽派DHA藻油软胶囊、纽派益生菌滴液。在注重健康和营养的新西兰市场中,反响十分好。

纽派成熟的产品线

纽派向中国市场出口的产品,是由新西兰纽派健康食品有限公司和新西兰知名的GMP资质制药厂联合研发生产完成。优之优(深圳)贸易有限公司进口到中国时,还会经过一次品质把控。

进入中国市场十年有余,纽派旗下产品一直受进口国和出口国双重把控监督品质,在中国的商检和市场抽检中,未发现一例不合格产品。

展望未来中国市场 深化精细化专业战略

未来,随着“二胎政策”的深化改革和深入推进,母婴市场的需求将会继续扩大,纽派婴幼儿营养品作为其细分市场,要如何抓住良好的发展机会?

二胎时代来临,营养需求加大

纽派认为,当前中国消费者对婴幼儿营养品已经有了初步的认识,接下来会寻求有品牌保障、有品质认证、在供应诉求上符合自己需求的产品。因此,纽派应该保持自己的优势,即继续在精细化、专业化的战略道路上,打造精品,培养婴幼儿营养学服务人才,提升产品品质和消费者的体验。

对于婴幼儿营养学服务人才,纽派有自己的远见。80、90后父母成长于个性化时代,他们对于个性化定制产品有一定需求。这亦是纽派精细化专业战略中的一步,为消费者提供专业化婴幼儿成长营养解决方案。

中国出台的《国民营养计划(2017-2030年)》中提出,开展生命早期1000天营养健康行动,提高孕产妇、婴幼儿的营养健康水平。政策层面上的重视,得到消费者的认可。据天猫国际数据显示,在整体进口婴儿食品消费中,基础奶粉占比逐渐减少,而营养品占比快速提升。

展望未来中国市场,婴幼儿营养品市场将成为母婴市场的发展重点,纽派未来会完成全国的婴幼儿营养品的布局及人才机制的拓展。在笔者看来,精细化的产品主张终将是婴幼儿营养品的发展趋势,像纽派这样注重品质的品牌,是值得期待的。

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