欧阳娜娜讲述品牌主张，G Project玩转和路雪·轻优品牌明星营销

作为一款主打健康的冰淇淋，如何清晰沟通健康主张，甚至传达由此带来的态度主张，在品牌层面占领消费者心智。联合利华集团品牌和路雪旗下So Good轻优冰淇淋，根据核心核心消费群体的洞察制定策略，挑选契合度超高的代言人，玩转代言人营销完成沟通，更通过包装和视觉升级、品牌跨界和全年分波段种草等操作，将品牌的利益点与消费者痛点完美结，清晰、有态度地传递健康升级的概念，符合当下消费者对“有型”的追求，找到全新的品牌主张和沟通点。担任本次全案代理的是G Project引力计划。

最契合的代言人，打造粉圈到电商的营销闭环

在品牌和目标群体的沟通中，代言人是至关重要的桥梁。So Good轻优选择了新生代女星中极具代表性的欧阳娜娜，她以轻松自在的VLOG紧密贴合消费者的生活方式，展现出了率性而型、聪明而活的形象，而其自身健康、乐观、甜美的形象也与So Good轻优品牌高度契合。

欧阳娜娜代言So Good轻优冰淇淋

官宣当天，欧阳娜娜通过微博发布了一条以So Good轻优冰淇淋种草为主题的“吃播”Vlog，以粉丝们最亲切熟悉的方式，宣布了双方的牵手。之后一系列与粉丝的互撩引爆粉圈、辐射路人，更是将轻优的热度推到了最高点。

So Good轻优还参与了天猫全明星计划，并于4月16日晚邀请欧阳娜娜来到品牌的天猫直播间，向粉丝传递自己的理想生活理念，阐述对品牌态度的理解，通过整合电商资源完成导流。

从健康到“得益不忘型”，重新梳理洞察策略

除了代言人选择，重新梳理新的策略也是本次品牌升级的重点。在健康零食的消费者洞察中，过分聚焦健康，则易缩减美味的认知比重。首要问题就是提炼更贴近需求，更能传达口感和功能的沟通点。

G Project经过缜密的前期工作，确定了主要客群：追求美和享受的元气任性党（20-25岁），和渴望丢掉负担、寻求优越感的轻熟自律派（26-35岁）。

研究两个群体后发现：她们面对共同的痛点——有态度、有要求，同时也有烦恼、有顾虑，她们亟需没有负担的美味，以此获得“享受+有型”的结果。基于这样的洞察，确定了年度沟通主题——“得益不忘型”，主打通过聪明的吃，轻松得益、塑造身体型格的理念。

风格化包装迭代，创新视觉脱颖而出

确定主题后，如何助力产品在冰柜和渠道上脱颖而出？和以往这个品类过于具体、写实的产品风格不同，新的包装以现代、简洁的方式创造记忆点。以色彩带来口味联想，传达出元气、积极和愉悦的视觉体验，从食材上抽象出的色块元素也暗示了“益”的来处。

整套设计美而有趣地体现品牌的使命：Live better，enjoy more。轻优包装设计视觉直接、简约、调性统并充满视觉趣味。以PANTONE色代表口味，抽象色块代表食材，产品主题色彩成为辅助元素。在强化低脂、有活菌、含有蛋白质等利益点的同时，产品包装上的文案让消费者“尽兴吃”。这些轻松“自白”，举重若轻地表明了态度，让在意健康的消费者感到自己被懂得了。

So Good轻优在一系列充满互动和交流中，塑造了品牌形象，与核心消费群体产生了关联。接下来，在品牌跨界和一系列丰富的营销玩法中，还会看到这款让人轻松得益、健康有型的冰淇淋，让你记住她，相信她。

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