访桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司董事长姚炳康

质量为品牌奠基，口碑赢市场认可

——访桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司董事长姚炳康

改革开放以来，我国的皮革制品行业经历了从小到大、从质次价高到物美价廉的发展历程，尤其是皮革服装的发展十分迅速。作为中国制革基地之一，浙江近年来发展迅速，海宁、温州、义乌等皮革制品市场生机蓬勃，蜚声远近。但随着进入追求绿色环保的新时代，面临互联网经济转型、新冠肺炎疫情突发等多方面因素影响，国内制革产业遭受了前所未有的打击。

此时，以桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司为代表的浙江皮革企业勇于接受挑战，提高产品质量，加强设计创新，改良技术支持，完善售后服务，开拓国内外市场，谱写出了皮革产业发展的新篇章。伴随着全球、需求结构发生明显变化和国内经济减速换挡、进入“新常态”，2018年以来，我国皮革行业也一直处于整体趋稳但略有下行的态势。产业链上养殖、硝染、制品、市场四个环节依然停留在盲目粗犷发展的惯性中，未能主动调整产品结构及扩张速度，导致产能过剩，行业进入拐点。

在此背景下，桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司董事长姚炳康积极应对，迎接挑战，通过建立以企业为主体的皮革产品创新体系与品牌运营的新模式，以“客户至上”为原则，以“追求客户最大满意度”为服务宗旨，用“产品创新差异化、材料供给绿色化、市场整合全局化、经济利益共享化”的经营理念，促使企业紧随行业趋势，始终走在市场前沿。在他的带领下，桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司在变化中找准定位，逐渐消化了库存，最终在逐渐稳定的市场中恢复和发展起来，同时为我国建设“资源节约型、环境友好型”社会做出了积极贡献!

助推产品品质升级塑造民族自主品牌

2013年10月，姚炳康成立了桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司，在公司发展壮大的七年里，他坚守质量为先，精心打磨设计，打造出了“东方海尔达”这一皮革制品的民族品牌，并一直在探索和前进的路上不断耕耘，勇于创新。

十几年前，姚炳康夫妻二人做服装生意起家，期间结识了很多经营大品牌皮革服装的老板，积累了广阔的人脉资源，这为姚炳康日后在皮革制品领域创业打下了基础，也让他早早地感受到了，皮革行业的发展终究需要以质取胜，发展绿色生态皮革已成为未来制革业势不可挡的发展趋势。

姚炳康将桐乡市东方海尔达皮革服饰有限公司的办公地址选在了丝绸之府、国家历史文化名城——嘉兴，代表着中华民族正以崭新姿态屹立于世界东方的寓意;而注册的品牌名称“东方海尔达”也和自己的孩子名字有重叠，就好像时刻提醒着他，对待自主品牌就好比对待自己的孩子。

“现在市场上便宜的皮革制品很多，但是甲醛检验不达标的产品我一律不碰。虽然损失了一些经济利益，但也为‘东方海尔达’积累了无形的品牌价值。”姚炳康说。

虽然筹备自主创新产品的过程漫长而艰难，但是姚炳康并没有因此放弃对品质的坚持。他始终认为，质量和款式是产品的核心与灵魂，其水平高低直接关系到产品的销路与品牌的形象。所以，他一直对新材料、新工艺、新技术的运用与研究保持高度关注，经常到处于产业链上游的原材料设计市场上考察，寻找流行的版型和优质的原材料，掌握流行最前沿的款式设计，然后对设计师的打样版型进行反复修改，确保产品拥有“理所当然的质量”和“富有魅力的质量”，赢得了市场和广大客户的口碑。

践行创新求变精神培育品牌云端印象

按照中国皮革行业创新求变指导性文件《皮革行业发展规划(2016—2020年)》来看，中国皮革行业发展必须要创新求变。皮革行业要以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为引领，以市场为导向、以创新为驱动、以人才为支撑，以实施“三品”战略为抓手，将技术研发、质量提升、品牌培育、绿色发展等作为皮革行业供给侧结构调整的重要着力点。

姚炳康多年来的经营方式一直践行着遵循着可持续发展的科学要求。在皮革行业由大向强的转型升级过程中，他积极主动探索“互联网+皮革产业”的新型商业模式，以构建皮革产业新生态为愿景，以打造皮革行业全产业链电商平台为定位，成立了自己的阿里巴巴批发商城，并为多家天猫旗舰店供货。不仅受到了广大客户与合作伙伴的交口称赞，还被央视农业农村频道《品牌新时代》栏目推荐展播，进一步构建起了朋友圈社群生态推广体系以及皮革城网上宣传平台。

凭借“质量好、手感好、做工好”的三好产品与姚炳康多年的经营，从第一个订单到如今，“东方海尔达”品牌自身所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征也逐渐被人们认同，完成了品牌形象与品牌内涵的又一次跨越式发展——这既是姚炳康专注创新求变的结果，也是企业财富的不竭源泉。

多领域协同发展构建产业新生态

中国人口众多，消费潜力巨大，因此皮革行业看似在升级转型中有所下滑，但实际上的发展瓶颈并不在于此;而是随着人们生活水平的提高与消费需求升级，选择产品的眼光和品位也更加刁钻，但姚炳康并不曾畏惧这样的挑战。

一方面，得益于涵盖了设计、研发、制造、销售等各个环节的全产业链优势，姚炳康的皮革制品产业多年来已经形成了具有特色、配套能力强、效率高的产业集群，为市场发展打下了坚实的基础。另一方面，随着线上经济的发展，特别是疫情期间直播带货的火爆，促使皮革材料市场加速进入款多、价廉、订单量小、出货配送快的定制时代。对此，姚炳康也做了很多新的尝试和布局，在他的带领下，如今的公司已经与传统的商业模式、营销手法渐行渐远，始终活跃在市场需求与行业趋势的最前线。

此外，姚炳康还在朋友的启发下和儿子姚海杰一起去尝试开拓了橘子的种植事业。这种品种的橘子水分足、甜度高而且皮薄，目前的市场售价已经高达30多元一斤，属于专供高级酒店的稀有高端品种。由于销量不俗，姚炳康又承包土地专门种植这种水果，希望借此开拓更加多元化的市场，并注册了桐乡市康馨水果专业合作社。

但无论产品发生什么变化，姚炳康始终坚持以人为本、以质取胜、精益求精的宗旨，落实强化服务、实施多渠道营销的战略，构建现代企业经营体制，实现企业的高质量发展。

呼唤企业社会责任感走新型产业发展道路

“要成为一家有社会责任感的企业，首先是要注重可持续发展，稳扎稳打，不可盲目，对市场的升级要求不可放松。”姚炳康相信，坚定不移地走新型皮革产业发展道路是企业创新升级的重要突破。未来，他还将带领企业主打鹿皮和牛皮的一体化生产销售经营，打造一支高素质的人才队伍，加强电商平台的发展，持续拓宽线上销售渠道，并希望借此带动和影响更多同行业共同进步、互利共赢。

姚炳康的社会责任感不仅体现在对企业的管理上，还表现于他对社会各界的爱心里。作为一名党员，在抗击新冠疫情的紧急时刻，姚炳康始终不忘回馈社会，积极响应村支部的号召捐款捐物，帮助那些受到疾病困扰的人们，为抗疫传递了更多正能量。

在此，我们也希望在姚炳康的带领下，注重质量和设计的东方海尔达可以成为皮革制品的一线品牌，企业影响力持续扩大，产品美誉度不断提升，主动应战技术性贸易壁垒，推动皮革、毛皮制品在国际市场上的繁荣与发展，让民族品牌向世界舞台中央持续迈进!