理想汽车CEO亲自上阵直播，内容+平台塑造汽车品牌新影响力

4月18日，在理想汽车北京交付中心，理想汽车创始人、董事长兼CEO李想首次出现在抖音直播间当中，而他的背后就是即将交付的新一批理想ONE增程式电动SUV。

这是理想汽车携手抖音平台打造的4天4场#DOU+理想汽车 直播活动的最后一场。4场直播活动累计直播曝光破百万，最高峰时有超过10万观众同时在线，并留下3万多条评论互动，让理想汽车在抖音直播间成功点亮。

CEO亲述：

“一个资深汽车用户的造车之路”

“一个资深汽车用户的造车之路”是怎样的？理想汽车创始人、董事长兼CEO李想在直播间，与汽车大咖@虎哥说车 在线连麦，讲述自己造车的心路历程。

作为理想汽车创始人以及资深的汽车用户，李想从理想汽车的创立初衷、研发过程中遇到的挑战，以及理想ONE独特的性能及卖点，做了全方位的深度解读。李想化身理想ONE首席产品经理，虎哥成为“问题达人”，二人一问一答展开对话，以专业的汽车知识、有趣有料的对话内容，为观众呈现了一场由“产品经理”兼“创始人”带来的“说车show”。

“为什么会想走上一条造车之路？”“造车中遇到的最困难的事情是什么？”“对比竞争品牌车型，理想ONE的优势是什么，劣势是什么？”“为什么理想ONE只有一个配置——最顶配？”

面对虎哥连珠炮式的提问，李想在直播间一一作出解答。他谈到，汽车终将有一天成为自动驾驶的终端，是人们出行的最重要空间，也是互联网、数字化影响物理世界的重要一步。造车是一件投入巨大的事情，迄今为止融资超百亿人民币的理想也会遇到投入成本的压力。对比纯电动车，理想ONE的最大优势是增程式电动的驱动模式解决了电动车最大的问题——里程焦虑，而对比同级车型，理想ONE紧扣自身定位——中国家庭的第二台中大型SUV，在内部空间、外出续航等方面紧贴中国家庭的实际需求。

2小时的直播共吸引到超过20万观众观看，互动讨论量超过1.6万条，直播观众对于理想ONE的提问涵盖了车型、价格、专营店位置、优惠减免等方方面面，而直播中李想也对这些切实的购车问询作出了解答。

从第一场直播到李想的压轴出场，精心打磨的直播内容，加上有趣又有料的直播连麦对话，成为理想#DOU车发布会 能够引来众多关注的核心原因。每天一场直播不仅请来了@闫闯说车 @猴哥说车 @虎哥说车 @南哥说车这些在抖音上有着千万粉丝的车评人，同时在话题设置上均从选车、买车、用车等实际需求出发。30万的家用车怎么选、电动车的智能化能到什么程度、一个家庭到底需要一台什么样的电动车等等话题，搭配嘉宾的经验及品牌专业解读，为直播间想买车的观众们出谋划策，讨论不断。

和很多单价偏低的快消品不一样，汽车是高额大件商品，购买决策周期较长，大部分用户需要实际体验车辆试乘试驾后才会做出购买决定，因此直播带货对汽车品牌而言并非做直播的唯一目的。通过抖音平台的内容运营和达人合作，能够让更多用户认识汽车产品，扩大品牌知名度和产品认知度，从而为后续转化打下基础。

理想汽车市场部负责人表示，邀请汽车达人参与直播互动，解答用户问题，这些举措都取得了很好的传播效果。未来希望通过抖音平台的内容运营和达人合作，让更多用户认识理想汽车以及理想ONE，扩大品牌知名度和产品认知度。

“1+1+N+X”策略

助力车企玩转汽车直播营销

除了理想汽车，特斯拉、一汽-奔腾等品牌也已经与抖音#Dou车发布会 进行深度合作，抖音平台成为了汽车品牌直播营销的重要阵地。

对于此次理想汽车直播为何选择在抖音平台，理想汽车市场部负责人给出了答案：抖音日活跃用户超过4亿，已经是国民级的内容平台。在4亿抖音日活用户中，对汽车感兴趣的人群数量也很高，达到2亿。作为一个豪华智能电动车品牌，理想的用户定位和抖音用户有很高的契合度，都是主要面向年轻、热爱新鲜事物的人群。理想希望通过这次连续4天的直播，借由抖音平台巨大的流量、抖音汽车达人的广泛影响力，配合懂产品的理想汽车专业人员的讲解，让更多抖音用户了解理想汽车。

用户媒体使用习惯正在发生转移，抖音正成为潜在用户获取信息的一个重要渠道。作为品牌创始人，李想同样十分看重理想ONE在抖音平台的传播，所以亲自参与支持本次直播活动。

事实上，抖音平台针对汽车行业直播营销已经形成一套“1+1+N+X”策略，即一个平台、一个品牌参与、N个达人卷入，再加X多圈层观众覆盖，充分发挥平台资源优势，不仅在活动流量上做扶持，还联动汽车达人影响力，从广度和深度上吸引汽车用户卷入，实现直播活动效果最大化，帮助车企快速拓展品牌在平台的影响力及产品种草和拔草。

抖音平台成熟的汽车领域执行策略，再加上汽车品牌的全力信任与投入，探索出一条汽车直播营销新赛道。

理想汽车市场部负责人表示：在直播方面，未来将和抖音平台展开更紧密的合作，抓住用户媒体习惯转移期的流量红利，通过理想汽车抖音官方账号直播、与汽车领域头部达人合作直播等形式，提高理想汽车在抖音平台的声量，扩大曝光，为后续的线索收集和订单转化打下基础。

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