全球化敏捷AIoT平台Ayla艾拉物联推出个性化开发者平台，智能终端厂商有福了！

但目前的AIoT物联网行业，正处于品牌不集中、产品不集中的爆发期，且市场空间足够大，天花板足够高。很难说，接下来会有哪些企业，在技术与服务上完成新一轮战略升级，突然杀进来，跟涂鸦一决高下。

近日，“物联网邮轮”美国艾拉将在深圳举办全球战略发布会，其中一项重大战略，就是艾拉物联推出的一站式开发者平台。

艾拉物联，全球首创敏捷物联网云平台。2010年起成立于美国硅谷，2014年致力扎根中国本土，联合芯片、模组、ODM/OEM顶级厂商、AI语音控制、零售商、运营商，打造万物互联的全球AIoT新生态。此次重磅推出一站式开发者平台，到底意欲何为？

一个是国内知名的AIoT平台，一个是享誉海内外的物联网头部玩家，这两个竞争者，究竟会给物联网终端厂商带来什么惊喜呢？

涂鸦智能创始人兼CEO王学集说：“涂鸦始终自居为AIoT生态的赋能者及创新者，而非干预者。艾拉物联的CEO在内部的发言说：艾拉物联要成为移动物联网风暴的发起者，倒逼整个行业的产品和服务革新！去承担移动物联网的基础服务，通过生态及平台的作用帮助更多的物联网公司完成梦想—艾拉物联！

两家的一站式开发者平台，大体上都主打一个快字，主要是通过降低开发难度来实现，但两家的战略定位却大有不同。

移动物联网行业呈现了快于吃慢鱼的特征，三年之内会出现赢家通吃。

涂鸦：标准化开发，帮助客户快速进入市场

涂鸦的快开发的核心是免开发，重要支撑点是标准化。

从涂鸦的开发者平台进入之后，基本可以看到，已经设置好的标准流程和标准模块。也就是说，很多时候用户不需要关心操作失误产生时间的浪费。基本跟着流程走，不会出现太大问题。

另外，涂鸦配备的功能和组件，也基本都是市场上已经成熟运用的，经过验证的产品，大批量复制生产的风险较低。

对于急于研发量产进入市场的中小终端厂商来说，选择涂鸦的确是一个省心省力的好方式。

但涂鸦的劣势也很明显：

一是，标准化也就意味着同质化。智能终端厂商通过涂鸦的开发平台生产的产品，无论是外观、还是功能，亦或是APP应用，都是同一个模子里出来的，差异化非常细微。

二是，数据所有权归属涂鸦，而不是终端厂商。涂鸦没有为终端厂商设置独立的账户，这意味着，终端厂商通过涂鸦开发出来的产品，从产品开发数据到设备状态数据，再到用户使用数据，全都归属于涂鸦所有，而终端厂商看到的数据，只是涂鸦开放的其中一部分。

三是，涂鸦无法对非涂鸦标准化的产品进行数据分析。如果终端厂商想要利用涂鸦创新产品，会面临两个抉择：要么让涂鸦将这个创新复制，形成标准化模版，被平台上所有终端厂商所用。要么，终端厂商放弃对产品的数据收集和分析，只当作一个纯粹的开发平台使用。这样的结果就是，终端厂商无法针对产品的使用数据，分析用户的行为偏好，从而创新自己的产品功能，形成差异化竞争优势。

四、涂鸦的团队是没有硬件研发能力，对于生产、供应链、交付、质量管控是非常弱的。工厂一旦采用涂鸦的开放式平台研发产品部就像是押宝大小，再加上没有统一的售后服务管理，到了消费者手里品牌五花八门，很难形成好的口碑。

艾拉：低成本个性化深度定制开发，保护用户创新

如果涂鸦走的是进阶路线，那么艾拉物联，走的是高阶路线，即个性化深度定制开发。

这得益于艾拉云的多租户设计。

终端厂商使用艾拉物联一站式开发者平台，可以实现产品的快速接入，并拥有自己独立的账户，在这个账户内，终端厂商拥有极大的自主权，如数据独有权、艾拉云所有功能使用权、设备的可视化管理权、用户数据二次开发权等。终端厂商可根据自己的需求，自行研发创新。

同时，为了保障终端厂商的数据安全，艾拉物联采取全球最高等级安全加密技术，加上多租户机构、设备、云端和终端的多重认证机制保障，可充分保护终端厂商创新和数据安全，助力终端厂商在市场竞争中摆脱平庸，脱颖而出。

但艾拉物联也面临着另一个问题：个性化就意味着难以快速开发并量产。

这个问题该如何解决？艾拉物联不愧是技术型公司，解决的方式，可以说是釜底抽薪：他们直接对核心技术下手了！

一是通过核心器件降低开发难度。

业内人都知道，模组在智能产品组成中，承担着关键作用。下要连接设备，上要接入云端，实现交互通讯。

但传统模组无法实现设备的智能化管理，这会给终端厂商造成大量的时间和成本浪费。如：模组状态不可见，设备出现问题难以定位定界，现场维护成本高；运营商物联网业务缺乏终端视角数据，难以实现端到端服务质量保障；设备与业务中间环节众多，设备上线时间过长等等。

另外，设备上云也是智能产品研发生产过程中最难的地方。

很多终端厂商要么是没有云，需要在阿里云、腾讯云上开发并运维自己的PaaS云，花费很多时间、人力成本搭建自己的功能，如方案中资料串流、芯片选型、连线方式、数据接口跟第三方数据整理，包括APP、 SaaS到设备端的所有控制等等都得自己处理。要么是有自己的云，但要面对许多不同协议的设备接入问题，开发成本、运维成本、人力成本、时间成本等无法预估。

因此，自2018年开始，艾拉物联就和上市公司日海智能合力研发云模组，通过技术突破，解决产品研发的这两大难题，帮助用户快速开发自己的个性化产品和服务。目前产品已经覆盖了蓝牙模组、wifi模组、2G模组、3G模组、4G模组、5G模组、及NB模组，

首先，艾拉物联将模组和云两个不同领域的板块，通过技术集成设计为一个产品，只要用户使用了云模组，产品可实现免开发快速上云，并且打通全球最广的第三方云服务商集群 （AWS、谷歌、AWS、微软Azure、腾讯云、阿里云）服务，实现全球化部署，终端厂商不必在云端开发和运维上花费任何成本和时间。同时，云模组自带网关，可以接入不同协议的智能设备。

其次，艾拉物联的云模组，依托于Ayla云服务、大数据和CPS技术，不仅支持模组状态云端智能感知，设备状态自检以及网络状况感知，还可以基于大数据构建模组失效模型，提供模组的预测性维护服务。同时随着云模组服务全网运行数据获取，可扩展构建物联网业务视角的网络运行模型，并为运营商提供相应服务。

这样一来，艾拉物联就可以通过一个云模组来解决终端厂商研发的两大难题，降低开发难度，节省开发时间和成本。

二是利用模板功能减少开发量。

艾拉物联支持用户自主创新产品功能，为了方便产品功能的快速复制，艾拉物联开发了模版功能。用户可以根据产品需求，选配个性化功能，并创建模版，保存在账户里，有需要时即可一键导入，快速进入开发流程。

三是便捷的设备运营管理，通过数据点选进行二次开发和深度定制开发。

Ayla的一站式开发者平台，利用数字孪生技术，可实现设备属性的及时上报、云端交互通信，也可建立设备虚拟化云中模型，AI算法提供预测性维护服务或进行批量OTA，并提供覆盖联网产品全生命周期管理（规则引擎、固件OTA、数据共享），帮助用户可视化运营管理，降本增效。

另外，Ayla的开发者平台上，开放了大量的API应用接口，让终端厂商实现用户数据的二次开发，终端厂商只需要简单的点选，即可完成大数据进阶，也可高阶深度定制saas服务中心，快速融合符合企业战略定位和商业逻辑的数据集合地图，实现大数据辅助决策。

涂鸦CEO王学集曾说过，“涂鸦是一个具强烈利他主义精神的平台，涂鸦打从创立之初，就是一家2B基因很强的公司，2B模式的核心在于利他，把客户服务好，平台才能成功。”

但艾拉物联CEO刘渝龙却对涂鸦的利他精神保持怀疑，他表示“真正的利他，是要像艾拉一样，为客户的长远发展负责，不止要帮助客户做好智能化转型，快速进入市场，更要帮助客户建立起差异化竞争壁垒，保护客户创新！同时，还要为客户提供完善的品控体系和售后服务体系，让客户实现口碑、业绩双丰收！”

总结

通过以上对比，两家的一站式开发者平台虽然大有不同，却也各有各的特色。

涂鸦的优势在于能够让中小企业快速进行产品研发、产品上市，帮用户解决的是进入市场的问题。

而艾拉，更多的是专注于用户的个性化创新，帮助他们通过个性化的产品功能、技术、外观等迅速在市场上建立自己的竞争壁垒，占领更多的市场份额。

当然，随着两家平台的发展，各自的战略方向也会发生变化。

近日就发现，在涂鸦的一站式开发平台上，已经开放了一部分API接口，似乎是有尝试个性化开发的意图。

而艾拉物联也悄悄地在艾拉云上开辟了一个单租户区域，已经有标准化定制窗口对外开放。并且同时推出15+N产品优选生态平台，严防品控核心件、传感器和生态产品，打造软硬结合全球化敏捷物联网平台。

或许很快两位玩家就会走上同一个竞技擂台，开启一场贴身肉搏战。一个是源于美国的艾拉物联，一个是源于阿里系的创业团队涂鸦智能；一个技术领先，一个赋能中小客户。谁能够在市场竞争出优势？这是一场长期战争，我们拭目以待！

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