老白干酒动力十足，2019年营收超40亿，中高档酒收入增幅超20%

4月24日,衡水老白干发布2019年报和2020年一季报称:

2019年,衡水老白干实现营业总收入40.302亿元,比2018年增长12.47%;归属于上市公司股东净利润为4.04亿元,比2018年增长15.38%。主要原因为:公司本期中高档产品的销售量增加所致。

2019年,衡水老白干举办高端品鉴会5108场、宴席27300场、会议赞助67场……

2020年一季度,衡水老白干实现营业收入7.56亿元,同比下降34.19%;归属于上市公司股东净利润为6573.8万元,同比下降44.05%。受新冠疫情冲击,今年一季度销售业务受一定影响。

一、“不上头”的老白干,六大引擎发力

2019年高端品鉴会5108场、宴席27300场、会议赞助67场……在营销势能火热的背后,是“不上头”的老白干充分发挥了六大引擎的威力。

对于2019年取得的成绩,衡水老白干在年报中表示,2019年面对更加激烈的白酒市场竞争形势,公司以提高企业发展质量为核心,以打造“中国白酒一流企业”为目标,根据年初制订的工作计划,开展管理提升活动,争创全国质量奖,加快信息化二期工程建设,整合协同发展,加大营销改革力度,建设花园式工厂,实现了高质量、可持续的稳健发展。

一是以开展管理提升活动为契机,立足实际,衡水老白干博采众长、广泛学习借鉴其他公司的先进经验,融合提炼,补短板,强管控,重创新,不断夯实企业管理基础,企业管理制度进一步健全,流程进一步优化,管控机制进一步完善,管理的标准化、制度化、规范化水平明显提升。通过深化改革,创新机制,促进了企业管理水平的提高,大大提升公司的经营效率、竞争力和防范风险的能力。

二是继续实施卓越绩效管理模式,通过文化引领、战略制定、系统诊断、持续对标、动态评价、整合优化、激发活力、持续改进等方法,不断提升公司的运营能力和运营绩效,提高企业管理质量、经营质量、产品质量、工作质量、服务质量、发展质量,坚持以质取胜、质量强企,大力弘扬工匠精神,全面铸就“衡水”老白干酒全国领先的卓越品质,并于2019年8月14日荣获全国质量奖。

三是加快信息化二期工程建设工作。以信息化建设为核心,通过对信息资源的深度开发和广泛利用,不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平,加快公司业务流程重组,进一步优化组织结构,有效降低成本,增强企业的核心竞争力。

2019年,衡水老白干顺利完成了产品物联系统(一物一码系统)的建设,对高端产品(衡水老白干1915、二十年衡水老白干、二十年十八酒坊、十五年十八酒坊)实现了一瓶一码的管理,在线上实现了对每瓶酒的质量追溯管理、对每瓶酒的物流管理,在预防窜货的同时,加强与消费者互动,提升了产品形象。

同时,公司还完成了OA系统集成管理平台的建设,对OA系统、SAP系统、CRM系统、钉钉系统、产品物联系统进行了集成,实现了线上费用按预算管控,规范了管理流程,提高了运营效率。

四是按照整合计划有序推进丰联酒业的整合,优化资源配置,实现企业整体价值最大化。

2018年公司并购丰联酒业后,完全接管承德乾隆醉,同时向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企业派驻董事、监事及财务人员。各子公司仍以独立法人主体存在并开展生产经营活动,经营管理团队保持相对独立和稳定,各业务及管理部门保持了高效运转。

2019年,公司逐步的向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企业派驻管理、生产技术及销售管理骨干,输出管理及销售模式,在企业文化和经营理念、品牌、销售渠道、组织和团队、财务管理等方面进行整合。

通过建立的营销、技术、管理三方面的交流平台,定期开展交流活动,以文化求互融、以交流促提升、以评比树典型,优势互补,优化资源配置,加快整合,优化并购后的企业管理。

通过优化资源配置,融合老白干酒的营销理念,并依托丰联酒业在不同区域市场的优势和客户资源,有效整合和共享双方的销售渠道,充分发挥公司在品牌、管理团队、区域市场优势,采取品牌差异化和运作专业化的方式实现了1+1>2的效果。公司还通过交流会、研讨会等方式宣传衡水老白干企业文化,提升下属子公司对企业文化认同感,增强公司凝聚力。

通过有序推进公司与丰联酒业在业务、资产、人员、文化等方面的整合,达到了良好的协同以及管控效果,公司整合进展情况符合前期计划。同时,公司通过加强审计监督、业务监督和管理监督,防范经营风险,不断提升丰联酒业的经营管理水平。

报告期内,公司还与丰联酒业各子公司管理团队确立了业绩承诺满后的企业管理、协同发展、绩效考核、经营主体责任等事项,统一了思想,凝聚了共识,整合了力量,凝心聚力共同推动企业的健康、稳定发展。

五是加快营销改革,坚持顾客驱动。

2019年,公司营销以改革、创新为动力,以转型、升级为保障,在产品、渠道、价格、组织四个维度进行了改革,并成立销管中心,实现营、销、管分离,大力强化市场管控力度。

2019年共举办5108场高端品鉴会,27300场宴席,赞助67场会议,营造营销势能,提升品牌活力,通过加强和消费者的互动与沟通,引领白酒市场的消费趋势,保持和加强公司产品在主要市场的核心竞争优势。

六是践行绿色发展理念,建设花园式工厂。在加快公司发展的同时,加强内部精细化管理,打造干净、舒爽的花园环境,努力提升现场管理水平。将打造花园式工厂作为发展目标,把节能环保、绿色发展列为企业转型升级的重点内容,走一条以“技术改造,环保升级,智能化生产”为核心的绿色发展之路。

报告期内,公司启动绿色工厂的申报工作,先后经过省市主管部门筛选推荐,公司顺利的通过了工信部主管部门评估确认、专家论证、公示等环节,2019年7月,公司入选工业和信息化部“第四批绿色工厂”名单。2019年公司做为国家3A级工业旅游景区共接待了2503批前来体验的消费者,总计54690人次。

二、2020,老白干的业绩目标与核心工作

根据发展战略以及今年的行业形势,衡水老白干将通过更加高效的策略和灵活的销售政策,尽力消除今年新冠疫情的影响。

事实上,面对疫情,衡水老白干在不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地防控疫情的同时,也针对合作企业、经销商、终端门店等进行重点支援,厂商协同,共同研究对策以应对疫情带来的不利影响。及时与客户进行远程交流与沟通,并邀请相关专家解读此次疫情对经济及白酒行业的深度影响,坚定信心,在危机中精准把握机遇。

“疫情”突发,让消费者更加注重健康意识,健康饮酒势必成为下阶段的酒水购买意识的主旋律。老白干将坚持走高质量发展之路,倡导健康、理性、文明的“喝老白干不上头”新生活方式,坚持做好产品,研发符合市场需求,满足顾客价值的产品。

目前,消费正在逐步的恢复,老白干正在采取积极的销售政策以应对前期疫情给公司带来的不利影响。

2020年公司计划实现主营业务收入41.03亿元,营业成本控制在13.81亿元以内,费用不超过15.91亿元,营业总成本控制在35.94亿元以内,主营业务税金及附加实现6.22亿元。并重点做好以下工作:

1、以顾客价值为核心,充分发挥公司的技术优势与质量优势,不断的调整产品结构,研发符合市场需求的产品,适应顾客价值趋势,最大限度满足消费者价值需求。

保持战略定力,坚持做好产品,坚持走高质量发展之路,强化全员市场意识,着力提升顾客满意度,通过多维度的品牌传播,不断提升产品品牌的美誉度。

2、以财务管理为中心,把财务管理作为企业管理的“纲”,充分发挥财务管理带动各项管理的综合与组织作用,以提高经济效益为主线,把财务管理贯穿于企业管理的各个环节,实现企业价值最大化。

3、实施全员绩效管理,不遗余力提升公司管理水平。把公司战略目标有效落实到每一业务、每一层级、每一员工。

打造“考核导向明确、指标体系完整、激励约束有效”的全员绩效管理运作体系,提升公司员工参与绩效管理的积极性,最终实现补短板、抓改进、强优势,提升公司管理水平。

4、加强基础设施建设,不断壮大公司的整体优势。坚持项目建设与自有工艺技术相融合,在自主创新基础上,做到引进、消化、吸收、再创新和集成创新,实现生产设施、体验营销、工业旅游、酒文化传播协同落地,通过项目建设壮大公司整体优势。

5、加快营销体制改革,不断激活组织活力。通过对组织的经营模式进行变革,建立更加科学合理的考核体系,完善薪酬激励机制,推动营销精准考核,激发员工积极性,形成良性的竞争环境,吸引优秀人才,激活组织活力,助力营销稳健发展,实现公司市场份额有效提升。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。