左手设计,右手生意,太原曲美吕颜屹的谋商之道
2020-04-27 23:13:08来源:民营经济网·民企动力
江西,是王勃笔下"物华天宝,人杰地灵"之省,不仅文化名人灿若星斗,还诞生出了众多具有传奇色彩的商贾名流,在中国近现代商业史上留下了浓墨重彩的一笔。
作为土生土长的江西人,吕颜屹与实力派京企曲美家居的邂逅,有着恰到好处的默契。从按部就班的上班族,到不甘平凡的生意操盘手,作为新时代下的赣商,他的商业“路途”,与曲美之间,又有着哪些故事?
太原曲美家居总经理吕颜屹
从设计师到掌舵人
“设计师里最会卖货的,卖货里最懂设计的”
与其它经销商相比,吕颜屹对曲美的感情无疑更深,因为自大学毕业后,他就来到了曲美,“在总部形象设计部待了12年,当经销商8年,几乎半辈子都在曲美了”。
2012年,吕颜屹毅然决定自己出来做经销商,“想再挑战下自己,不想一辈子就当个上班族,刚好年龄也在,再不试下就没机会了。”
一开始,吕颜屹也遇到了很多困难,特别是资金上的压力,但是曲美总部给予了他很大的支持和信任,“给我提供授信,先发货再打款。”尽管多年过去,但每每谈及此,吕颜屹都十分感叹和庆幸选择了曲美,可以说,是曲美一手造就了他。
客户案例图
如今,吕颜屹在太原拥有三家旗舰店,面积达到3500平方米,营收可以排到全国第七。谈及之所以选择在太原开店,吕颜屹解释,一是离北京近,二是运费便宜。在京多年,这个地方已经成为了他的第二故乡,有着很深的眷恋,因此在太原一待就是多年。
2019年太原曲美斩获销售第七名
二十余载,吕颜屹跟随曲美的脚步一起成长、壮大,从店面设计师到经销商,这个转变不可谓不大,但他却表示无甚区别,因为始终都是跟随着公司的调子走,其实,这何尝不是属于江西人的又一特质——低调内敛,在不断品尝了或成功或失败的酸甜苦辣,却始终葆有一颗宠辱不惊的心。
谈及之前工作经历所带来的影响,吕颜屹表示帮助很大,“转型成为经销商,比较直白的说,就是要卖好货,在跳出来之后会发现之前的设计经验起到了很大的作用,比如对潮流趋势的了解、色彩组合的搭配、美学经验等,因此也常常被调侃成‘设计师里头最会卖货的,卖货里面最懂设计的。’”
“家文化”根植于心
曲美品牌的拉力,让他做大做强
从设计师到掌舵人,吕颜屹坦言,所有东西都是曲美给的,也是曲美培养出来的,从经营企业的家文化,到对产品的设计追求、对店面设计的感悟、对家居行业的了解,以及从个人、生活到为人处事,都是在“曲美大学”学到的。
在交谈中,吕颜屹几次谈及“家文化”这个词。何为“家文化”?这是曲美家居与供应商、经销商之间,超越利益范畴所形成的一条以“家”为核心的价值链文化。
太原曲美团队合影
一直以来,吕颜屹始终葆有“以众帮众、抱团互助”的情怀,这与曲美的“家文化”不谋而合,在曲美,有很多和吕颜屹一样的老经销商,甚至是曲二代,他们真诚相守,团结互助,从不因一时的市场浮沉就心浮气躁,始终稳扎稳打,也正因如此,才成就了吕颜屹几乎每年翻倍的营业额。
这么多年下来,吕颜屹发现,那些做的好的曲美经销商,基本都是跟总部走得最近的,按照总部的规划一步一个脚印,每一步安排、每一次营销升级、市场爆破、新品推荐,只要根据总部的节奏,全身心投入,就会被市场认可。在总部的经历,以及曲美给予的帮扶,是他成功路上不可或缺的“金钥匙”。
值得一提的是,作为曲美的掌舵人,也是经销商们的主心骨,曲美董事长赵瑞海在吕颜屹心中有着很深的地位,“赵总的每一次决策,几乎都踩在了时代的脉搏上,正是因为有他的英明决策,才有我们如今的成功。”
开启“新三年”
瞄准时尚家居和整装,转型升级步履不停
回顾曲美的每一步,吕颜屹表示,从抓住定制风口,到推出全屋配套、大家居,包括时尚家居的转型以及最近的直播营销,曲美始终走在市场的前面,并取得了很大的成功。
他认为,曲美是成品家居里面做定制转型做的最成功的,“在定制浪潮里,很多成品家具大头都萎缩、甚至是消失倒闭了。而曲美在成品家具研发制造上所拥有的强大实力,以及独有的设计基因上,是其它品牌都无法媲美的。尤其是曲美大家居的概念,并非泛泛而谈,而是真的配套软装、橱柜、木门等,切切实实抓住了消费者的痛点。”
曲美嘉炫系列
去年,曲美提出了时尚家居的概念,并推出主打时尚潮流的“悦时”系列,吕颜屹认为这个品牌线就是在打造中国家居业的Zara,拥有超高性价比,好看不贵,既符合潮牌的概念,老百姓也都买得起,如果做好了,将给曲美的销售额带来裂变。
接下来,吕颜屹计划着力打通家居最后一公里,剑指整装,从毛坯到精装,从软装到硬装,一站式疏通,这是他今年主力要做的事,也是未来三年的重点。
其实,不仅是吕颜屹本人,去年作为曲美家居的转型之年,已经取得了良好的市场反响,未来几年,不仅是曲美升级变革的重要转折,也是曲美经销商的又一机遇。
(家具迷陈宇艳)
责任编辑:责任编辑:张富强
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