大易有塑李实直播演讲：从B到C的产业互联网实战逻辑

4月25日，在“加速度2020产业互联网云峰会”上，盟大集团董事长兼总裁、大易有塑创始人李实发表了题为《从B到C的产业互联网实战逻辑》的演讲。他表示，盟大期待通过从B2B到B2C的探索，未来实现C2B，即从满足需求，到可以创造、引领需求。

李实认为， “产业互联网，是IT技术对产业发展所带来的改变，本质还是要看产业。不管是制造型、贸易型还是服务型的产业，核心关键问题还是解决供应和需求问题，这是做好产业服务的关键。”

据了解，“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会，于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题，分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节，聚集30余位行业大咖，共同探讨产业互联网的升级之道。

以下，是李实演讲内容的主要观点分享：

从B2B到B2C，再到C2B

“B和C看起来是两个领域、两个行业，两件事情，但是实际上讲的都是解决供和需的问题。”李实说。如何缩短供应链节点，如何更好地提升供需之间交易的效率，如何降低供需之间的交易成本，如何确保交易过程当中的安全，盟大已用了十年的时间实战与探索。

李实介绍说，此前盟大集团一直服务于塑化这个垂直领域，通过聚合下游需求、上游集采、仓储物流等环节，在线构建了B2B平台“大易有塑”，解决了订单交互和资金交易需求，在这个过程中也了解到整个产业链上的交易数据，并在平台沉淀了一些数据。

在此基础上，2019年，盟大集团突破B2B模式，又上线了B2C平台“雀喜易购”。“之前B2B解决了产业链流通的基础设施问题，目前可以通过线上线下渠道思考如何把货卖出去，不管是线下门店的形式，还是社交电商的方式。而传统B2B企业延伸做B2C，优势在于对源头工厂比较了解，并且依托东莞各地制造工厂的集群优势，可以帮助工厂把高品质产品打造工厂品牌，包括扶持外贸工厂转内销。”李实说。

他同时表示，集团在B2C模式的基础上，下一步还将继续探索C2B模式，让工厂按照消费者需求去生产、提供产品，进而打通B2B、B2C、C2B的商品流通的基础设施，形成交易闭环，优化整个产业发展。

“C2B，不仅满足现有消费者需求，为他们创造新的一些需求，还能引领需求，提前锁定这些需求，把个人的需求对应到B端制造业实现C2B，有效的解决资金占用和库存问题。”李实说。

▲李实在“加速度2020产业互联网云峰会”上做直播分享

基于大数据的供应链金融服务

谈到供需的交易就是价值的交换，李实认为，在价值交换的过程中，交换工具很重要，那就是供应链金融。

他指出，盟大的优势在于多年来一直深耕产业链，“我们能够掌握一个工厂的整体经营情况，供应商向什么人购买过原材料、供货是否及时、每年采购量是多少、每笔单量是多少，有多少下游客户、下游客户数据如何增长等数据，都在我们平台沉淀成数据。”

基于此，盟大能更好地帮助工厂针对自身优势面向消费者进行品牌建设;同时也能提供更灵活、高效的供应链金融服务。

“我们基于过去十年的服务数据，对接了一些金融机构，让这些金融机构直接根据买卖双方的订单需求提供资金支持。”李实谈到， “过去银行看到的只是静态的企业经营数据，而我们想做的是动态的录像，可以动态了解生产、流通、交易数据。我们想提供的是基于整个平台的数据重构供应链金融风控的边界。”

依托东莞，走向全国

谈到未来，李实希望从B2B到C2B可以有支撑工具，做好价值交换，做好供需匹配，更好的激发、聚合、引领锁定需求，再给B端的产能，这样就能更好的协助产业链做生态链结构的优化，更好的推动产业的发展。

“到今天为止，我们才实现B2C。”李实表示，他对东莞、对未来充满信心。

东莞是制造业名城，产业集群十分完善。近日，东莞市政府联合了阿里、京东、苏宁以及雀喜易购等平台打造购货节，把东莞制造的优质产品分销到全国各地。李实说，东莞在全国具备的资源优势是别的城市无法比拟的，盟大扎根东莞多年，是有机会从B端服务到C端，既能服务好东莞本土的制造产业，也能服务好全国的消费群体。他带领团队迈出这坚实的一步，将进一步加快构建产业价值链生态服务体系。

此外，盟大也发起成立了产业研究院，聘请了各个行业的专家，对垂直B端的产业、产能在全球如何分布、产业的市场、产业历史的沿革，未来依据科技和产业智能制造的发展会不会有什么样的变革、趋势，“我们对此有一些研究和判断，支撑盟大更好地服务更多的领域。”

▲在“加速度2020产业互联网云峰会”上做直播分享的李实(左)、青蓝资本创始合伙人任刚作为点评嘉宾(右)

点评：青蓝资本创始合伙人任刚

盟大深入的思考了产业互联网的模式是什么，也在持续迭代产业互联网的模式，给了大家很好的榜样。现在盟大从B端延伸到C端，我自己理解不仅仅是公司业务内容的拓展，而是盟大对产业互联网更深入的思考，也反映了产业互联网内容变化的趋势。

我自己体会产业互联网有很大的变化，它由原来单一环节上解决数字化和智能化的问题，转变为逐渐实现全产业链数字化的拉通，试图由原来这种供给侧发起的“推式经济”转变为由需求侧发起的“拉式经济”，实现供应链之间真正柔性的连接。

盟大在B端业务做得比较扎实之后，延伸到C端，这绝不是简单的实践，这种实践特别值得大家的学习思考。我提个小建议，要实现C2B模式，除了解决零售侧问题，还要思考如何更好地实现制造端的柔性生产，这个改造难度和周期还有一些难度，需要大家共同探索产销一体的新模式。

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