相生共赢 一汽-大众董修惠论经销商的重要性

官方数据显示，2019年全年销量达到2,129,976辆，高于去年同期的2,051,976辆，同比增长3.8%。值得一提的是，一汽-大众也成为国内有史以来首家突破210万辆销量大关的车企，并实现了近5年来首次夺冠。

在车市减弱的情况下，汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠表示，尽管市场压力大，但对于一汽-大众而言，体量较大，抗风险能力也比较大，而得益于体系的稳定，其新产品也能在这样的市场环境下得到稳定的市场表现。一汽-大众用快速的反应，在市场中及时调整，而处理好经销商的关系，保持经销商经营稳定被董修惠认为是当前最重要的工作。

丰富的产品线

丰富的产品线能给经销商更多的选择，董修惠看来，一汽-大众旗下的大众品牌在我国市场发展已经超过三十年，在三十多年的发展里，目前已经积累了许多品牌资产，收获了许多消费者的信任。在车辆市场上，一汽-大众是可靠、质量和先进技术的代表！不过，随着新一代消费者的不断崛起，特别是90后年轻一代消费者逐渐开始成为购车主力军之后，他们的消费习惯及需求和以前已经有很大的不同。同时，一汽-大众正在打造基于最新平台的新能源车型，未来将组成新能源产品队列。

2019年一汽-大众取得如此好成绩，与一汽-大众在SUV领域的表现有着重大关系，董修惠表示，2019年是一汽-大众SUV战略的“发力之年”，也是一汽-大众销量增长的最重要新引擎。今年内，一汽-大众还将有一款基于欧版原型车开发的小型SUV上市，两天前一汽-大众首款轿跑SUV及旗舰级高端中大型SUV也刚刚完成了全球首秀。未来两年内，一汽-大众将完成从小型、紧凑型、中型到中大型SUV市场全覆盖，以更为细分的产品线布局，全面满足消费者多元化、个性化的用车需求。

保持整个营销体系稳定

虽然车市减弱，但是深耕营销领域20多年的董修惠依然充满着激情与信心。他认为，做营销，首先要学会敬畏市场，顺势而为。“经过稳健经营，最大限度控制系统性经营风险，保持份额稳中求进，追求合理份额增长目标“。

亦因此，他更关注经销商的库存、财务风险和现金流。降库存就是其中一例，据了解到，去年一汽-大众大众品牌经销商库存是1.5，目前已降至1.3，最终目标要降到1.2。

“市场好的时候，追求销量增长，份额增长；市场不好的时候，我们要拼抢销量，份额不能降，甚至要尽全力保持微增，让经销商保持好的姿态，保持整个营销体系稳定。”他说。

市场减弱并不可怕，在困难来临之时，从上游到下游，各方通力合作，便能在危机中求得发展，相生共赢！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。