消费与供给双赋能，看花际里如何打开鲜花行业的潘多拉魔盒

群体性免疫、美股熔断、原油价格大跌……疫情袭来的第四个月，在我们感叹欧美等国为防治疫情采取的各种“骚操作”及由此带来的负面影响时，让我们不得不由衷感到欣慰的是——我们生活在中国。

诚然，我国现在的疫情已经步入缓和阶段，但其对我们经济带来的影响依旧不可小窥。从前阵子蛋壳公寓拖欠房东租金，到海底捞、西贝双双涨价又降价，可以窥见的是，企业纷纷在为自身的生存谋求出路，甚至到了采取一些“见不得人”的措施的地步。而这些，还都是“家底深厚”的大型企业。那么，我国数以千万计的中小企业们，又面临着怎样的窘境？

中小企业面临严重挑战

根据清华北大联合调研的结果，中小企业正面临严重挑战。被调查的995家中小企业里，85.01%的企业最多维持3个月，近70%的企业只能维持不到两个月，34%的企业最多维持1个月。而这其中，就包括了以中小企业为主的花艺行业。

据统计，我国目前约有20万家大大小小的花店，这些坐落在城市各个角落的花店在疫情前的生存状况就已不容乐观。有数据显示，平均一家花店一天仅售出两束花。如今，在疫情的冲击下，这个数字恐怕将更加残酷，而这背后又将是多少家庭希望的支离破碎。那么，这20万家花店和背后数以百万计的花艺从业者该如何自救？

移动花店“一箭三雕”

众所周知，花店的经营范围在直径1-3公里之内，超出这个范围想要获客对于花店来说难于登天，这也就大大限制了花店的发展空间，形成了“好的地段铺租难以承担，差的地段门前无人问津”的尴尬局面。如何打破地域限制，形成灵活自主的经营方式，想必是众多鲜花店主们心头的结。

近期，一款名为花际里的共享鲜花机逐渐浮出水面，为众多鲜花店主们提供了一条经营鲜花生意的全新路径。公开资料显示，这是一款无人零售的智能机器，可灵活放置在社区、商超、公园以及机场等鲜花高频需求场景，形成了一个个精致小巧的“移动花店”。花店只需通过花际里app抢格子后便可将制作好的花束放入选定的机器中，鲜花一旦售出便能立享收益。

如此一来，花店既拓宽了自己的经营范围，又无需担心昂贵铺租，更省去了人工值守的麻烦，可谓“一箭三雕”。

美好随处可得成为现实

在传统的鲜花交易中，消费者要想买一束花可说不上轻松。要么是去线下门店现场挑选购买，要么就得提前1-2个小时在O2O平台上下单，无论哪种方式，都耗费了消费者不小的时间成本和精力成本。从这个角度来说，消费者购花的不良体验，也成为了制约鲜花行业增长的一大阻碍。改变鲜花交易方式，提高消费频次，是整个行业发展的关键。

正是由于花际里共享鲜花机具备的“移动花店”特性，消费者买花将不再需要提前“计划”，直接在鲜花的使用场景就能一键购买，这种即视即购的消费方式，大大缩减了购花所需要的时间、精力成本，使鲜花消费从“计划性消费”转变为“发现性消费”，行业的增长将犹如被打开的潘多拉魔盒，充满了想象空间。

而在疫情后时期，无人零售免接触的安全、便捷性以及这种对消费的提振更是具备了不一样的社会意义。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在疫情的冲击下，我们每一个人都不可避免的受到影响，而在这重重困难面前，我们相信，只要有更多像花际里这样真正为行业解决痛点，为消费者创造价值的企业，我们一定能更加坚韧，更加自信地拥抱变化，走向未来。

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