马上金融注册用户突破一亿人，成立第二年开始盈利

近日获悉，马上消费金融（下称“马上金融”）注册用户已突破1亿人，为24家已开业持牌消费金融公司中，已披露注册用户最多的机构。

公开数据显示，截至2019年三季度，马上金融的注册用户数才刚超8000万人，也就是说，仅2019年四季度与2020年第一季度，马上金融的用户数就增加了2000多万人。

就注册用户的具体信息而言，马上金融披露，在1亿人的注册用户中，从用户特点来看，其中男性用户群体占比七成左右，女性用户则为三成左右。另就注册用户的分布地域来看，沿海地区用户居多。这主要体现在从披露的数据来看，马上金融每5个注册用户，就有1个用户来自沿海省份。

如此来看，尽管2020年初，突如其来的疫情给各行各业造成重创，但马上金融在这波浪潮中，或并没有受到太多不良影响。

成立不到5年，注册用户破亿，并实现连续盈利，马上金融如何做到的？这与该机构成立时间较早以及在经营过程中的营销打法等因素息息相关。

内资头部持牌消金机构，成立第二年开始盈利

从成立时间来看，马上金融并非持牌消金机构中成立最早的公司，但不管是从净利润，还是从资产规模来看，马上金融在业内都处于头部机构。

2015年6月马上金融在重庆成立，经历3轮增资后注册资本增加至40亿元。并从成立第二年开始实现盈利，其中2017年净利润更是由2016年的0.07亿元飚升至5.78亿元，随后保持稳步增长。

据零壹财经数据显示，2018年消费金融公司资产规模约为4000亿元。其中，在24家持牌消费金融机构中，马上金融以402.62亿元的资产规模位居第三，截至2019年年底，马上金融资产规模达548.15亿元，同比增长36.14%。

扎实的科技能力，稳健的风控策略，良好的企业文化，以及较早的平台成立时间，也是马上金融能取得如此成绩的重要因素。

携手腾讯、支付宝等巨头扩宽获客场景 提升服务体验留用户

流量是消费金融机构开展运用的关键。如何获客，在流量被逐渐分食殆尽的环境下极为重要。

马上金融创始人兼CEO赵国庆曾公开表示，“自主获客能力是持牌机构可持续发展的起点，有自主获客能力的公司，可以直接找到真正有需求的目标用户群，绘制精准的用户画像，提供符合用户需求的产品服务，且有助于提高风控水平。”

据了解，除股东赋予的获客场景及马上金融自主挖掘的一些场景之外，马上金融还通过腾讯、支付宝、今日头条、网易、滴滴等流量平台、场景巨头，拓宽获客渠道。获客只是第一步，如何留住用户，提升用户的服务体验是马上金融的手段之一。

据了解，为了提升用户体验，在用户贷款过程中，马上金融不断优化核心技术、缩短审核时长，提高用户的使用流畅度。

此外，马上金融还利用平台的大数据能力，与投放渠道进行联合建模，最大化完成流量的筛选及利用，这使得平台提供的服务与用户需求匹配度直线上升。

近年来，消费金融的发展势头愈加猛烈，面对万亿级别的消费金融市场，布局消金市场较早的持牌消费金融机构更具优势。一方面，持牌消费金融机构手握牌照，在放贷过程中更容易获取用户信任感，另一方面，较早布局消金业务的持牌消金机构，在运营过程中积累了大量的互联网用户数据及丰富的流量渠道，在产品设计和风控手段上也更具优势。