在线1对1辅导格局稳定，掌门1对1强势领跑布局精细化运营

随着互联网技术和计算机视觉技术不断成熟，K12辅导在线化正快速推进，2020年的新冠疫情更加催化了行业加速变革的需求，K12在线辅导的上游和中游玩家正在探索新的市场拓展和创新商业模式。

近日，专注科技创新领域的研究机构爱分析发布了《深度解读在线K12辅导，"黑天鹅"如何带来新机遇——中国在线K12辅导行业报告》。报告从K12辅导的市场环境和发展趋势出发，探讨了K12辅导行业机遇、细分赛道的发展前景以及行业代表公司。其中，掌门教育凭借个性化的优质教学服务斩获全国千万用户口碑，获得业界高度认可，成为K12在线教育崛起的新巨头代表。

在线K12辅导处于快速发展期，掌门教育成行业黄金独角兽

在线教育的诸多细分行业中，在线K12辅导行业是市场规模最大、诞生独角兽最多的黄金赛道。在线K12辅导有广大的客群基数，很长的客户生命周期，和强需求下的高参培率。

新冠肺炎疫情期间，线下辅导全面停课，短期内在线渗透率大大上升，头部视频平台也大规模入场，加速K12辅导的在线化变革。长期来看，在线化渗透率提升是大趋势，将带来持续扩容、高速增长的在线K12辅导市场，同时政策又对行业进行严监管，这将导致在线K12辅导的市场集中度提高，并带来很多打破边界的融合。

报告指出，在线K12辅导正处于黄金发展期，不同业务模式迅速发展，大班双师模式已经证明了盈利能力，其主要优势在于主讲老师可以服务数千学生，产能高，但相对缺乏互动的课堂对学生自制力提出要求，受众群体有局限性；小班课介于大班课与1对1之间，获客和师资等方面不具备绝对优势，尚在悄然生长。

而最早崛起的一对一已经进入深水区，师生高效匹配下教学效果容易检验，也最能实现个性化教学需求。目前该赛道竞争格局基本稳定，掌门教育旗下掌门1对1已占据K12在线一对一全科辅导赛道近八成市场份额，稳坐行业头把交椅。与此同时，以掌门教育为代表的在线一对一头部机构已经进入精细化运营阶段，随着马太效应的影响进一步扩大，头部机构实现资源和用户的聚合，业务持续稳定发展的同时，1对1财务模型不断得到改善优化。

掌门教育持续优化教学全链条，精细化运营成为发力重点

在线K12辅导行业存在的核心意义是教学效果，进而在筛选性考试中取得优胜。深耕教学多年，掌门教育专注为3-18岁青少年定制高品质在线教育课程，截至目前拥有3600万注册用户，覆盖全国600多个省市县。

资料显示，掌门教育内部搭建了成熟的业务流程、课程体系、技术系统和管理体系，精细化运营成为其现阶段的发力重点。疫情期间，掌门还升级优化了培、磨、研、学、联、监六维联动的线上教学全链协同机制，对教师培训、磨课实践、教研开发、日常教学、高效沟通和品控监督六大环节进行高效统筹，通过资源协同推动品牌的运营和发展，从而输出更优质、更高效的教学服务。

教研方面，掌门在全国拥有超万人的教研团队，并设立本地化、个性化、智能化和在线素质教育四大研究院，全面支撑前端教学内容。同时掌门教育自主研发120万套课件以及1200万各省各学科专业题库资源，根据各地区考情学情针对性做教研储备的适配，在丰富课堂教学素材的同时，让广大学子们有了更多个性化学习的可能。

师资方面，掌门教育拥有一套业界严苛的筛选机制，教师的通过率不超过6%，与此同时掌门教育近日首次公开了自身教师队伍建设方法论——《在线教师行为规范标准与教学技巧参考指南》，旨在进一步规范掌门教育教学服务，提升教学质量，为掌门学子的教学提供保障。

技术方面，掌门教育利用技术手段全方位提高教学效率和质量，推出智能化教学应用系统。多元智能动态测评系统会记录学生的学习行为数据，结合知识图谱，为学生打造专属的个性化学习方案；而依托掌门专业题库资源，智能教学和作业系统会为学生自动生成精准的学习课件，课堂练习以及课后作业，实现千人千面的精准学习；同时，掌门教育的人脸识别技术，墨水笔识别技术以及语言识别技术，能够将学生的课堂表现透明化，定位学生的课堂学习盲区，为下一步的学习内容提供优化方向，在层层智能技术的加持下，助力孩子高效学习。

成功绝非偶然，寻迹掌门教育这一行业黄金独角兽的崛起之路，我们相信，在精细化运营决胜的下半场，在线机构只有在教研、师资、技术等多领域的不断深耕，才能收获多维发展的实力，才有成为行业新巨头的无限潜能。

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