拉卡拉孙陶然：如何能够保证计划的效果？只有一个办法！

电视剧《人间正道是沧桑》中，董建昌和杨立华的父亲讲他如何带兵，“我做你看，你做我看，讲评；我再做你再看，你再做我再看，再讲评，如此反复，直到士兵掌握要领”。亲自做一个示范给对方，让对方照着去做，这就是“亲手打样”。

为什么要亲手打样？

原因有两个：

1、验证方案的可行性和效果

打样既是一个验证计划的过程，也是一个完善计划的过程，打样对于市场营销工作尤其重要，要做全国市场，先选择一个区域市场进行试点，测试方案是否有效，把计划进一步细化和完善。

2、“写菜谱”

一个大厨水平再高，一次也只能做一桌饭，如果想同时做出十桌、一百桌饭菜，就必须有十个、百个厨师同时做，如何让十个、百个厨师都做出和大厨一样水平的饭菜呢？只有一个办法，就是大厨把做饭做菜的方法和心得写成菜谱。

打样的核心目的，是给组织找到下一步发力的方向和方法，对一把手而言这是最大的任务，所以，任何时候，如果需要打样，一把手都应该亲自、马上动手。打样的核心原则是一把手亲自打样，如果盲目让下属去打样，反而易付出极高的尝试成本。这是对下属、对公司不负责，更是对市场机会的不负责。

打样四步法

1、定方案

打样不是试错，打样是把我们认为最有可能成功的方案进行测试，看在小范围内是否能成功。打样是先做深入分析，找出最有可能正确的道路，然后看能不能走通，核心是想办法走通，而不是遇到艰难险阻就宣布此路不通。打样是为了验证我们的判断是对的，而非验证我们的判断是错的。

2、 亲自抓

一把手要亲自打样。打样是为了找到大部队下一步进攻的方向，这个过程大部队必须原地等待，所以负责找方向的人必须是部队的一把手，这个过程是巨大的挑战，任何方案在实施过程中都会遇到无法预见的问题，需要随机应变。如果方案是向东，但向东的路上有山有水有沟有坎，就必须有人逢山开路、遇水搭桥，如果能够开辟出道路、搭起桥梁，此路就走得通。能否开辟出道路、能否搭得起桥梁和负责人的水平密切相关，也和能够调动的资源密切相关。如果一把手亲自负责，代表的是组织中最高的水平以及对资源的最大调动能力，是最有可能解决问题的。

3、写菜谱

成功打样的输出结果是写出菜谱。一个高明的大厨如何能够教会很多人成为高明的厨师呢？核心是写出菜谱，标明原材料是什么，每种原材料分量多少，切成什么形状，做菜时，先放什么后放什么，火候多久，何时添加调料，添加什么添加多少。任何一个方案，如果打样成功了，一定要像写菜谱一样写出“执行案”，把成功的战法定性、定量，写出操作手册，以便推广。

4、坚决复制

打样的目的是为了复制，打样只是工作的开始不是结束，一旦打样成功，就要坚决复制。打样是完善方案的过程，不怕慢，把方案打磨得越完善执行效果越好；复制一定要快，而且要坚决，对于成功打样的方法，不允许有任何怀疑和迟疑。对于要复制的方法，理解要执行，不理解更要执行，在执行中加深理解，把精力放在如何解决执行中的问题，如何复制已经成功的方法上。

转载自孙陶然公众号