“破圈”合作——从老罗第三次直播看如今的产品潮流

2020年起，最热的营销手段是什么？许多人都会想到一个答案——直播带货。随着互联网的发展，越来越多的人愿意看直播，甚至用直播替代电视剧来作为工作背景音。毕竟在打发时间的同时还有可能拿到优惠的价格，谁又不想买点便宜货呢！

用户行为的改变+各个平台的大力推动，直播带货正在成了趋势，越来越多的广告主愿意把预算投在直播带货的渠道中。广告主、带货主播、客户，三个主体让直播带货形成了三方互动的链条。这种广告主与直播间的破圈合作，已成为了现今最热的潮流。

罗永浩的 “老罗带货”已经到了第三场，直播间交个朋友；“脱口秀”中最会带货的；一开口，就知道是老推销员了；这些标签加在老罗身上，让不看直播的人也对这位“破圈”带货的男人有所耳闻。4月16日晚8:00，老罗第三次直播带货，又一次引起了一波话题的热点，也让我们对这种“破圈”的圈层合作有了更深的思考。

观看人数在减少，4月16日晚罗永浩结束第三场直播带货时，其抖音直播间的累计观看人数为840.48万人，相较于第一期直播时的4892.17万人，下降了82.82%。

但转化率在增加，根据“新抖”数据，罗永浩的三场直播带货分别实现销售额1.1亿元、3524.1万元和5715.9万元，分别实现销售量90.12万份、47.24万份和36.18万份。按照在线观看人数的订单转换率来，三场直播的转换率分别为1.84%、4.13%和4.30%。

这场直播最大的“咖位”是一加手机。4月16日晚，一加手机在国内发布了5G新品OnePlus 8系列产品，一加手机的CEO刘作虎直播当晚也选择加入老罗的直播间，在这之前他还做了一场以品牌公关为主的与老罗对谈，用脱口秀+直播发布会的形式进行了最流行的营销方式进行手机销售。

罗永浩和刘作虎，曾经的同行，锤科系统的人文关怀，一加手机的极致理念都吸引着一大波粉丝。现在他们以另外一种形式进行合作，不知粉丝们是不是也会用另一种心态看待呢？

除了一加，另一款风头产品显示老罗似乎已经学会了如何找到更适合自己直播间的产品。这款叫做映趣的剃须刀让老罗又剃了一次胡子，但这次显然轻松自在了许多，事后甚至在微博里评价这个具有高性价比的品牌是国产制造业的奇迹之一。

这款映趣剃须刀拥有包括3个3D悬浮刀头，毛发修剪、超薄双环刀网等全功能，满电续航90min，可剃60次.....但与这些卖点相比，最被老罗推荐的是这种全功能的还拥有良好质量保证的（老罗原话是正规企业）只有39.9元这种变态的价格。性价比这个东西不是便宜就可以，拥有质量的便宜才是消费者买单的动力，所以这款剃须刀以不到40元的价格卖出了近300w的销售额，是除了一加手机外的销售王牌。

助理朱萧木在直播间剃掉了留了6年的胡子，只用了一分钟不到，甚至连唇上的一字胡也没有留下，老罗随后也把自己刚长出来的胡茬清洁了干净，并在微博道“MM的，下巴的胡子刚留起来一点儿，一高兴又……”

来自老罗微博的截图

剃须刀的效果直播间的粉丝们有目共睹，最后它以低到想象不到的价格创下了老罗此次直播的品牌销量第二名。老罗也在微博上对“映趣”大加赞赏，说它是中国数不清的制造业奇迹之一。

“破圈”合作中证明了，直播的确是大趋势。在线上，消费者也不知道买什么，但是有一个大家信任的人给他做导购，就可以有带动。

而质量与价钱兼顾的科技产品才是现在人共同追求和选择的产品，营销的方式多种多样，产品才是硬道理。

映趣作为一家初创科技品牌，功能上非常符合现代年轻人的需求，价格上是一个可以几乎可以忽略的数字，作为一家国产制造业品牌，不得不说映趣配得上老罗微博上的“中国制造业奇迹之一”的称赞。

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营销的价值能力体现在多种多样的方面，直播带货、“破圈”合作越来越被大众所接受和认同。如何在“破圈”中带给大家新的东西，让一种产品文化在不同的圈层中被大众熟知，对于广告主来说，既是机遇，也是挑战。有“破”有“立”、有“识”有“赏”，期待广告主、带货主播与顾客之间因为“破圈”有更多的碰撞，更多好的产品因为“破圈”被大家认同，更多文化因为“破圈”得以传播。