数字解读“小镇妈妈”：博瑜国际亲子游泳目标人群的消费画像

“小镇妈妈”泛指生活在三、四线以下城市和一、二线城市周边城镇的妈妈群体，也是主打下沉市场的博瑜国际亲子游泳最重要的目标消费人群。2019年底，育儿网联手拼多多共同发布下沉城市母婴年度消费数据报告。在消费理念和习惯上，“小镇妈妈”有哪些特点呢？

▲“小镇妈妈”更年轻也更愿意生二胎

与一、二线城市妈妈，“小镇妈妈”的整体生育年龄更小，呈现年轻化的特点；将近38%的“小镇妈妈”有明确的生育二胎意愿，这个比例比一、二线城市妈妈高出12.5%。开放二胎政策带来的人口红利在下沉市场将得到更充分的体现，素质早教类新兴教育形式在年轻化的下沉城市家庭也拥有广阔的潜力市场。

▲“小镇妈妈”有自己的消费品牌观

由于整体房贷压力较小，“小镇妈妈”的实际消费能力并不输给城市妈妈，超6成“小镇妈妈”的消费观念很超前。母婴消费和子女教育是“小镇妈妈”支出的大头，相比城市妈妈两项数据几乎不相上下。不同于城市妈妈偏爱国外教育品牌的消费趋势，超过7成“小镇妈妈”对国内外品牌差异十分淡化，不迷信国外“名牌”、更关注实际教育体验和性价比、受亲友和互联网口碑影响大是“小镇妈妈”进行教育消费决策的显著特征。因此，依靠高品质的纯正亲子游泳课程服务和亲民的课程价格快速打开下沉城市市场、积累良好的用户口碑，是博瑜国际亲子游泳赢得“小镇妈妈”青睐的关键。

▲博瑜行业综合资质

让每一位孩子都能享有真正的亲子游泳是博瑜品牌创立的初心和愿景，在市场定位、课程体系、运营模式、投资规模等方面不断创新，以颠覆性的投资门槛和亲民的课程价格让先进的陪伴式教育理念和稀缺的水上素质教育资源在广阔的下沉市场真正走向大众化、普及化、社区化是博瑜品牌的核心发展战略。博瑜主推仅需60万投资成本、200平米场地面积就可以开店的一站式加盟模式，打破行业高成本商圈选址的投资顽疾，绝大部分社区底商均可满足开店要求，让亲子游泳真正走进目标家庭“最后一公里”消费半径。国家级高新技术企业博瑜，充分发挥在技术研发上的优势，针对中小型场馆量身定制了具备行业领先水平的全套泳馆设备和教具，在保证硬件核心服务功能的前提下，有效降低设备的采购和能耗投入。在经营环节，博瑜也做出一系列革新，确保不浪费任何一寸场地空间，相比传统场馆，博瑜的场地利用率可以提升约30%，帮助投资伙伴高效打造“小而美”的高品质纯正亲子游泳场馆。在课程方面，引进英国STA和澳洲Austswim国际权威教育资源，保证课程质量和体验不打折。通过对投资和经营成本的创新控制，博瑜推出仅为行业平均价格三分之一的课程服务，从而打开数倍于一、二线城市现有规模的下沉城市规模化消费人群。

▲博瑜场馆

目前，博瑜国际亲子游泳正在面向全国开展招商加盟服务，博瑜针对下沉市场的创新加盟政策和深厚的品牌积淀将助力更多投资伙伴打开亲子游泳红利市场，获得事业上的更大成功！