德易车西二区冯磊：思想高于一切，城市风控“防”为先

思想高于一切，风控重在“防”

冯磊认为，城市逾期率控制最重要的是“思想”，是团队成员在思想意识上的绝对重视。他说，这就需要从城市经理做起，通过城市经理把这种理念和意识不断强调下去，渗透到整个团队中去，这样整个城市的风控意识就会慢慢建立起来。

关于风控思想意识的重要性，冯磊则拿西安举了一个例子。他说，2018年5月西安开城以后，整个城市团队的心思都在做业绩提升业绩方面，每个人的风控意识都极其淡薄，后来，风险就自然降临了，使大家不知所措。2018年11月，西安曾面临“关城”，在总部给了整改机会后，团队积极响应公司的整改需求，开始重视并提高风控的思想意识。从西安的城市经理梁盼开始，根植风控的思想意识，并在工作过程中对团队成员不断强化这种意识，让大家在做单过程中就不断去防范，慢慢地大家对于风控的思想意识有了很大提升，而业务风险也降低了很多。冯磊自豪地说，目前西安开城两年了，再看现在的数据，存量客户里的逾期客户几乎还是来自于2018年。

从源头降低风险，是风控的最佳手段。说到底，风控管理在于业务过程中做单时候的“防”，等到客户真正逾期后，我们被迫再去“追”，这就很难了。冯磊补充道。

行业大洗牌，“乱世出英雄”

在利好政策、消费升级与市场需求驱动下，中国二手车行业快速发展。4月9日，商务部消费促进司负责人王斌在国务院联防联控机制新闻发布会也曾表示，将加快修订《二手车流通管理办法》，同相关部门尽快推动落实相关政策，进一步繁荣二手车市场。随着二手车金融市场的渗透率逐年攀高，二手车金融企业也迎来了更广阔的发展机遇和未知的挑战。对于公司在市场环境下的发展，冯磊则坚信，公司发展前景大好，将是行业乱世下的“新英雄”。

冯磊表示，二手车金融公司经历了几年的高速发展后，目前真正进入了一个洗牌期，特别是疫情发生以后，很多公司的风险会暴露出来，有问题的公司将会被淘汰。他认为，德易车能存活下来的根本原因是对于风险防范的强管理。公司从成立之初到现在，对于风险管理方面一直是高度重视的，公司高层始终对于现金流、成本等进行严格把控，这为公司提供了良好的抵御风险的能力。

冯磊解释道，金融公司发展到洗牌阶段，拼的不仅是业务能力，也有科技能力和创新能力。公司两年多来都致力于打造严谨专业的直销体系，培养专业、自律、高效的直销团队，造就了一定的业务实力基础，加之公司的IT队伍、风控队伍、运营队伍、人力资源队伍的配置以及过往的辉煌履历所能创造的价值，则造就了德易车的核心竞争力，这种优势将在未来不断显现，也将与竞品公司产生差异。依托于实力雄厚的股东，以及具有良好合作关系的资方，加之与合作经销商稳定且具有高度粘性的合作，也将让德易车在“乱世”中脱颖而出，成为“新英雄”。

同发展共命运，自驱为王

冯磊2018年4月份加入德易车，一直担任区域经理的岗位，主要管理西安、成都、重庆、榆林等城市，两年来带领100余人的团队一步步的打拼和付出取得了无数个优异的业绩。工作中，他专业且严谨，私下又能和团队成员打成一片，具有亲和力。虽然团队成员普遍对他表现出高度的认可和赞赏，但他却对自己有着更高的要求和目标。

“其实我个人需要提升和改善的地方还有很多，2020年我给自己定的主要目标是加强自我管理，不仅有工作目标方面，也有自我价值提升和脾气秉性方面。我是个性子比较急的人，平时和各个部门沟通交流的时候，由于性子比较急，有时候说话过于直接，尽管团队成员并不介意，但我也希望自己能做个更加平和的人，在工作中更加耐心地大家沟通，倾听同事们的心声，营造更好的团队氛围。”冯磊说。

对于自身未来的发展规划，冯磊则表示，加强自我管理是个人发展的根本，自己还需要不断加强自身的素质能力提升，并注重业务能力的提升。对于新一年的工作目标，他则希望能把所负责的区域打造成一个风险低、人效高、人人有成长、人人有目标的优秀区域。

“如果真的做到了，我相信公司会赋予我更大的责任。我愿意和公司一同成长、进步，各位同事一起创造更强大的德易。德易是一家愿意和大家分享成果的公司，我也坚信，德易一定会越来越好!”冯磊自信地说道。

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