草动营销直播图鉴：那些人气10w+的品牌直播案例，背后藏着哪些可套用的“攻略”？

直播卖货能够充分地演绎商品，让消费者直观感受商品价值，是实现消费者浏览-购买的最短路径。尤其是目前，疫情影响尚未消退，门店客流量还未恢复，在这样的背景下，伴随疫情兴起的直播热潮，将会继续持续。

但实体品牌做直播谈何容易，很多品牌不旦缺少电商专业人才和运作经验，因为运营成本的原因，短时间内很多实体品牌还难以适应直播的模式。在尝试做直播后，又面临直播流量小，业绩提升缓慢的问题。

实体品牌应该如何做，才能做好直播拓客这样的新渠道呢？

明确直播的方向和基调

做好一场直播，首先要明确直播的方向和基调。从销售机会角度出发，分析目标客户的喜好，行为路径以及消费习惯，结合品牌的定位，结合选定的直播平台，与客户产生共鸣，将产品的价值传达给市场和目标用户。

打造信任感

直播的选品是打造信任感的重要一环，好的选品，能够通过商品的诠释，准确传达出品牌价值，凸显品牌力量。同时通过人与人之间的互动交流，主播与客户的沟通，打造客户与品牌间的信任关系。在这个环节上，品牌应该全面调动门店导购的力量，利用导购-客户之间的线下互动交易，线上互动关怀建立起的信任关系，帮助品牌直播引流。

品牌导购直播间引流

品牌导购能够帮助直播间快速引流，但这就对品牌的管理能力提出了要求，品牌企业全面赋能导购，帮助门店导购线上卖货。做好两个支持，

一是给门店导购提供弹药，做好引流素材库

二是建立邀约激励的制度，让导购在激励之下卖力吆喝

通过草动营销，品牌可以将需要导购转发的直播传播素材设定为转发任务，导购在小程序里接收到转发/吸粉任务提示，在品牌设定的时间点内简便操作，一键完成任务后，即可获得金币奖励。同时，草动营销将导购提成与导购引流入直播间的客户成单直接挂钩，导购在激励下，向身边的意向客户种草直播间里的商品，将私域中的客户激活，直播间的流量逐步提升。

那么如何打造一场观看量达到10万+的品牌直播？

我们拆解了多个观看量超10万+的主流零售品牌直播流程，同时与私域流量运营的多位大咖做了深入沟通交流，经过三十余次反复修订，近一个月的深度打磨，出品2020品牌直播营销全攻略图鉴，图鉴内涉及六大方向，37个模块，可以说是市面上最全的直播攻略图鉴.

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