周希俭的系统：CCTV盛赞它是「最佳商业模式」

周希俭这个人，很难用「成功」二字简单概括他。

他成功，但「成功」于他的胸怀而言略显狭隘。回馈社会多年的周希俭，这种爱的赠予不适宜用「成功」权衡。不用「成功」，又没有词语能够更加全面地形容这个人。

那周希俭到底是不是「成功」的人?用金钱衡量的话，他是成功的。年轻时期到现在他都是成功的。在大多数人都迷茫且没办法掌控自己人生的20岁，他勇敢追求所爱，力争上游，年收入过百万不过是他二十多岁的事情。不用金钱衡量的话，他也是成功的，用“成就”二字作为标杆——今年45岁的周希俭，已经带出了5家上市公司。他成功吗?认识周希俭的人都说他是成功的。

很多人都问周希俭：「成功」的秘诀是什么?为什么每一个“盘”到了他手里无论好坏都有相同的结果?销售额几百上千倍攀升，从0到上市。他不觉得自己「成功」，也总是说出一些让人匪夷所思的话：「这个企业做大了，它就是社会的，不是属于某个人的。」成功，于他而言就是一个形容词，别无他意。

他不喜欢用「成功」二字标榜自己。

「合久必分」之「合」

“「合」字，上面一个人，下面一张嘴，人和嘴代表的是统一的思想，只有「合」——齐心协力，生意才会好”

「合」是一个古老的中国文字，最早可见于骨刻文上，是一个象形文字，指运动时全身上下，四肢百骸都能协调一致，使身体各部分能够达到一个平衡状态，顺利运作。因此，「合」是完满。

让周希俭成功的也正是这一个「合」字，在他身上，「合」就是「系统」。「系统」指的是一种指导个人、团队、企业迈向成功的方法论，是把成功的方法集合在一起的一个“操作系统”,让迷茫的人有目标有方向、让团队目标一致、让企业更好地进行管理，让各个“部分”协调一致，顺利运作;「系统」也是一种培训体系、工具，是一种可复制的思维方式，世界上有成功的人，没有成功的行业，所谓的“成功”都是“人”一手打造的，所以培养做事的思维方式至关重要。

而让周希俭培养出上市企业与千万富翁的方法，就是让每一个人都学习「系统」、复制「系统」、推崇「系统」。

跟所有需要学习的新事物一样，学习之前必须先找到方法与方向，才能事半功倍，不然只能事倍功半。一定程度上，「系统」是一本指导书，是一种方法论。里面包含明确的未来规划、细致的工作指导、严谨的工作方法、发散的思想方式等。教你怎么学，应该往哪儿努力，应该怎么努力。「系统」很完整，从0到未来都已经规划好，方法步骤清晰明了。

就算你什么都不懂，没有任何目标，通过学习系统后能够快速掌握做事的方法、窍门。

打个比喻，对于销售人员而言「系统」相当于是一套销售方法。系统给销售员、经销商提供了可迅速复制的销售模式，并且是他人实践过的、成功的销售模式。不仅减少培养销售的成本，节省销售沟通成本，让销售员快速进入状态，把握到销售产品的诀窍：说的每一句话都能让消费者明白，每一个语境都能让消费者感同身受，最后让消费者买账。

好的产品没有好的销售方式最终的结果不想而知，只有让人知道的、认同的才是真正的好产品。「只有自己热爱，才能发自内心地传达给别人、感染别人。如果想要发展长久的事业，一个人喜欢远远不足够，只有倾注更多人的热爱，口口相传，这份事业才能走得更远。」周希俭如是说。

“系统的重点是「人」，小成功——80%是专业、10%是观念、10%是人脉;大成功——40%是观念，40%是人脉，20%是专业。这也是「情商经济学」为什么会受到追捧的原因。”因此在周希俭研发的系统中，在有好产品的前提下，「人」是重点。

深谙人性深层次的欲望才是他的王牌。“如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，这样的业绩不会稳定，自用产品、热爱产品，才有好市场，不仅销售人员要热爱，我们的客户也要热爱。我们不仅要培训销售，也要培训消费者。”销售人员的培训重中之重，消费者的“培训”也不可忽视。

“培训消费者”即“消费者教育”，其最终目的都是培养用户忠诚、提高用户生命周期。通过「系统」里清晰的未来规划、操作步骤以及对产品的深度认知，一个销售员售出的就不仅是产品，还有产品的未来，产品带来的梦想，销售员是产品销售员，也是梦想销售员。

详细的计划，代入感超强的模式常常能够让消费者转为产品的代言人，让ta自愿宣传，甚至成为产品的的销售，只有这样，才算是用户忠诚度的提升，才算是用户生命周期的延长，生意才能长久做下去，企业才能长久不衰——从销售员到销售额到企业运营，一环扣一环，周希俭的系统就是把这些「合」起来成为一个完整的用户生命周期的关键。

同理，如果企业需要大量培训人员，需要用到教材就是「系统」，统一奋斗目标、规范工作方法，对公司的归宿感、荣辱感、自豪感的建立，也从中获取奋斗动力。

周希俭常把这句话挂在嘴边：一辈子只做一件事，一群人一辈子做一件事。他专注于系统一辈子，系统带给他的除了一帮忠心耿耿的好伙伴之外，还有专注于系统带来的成就——利用「系统」带领多个集团上市的周希俭最清楚系统的威力，安利、如新、月朗、中脉……都是「系统」的获益者，百亿千亿的销售额都只是系统的一部分功劳。

「合久必分」之「分」

“「分」字，上面是两个人，下面是一把刀，分不好的话，就是一把刀，这个团队就会瓦解——分工不分，钱也不分好，名利不分，统统不分清楚，基本上这个团队没用的，只大家能够拥有，才会持久。”

在系统的帮助下，周希俭走上一个又一个人生制高点。回望过往的经历，他认为，系统的功劳是肯定的，但「分」也是所有事情的关键。

「“分”是一门艺术，“分”是事情成功的关键，一切都要“分”。我们之所以曾经走过一些弯路，有过一些失误，就是因为没有把“分”搞得很清楚。含蓄的中国人在谈到“分”的时候往往会“不好意思”。」周希俭口中的“分”具体分为分担、分享、分工、分钱、分名、分利和分爱，他称之为「分道」。

分担，是他的第一个「分」，也是他创业的一个动机。因为年轻时家里经济条件比较差，在那个女孩(周希俭有两个姐姐)不受待见的社会里，作为家中的小男子汉，他觉得自己有义务分担家里的经济，减轻负担。25岁的时候，周希俭通过安利奋斗的几年买下第一套房，这是给家里人的。

与其说是分担，不如说是“责任”来得更为贴切，周希俭的“责任”，从背上的那一天开始就没再卸下过，从分担家庭重任到后来把跟随他一同奋斗的兄弟们的未来担在身上，再后来，他把社会的、国家的难题也视为自己的责任，帮扶贫困地区、建立希望工程...责任其实都是负重前行，他的一生似乎都在负重前行，“真正的分担是积极面对。”把艰难困苦说得如此轻松，也只有周希俭了。

第二「分」，是分享。分享指的是他为之奋斗一生的事业——直销，分享经济。「直销是分享的事业，分享则强调的是体会，分享者一定是使用者，但一个推销者未必用过这个产品，这就是分享跟纯销售的差别。」直销之所以能够吸引这么多人，跟销售人员本身很重要，这些人都用过产品。只有销售人员本身熟悉产品、体验过产品、真正热爱产品，他才有感悟，只有自身的认识深刻才能影响他人。这也是周希俭研究了几十年的“系统”的核心。

第三个「分」，是分工。“把对的人放在对的位置，人对事就对，人不对，事百分百不对，人对了，一件坏的事情他可以把他变小，但是人错了，一件好事情都会做坏，这个体会我太深了。”包括周希俭本身，他在一开始被安排在工厂里工作，尽管工作两年，他也还是没办法认同这份工作，也就谈不上什么奋斗与成就，后来遇上直销，在安利两年时间，他已经是海宁小有名气的“领头人”。

周希俭一开始也在一个“错的位置”上，幸运的是他找到能够让自己发光发热的领域。“千里马常有而伯乐不常有”，遇上真正慧眼识珠的“伯乐”到底有多少概率?不如自己先“知己”，先成为自己的伯乐。

除了自身的经历，对于数家上市公司董事长的周希俭而言，“分工”更多的是是任用贤才，给属下机会。“我跟所有的员工说，不犯错就只能不做事，人一定会犯错。今天企业把员工请进来，企业承担的成本，就是员工犯的错，不让员工犯错，企业就没有成长的机会。”到底要多大体量的企业才能够“纵容”员工犯错?体量也没多大，就一个周希俭的心胸那么大——“心大”。

不仅仅是任用贤才的“分工”，对于这些“贤才”，周希俭还给他们分钱、分名、分利，他说：“在这个公司里没有上级下级，我们都是势均力敌的。”经销商、公司员工、管理层...对待不同的人，他会有一套对应的标准，一碗水端平，多大功劳就有多大回报，所以跟随周希俭的人，多对他心怀感激。

“在系统里一直跟随周董打拼的领导，几亿(身家)真的不值得提。”

他本人到底有多少身家?真不知道，或许要先算一下他捐出去的有多少，从中窥探一二?他常说要“分爱”，具体要分走多少，还真没底，毕竟他现在还依然奔赴在“分爱”的前线，周希俭说,“钱会越分越少,爱会越分越多——只有帮助足够多的人梦想成真，才会真正的梦想成真。”

在39岁就已经完成的年超百亿元销售额，看来是可以复制的——「合」，把成功的方法论都统一到一起的「系统」，是完全可以复制的;其次是「分」，分担、分享、分工、分钱、分名、分利和分爱，“分”对于一般人而言太难，真正“无我”，真正为人着想，真的很难...

不舍得「分」，会「分」(分离)——对待家人要分担，家和万事兴;对待合作伙伴和员工，要分钱、分明、分利，保持企业持续发展;对待社会要分爱，反哺国家。周希俭的「成功」秘诀就是「合」起来，「分」出去。「合久必分」里的一「合」一「分」，无论缺了哪一个，周希俭的这些传奇都无法实现。

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