美柚高级副总裁：品牌主与美柚的深度绑定将成为未来趋势

日前，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁在一次媒体采访活动中，从运营角度讲解了品牌如何借力平台切入精准流量，如何更好地占领用户心智。另外，她还就未来行业面临的各类问题给出参考性建议，她认为美柚的用户生命周期很长，而美柚作为纯女性互联网平台，具有综合的平台属性，可以更深度的挖掘用户价值。

美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁

美柚助力品牌切入精准流量 实现种草于无形

在流量红利逐渐消失，获客成本越来越高的背景下，构建私域流量已经成为品牌主的共同选择。在品牌提升私域流量获取效率的问题上，赵洁分享了她的观点：私域流量并不仅是单纯做社群、公众号，而是品牌能多次触达的核心用户。

她表示，在用户注意力呈流动、碎片化的情况下，增加线上触点，借力优质的外部平台沉淀自己的用户能带来私域流量;另外考虑到效率和成本的因素，增加触点不代表广撒网，而是要找到精准的池子触达目标用户，从而实现价值最大化。她认为越垂直的流量，ARPU值(每用户平均收入)也就越高。

对于品牌如何切入精准的流量池，赵洁指出，美柚是拥有女性用户的精准流量池，基于高频、互动、直接转化的圈层特点，美柚针对品牌合作提供了流量触达型、知识内容型、心智体验型、用户挖掘型等多种玩法，深度链接女性用户。以知识内容为例，美柚可联合1500+柚达人体系，通过试用测评、经验分享、消费种草、发起话题互动等形式，助力品牌与潜在消费者的0距离沟通;也可基于美柚资讯栏目、专家资源定制科普话题，对新生代妈妈而言，这种专业型的种草内容更容易获取她们的信任和好感。

基于美柚“达人解柚馆” 可进行品牌定制并发起话题互动

品牌主与美柚的深度绑定将成为趋势 更易占领用户心智

美柚为品牌主与女性、母婴用户建立了顺畅的沟通渠道，构建的私域流量为品牌主提供了精准的获客途径。所以赵洁认为，未来，品牌主和美柚之间会有更深度的绑定。相比大而散的投放，品牌主需更加了解美柚的调性和玩法，将品牌植入信息与美柚内容多维度融合，甚至联合策划大的campaign。

在她看来，如果美柚的用户在各个板块、各种载体上都能看到品牌主信息，并潜移默化的受到影响，就能最大化的提升品牌声量，实现种草于无形，品牌主可以更好地占领用户心智。

此外，由于美柚同时覆盖女性健康、母婴亲子两大领域，可以有效实现纵向深耕和横向联动。赵洁表示，在不同身份阶段，女性用户对于工具、社区、内容、电商服务都有强需求，这里面既有共性也有个性。

在共性上，女性对健康、情感、娱乐、购物和悦己等方面有天然的兴趣。在个性上，女性处于经期管理阶段时，会更看重美柚的工具属性，倾向于情感和私密健康方向的交流;进入孕期和宝妈阶段，对知识的渴望非常强，同时因为情绪更敏感，更愿意在集体社区中倾诉、寻找同好。根据她们在不同生理阶段的需求，美柚会针对性的定制专属页面，包括工具模块、知识、社区内容都会精细化匹配，已拥有130多个高活跃女性话题圈，社区月互动量超1300万。

对于母婴行业如何应对用户阶段性的拉新及流失，赵洁表示，首先要解决好延展用户生命周期的问题。她以美柚为例，由于陪伴了用户的成长，年轻女性在未婚状态时就在使用，所以用户对美柚产生了天然信赖。同时，美柚注重产品的打磨，不同身份阶段的过渡非常顺畅，所以美柚的用户留存和粘性都很好，一旦成为美柚的用户，生命周期会很长，得益于用户生命周期的延长，美柚可以更深度的挖掘用户价值。

最后，赵洁认为母婴行业将长期向好。对此，有业内人士指出，由于新生代父母育儿观变化以及付费能力的提升，母婴行业将迎来新的发展机遇。作为全国最大的纯女性互联网平台，用户量超2亿的美柚长期占据第三方数据机构女性健康、育儿母婴等行业榜首位置，在优质内容输出、精细化运营上均有持续深耕，可以更好的洞察用户的需求，抓住行业新机遇。目前看来，美柚也已经凭借其核心竞争力，以及不俗的流量变现能力，不仅获得了品牌主们的认可，更获得了女性市场、资本市场高度肯定。