一路向上的王自如VS一路走低的罗永浩VS

4月16日晚8点，直播带货新人兼中国科技第一KOL王自如第二场直播带货再次亮相京东，搭档另一位“新人”——近来在各大卫视热门综艺的人气担当贾乃亮，分别以京东王牌星机科技官及王牌星机体验官的名义，组成“贾如玩星机”新CP，获得了543万人的观看！

 

尽管王自如和贾乃亮都是直播带货新人，一个是第二场，另一个则是首场，而且两人此次更是首次同台合作，全场为粉丝们接连推荐了27款手机，整体配合异常默契，丝毫看不出是首次合作的影子，一共收获了近1100多万的点赞。而从全场弹幕来看，也几乎是清一色的好评！

 

由于京东数据没有开放，具体销售数据我们不得而知，但从现场用户抢购上来看，预计有可能破亿！

根据某些内部人士透漏出来的消息，结合一些专业人士从王自如华为专场首秀现场供货及销售情况分析来看，王自如首秀应该也是妥妥地破亿！作为直播新人的王自如也基本证明了自己的能力，成功跻身为最能卖手机的带货主播！也一跃成为不输于他曾经的“敌人”——罗永浩同级的国内直播带货头部红人！

 

以1亿的保底带货总额估算，王自如首秀全场仅上架两款手机——华为P40 & P40 Pro，其中与京东华为的三方深度合作，带来了P40 Pro全网冰霜银和晨曦金独享货源，而其中单价更高的P40 Pro下单率达到了80%！——可以确认的是，JD前期公布的5800台直播间专享金银两色全部售罄，其他颜色现场也是全部断货，所以结合1亿的保底销售额以及最低配5988元单价综合粗略估算，妥妥地售出10000台以上！可能达到在15000台左右！

要知道，即便是同时段的中国第一带货主播薇娅，面对同样的华为P40系列，也只卖出4353台！

 

 

值得一提的是，4月16日同时段老罗的第三场带货直播让他们二人时隔多年后的PK增添了更多看点！

当晚，罗永浩的带货数据显示，累计观看人数下降26.4%，但依然凭借了抖音强大的用户基数达到了840万，而其中最高同时在线人数却较第二场80万左右下降了60%，平均在35万人左右！

 

可能是借鉴了王自如的华为专场首发带货模式，老罗此次和一加深度合作，比一加官网首发（第二天商务10点）还要提前了近14个小时，紧接在一加8发布会后上架了一加8和一加8Pro两款产品。凭借着一加8的首发势能，罗永浩的总销售额较第二场上升了60.9%，达到了5524.2万，也恢复到了首场的一半左右的水准。

而一加系列手机新品的销量高达4154万，30分钟左右的销售时间贡献了老罗整场销售额的四分之三！顺带一提30分钟后，老罗直播间的人数从接近50万，跌到了35万！即便是最后一加CEO刘作虎出场，才让一路下跌的人气略微上升。

 

 

所以综合来看，老罗虽然在人气和流量上高过了王自如，但就3C数码这一品类而言，在带货质量上却被同样是初入江湖的王自如拉开了差距。

王自如也凭借着其在科技领域多年积累的优势，一开始就占据了科技品类直播带货的头把交椅！

 

客观地来讲，从现场带货氛围来看，王自如表现要较罗永浩表现更加出色不少！且不说罗永浩首秀频频翻车，单从几场下来两人对产品的了解和表达，他的表现确实有点差强人意！PPT式的推荐显得且有点过于程式化，在节奏上也有点过于依赖朱萧木，甚至很多时候自己解释不清楚的时候，就把问题留给了搭档！老罗的硬伤就是对产品不熟悉，对产品不够了解，导致讲解也流于表面！比如同样是讲手机颜色，老罗在讲解时，过于自我，“就是好看”“确实很棒”等词频频出现，然而在说到为什么这个工艺牛X时，却始终差那么点意思——要知道，他的目标受众跟王自如一样，以年轻男性群体居多，他们对产品本身有一定的认知，不是一两句就能说服的！他们需要一定的逻辑分析才能更进一步地做好决策。

而在这一点上，王自如就做得很好，首秀在演示华为P40夜摄功能时，采用了全场熄灯的方式展示，而在与贾乃亮的搭档中，他很好地诠释了王牌星机科技官的角色，全场20多款手机讲下来，基本每款手机都很好地抓到了用户痛点，并且深入浅出地用小白用户都能听懂的语言表达出来！如iQOO的出门3分钟快充场景、红魔耳机3.5mm耳机游戏充电场景及华为P40系列中性化设计理念等等，真正做到了知其然更知其所以然。

与贾乃亮的互动也做得恰到好处，通过拍睫毛、自拍等游戏环节的设计，全场笑声不断，很好地做到了隔空互动，从现场粉丝不断刷屏的好评也可见一斑！

 

更重要的一点，是两人对待直播带货的态度，老罗更像是在表现自己，贩卖人设，然而从第三场流量和打赏断崖式下跌来看，老罗的人设能卖多久，我们不得而知！

而反观王自如，则更像是一个专注产品的销售，无论是前期的准备，还是对待产品的态度，表现得更有敬畏心！

 

其中有一个细节，就是在每一款手机展示前，王自如都会习惯性地用擦拭布反复地擦拭手机，就像一位高档珠宝店的专业销售对待他每一颗掌上明珠那样。

或许，充满着热爱与敬畏之心的细节，才是体现一个人专业素养的最好证明吧！……