老板的书单 | 小罐茶杜国楹：所有学习中，最高效的办法是看经典

图片来自“亿欧网”书为舟，扬帆四海任遨游；书做梯，拾阶群山存志远。创业与创新的路上，更多人需要享受阅读乐趣，在阅读中学习成长。4月18日-23日，亿欧开展主题为《老板的书单》的世界读书日专题报道活动，邀请各行业的商业领袖与投资大佬在分享书单中，分享见识与成长。

分享嘉宾：

小罐茶创始人/董事长杜国楹。源于让消费者简单方便喝好茶的初心，2012年起杜国楹筹备4年，以科学思维和消费品思维为底层逻辑，对传统中国茶进行了标准化、工业化、年轻化和品牌化的全链条、全方位创新。2016年，小罐茶产品正式上市，被视为推动中国茶行业创新的重要力量。

采访QA：

Q：有很多像您这样的企业家和创始人，即使工作再忙，也会抽出时间看书，不知道您对读书持什么样的态度？

A：作为70后，我们接受的商业教育、市场教育是极其匮乏的。20年来，我最大的学习经验就是通读西方的营销学、管理学、设计学、产品学理论，并做本土化的实践。我认为作为创业者，一定要熟知营销端、产品端，管理端的基本原理。这些东西在西方的商业世界，已经经过了三十年、五十年，甚至上百年的检验。所以，我们要看这些东西，而不要看那些没给勺子的心灵鸡汤，否则你永远也找不到自己的“那把勺子”。

其实，在我们所有的学习当中，最高效的办法：一，看经典。二，“干”（实践）。

在“干”的过程当中，把理论转化成方法，变成自己的，这就是是知识到技能的实现过程。所以我倡导用西方的理论、做本土的实践，在实践中去应用理论，最后收获自己独有的技能。

Q：您一般都会读些什么类型的书？您身边的企业家朋友们都会读什么类型的书？

A：我讲几本对我影响比较大的书。

《定位》。在用户的心智中寻找空白，这就是定位的本质。

《营销管理》。上世纪90年代，我们刚刚做营销的时候，接触的第一本专业系统的西方理论书籍就是《营销管理》，“4P（产品、价格、渠道、推广）理论”，就是它提出来的。这四个要素就是四个齿轮，它们之间是四位一体，铆合在一起向前滚动的。

《乔布斯传》。我觉得今天商业社会最缺的是产品学这个系统的学科。乔布斯被我们尊称为世界上最好的产品大师，我觉得每一个产品经理、每个企业的老板都应该去读读这本书。

《卓有成效的管理者》。德鲁克是西方管理学的奠基人，管理学的基础理论和原则在这里面都涵盖了。

《设计中的设计》。设计也是一门大学科，在下一个三十年，商业物种在演化的过程中，从无到有，从有到好的时代在到来。消费升级的时代怎么升级？产品的颜值升级、服务升级，所有消费者面对品牌的消费场景都要升级。

事实上，设计正变得越来越重要，在我的理解中，在下一个三十年，设计将会跟科技一起来改变这个世界。

Q：如果将企业目前所开展的业务和发展进程，用一本书的名字来描述，您会选择哪本书？为什么？

A：我想没有一本书能够准确描述小罐茶在做的事情。但从设计对重塑中国茶的未来，以及茶对中国人生活的重要性上来看，我会推荐《设计中的设计》。

很长一段时间里，我一直有个困惑：设计和艺术之间到底是什么关系？设计和商业之间又是什么关系？英国国家工业设计博物馆馆长写过一本书叫做《设计的语言》。他说“设计是有用的，艺术是无用的，越无用越艺术。”那设计的用处到底在哪里？直至我认真读完日本著名设计师原研哉的那本《设计中的设计》，我记住了这句话—设计为需求服务。为什么这么说？提到设计，很多人会想到产品的外观、制作的工艺，但那只是狭义的设计思维。我认为，设计是用不同的表达方式在不同的垂直方向上去表达、思考和创造。

过去，我们对设计思维的理解更多体现在专业方向上，但在商业的世界里，可以把它看得更宽。设计不仅仅是外观、工业的设计，还有思维、观念、商业模式、用户体验的设计等等。商品的设计能不能解决消费者的需求。这一点，至关重要。所以，设计既是一种思维模式，也是一种解决办法。

具体到茶行业，中国茶一直都没有为现代年轻人的需求服务。当你问一个年轻人，茶在他眼中是什么时，第一个回答可能是“土”，喝茶太low了。第二个是“老”，办公室里只有拿着保温杯的中年男人和端着茶缸子的老年人。80、90后更喜欢来杯星巴克，一说喝茶这件事，都望而却步，觉得“罗嗦、太事儿”。

中国茶如果不让现代的年轻人喜欢，中国茶就无法真正地走向世界。如果今天中国的年轻人不接受中国茶，想让西方世界更认同中国茶，我认为几乎没有可能。我们的功夫茶到了国外仅仅是被参观，偶尔尝试而已，不可能真证走进西方人的生活。

所以“茶”这个中国古老的特产，需要被重新设计，通过设计的再创造，让这个传统文化的代表变得现代起来，年轻起来，跟现代生活场景做充分的结合。

小罐茶要做现代派的中国茶，它的战略思维注定和传统茶企不同。

可以说，小罐茶思考的不仅仅是茶，而是为现代人设计一套完整的关于茶的解决方案。基于茶叶的消费场景，我们做的是标准化设计，让用户的认知变得简单；基于茶叶的使用场景，我们做的是生活化设计，让用户的体验变得舒服。通过设计小罐、设计包装、设计茶具、店面、工厂，小罐茶希望最终改变用户对茶的感受。

Q：平时工作那么多，公司里有大量事情等着您决策，您是如何抽出时间来进行阅读的？读书的时间占比大概是多少？

A：我的作息时间跟常人不太一致。创业二十年来，我一直保持着颠倒黑白的工作规律。每天我可能下午一两点钟起床，简单吃过饭后，到公司，开会、处理事务，一直持续到深夜。等所有人都走了，从夜里十二点到凌晨五、六点，差不多有六个小时的时间是完全属于我自己的，可以自由看书或思考，不受打扰。我很享受这种状态。

Q：您一般是从什么途径获知一本新书的？

A：出差的时候，如果时间充裕，我都会到机场的书店转一转，时下大家都在关注的，涉及商业、艺术、管理等方面的热门书籍，基本在书店都可以看到。我们公司的员工也都知道我爱看书，他们看到一些书籍，对自己有启发，也会推荐给我。比如《知的资本论》这本书，最先就是公司的孩子推荐给我的。

我自己遇到搞不清楚的问题时，也会到网上搜索相关书籍，直接从网上下单送过来。其实只要你时刻保持对知识的渴望，读书就是一件自然而然发生的事情，不用刻意维持。

书单推荐

《设计中的设计》、《定位》、《营销管理》、《乔布斯传》、《卓有成效的管理者》

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