壁虎互助旗下意外医疗计划与新浪互助完成合并

4月18日，记者获悉，壁虎互助旗下意外医疗互助计划已与新浪互助完成合并。根据官方公告，壁虎互助和新浪互助的运营方均为北京必互科技有限公司，双方关于意外医疗互助计划的基本权益相同，因此合并后会员的权益均保持不变，而随着两个平台的会员规模合二为一，以实现更强的风险抵御能力。

壁虎互助与新浪资本联姻

壁虎互助成立于2015年2月，是国内老牌原生互助平台之一，与抗癌公社、e互助、夸克联盟被并称为老四家。运行五年来，壁虎互助C端撮合契约数达350万，累计给付互助及筹款救助金逾4亿人民币。

去年末，壁虎互助获得新浪和翠微集团的战略投资，实缴注册资本增至4亿人民币，并在疫情期间联合新浪推出“新冠病毒互助计划”，目前加入人数约为40余万，新浪互助官方微博粉丝数也在2个月内突破50万大关。此次壁虎互助意外医疗子计划与新浪合并，也是意料之中，未来相信壁虎互助与新浪互助的整合将会更加深入。

2019年，因为蚂蚁金服相互宝的成功上线，网络互助行业迎来第二春。随后苏宁、360、美团、百度、新浪等巨头纷纷入局抢滩，互助行业进入群雄逐鹿时代，原生互助平台则因资金、工具等劣势，地位岌岌可危。对此，壁虎互助的选择是与巨头共生。

壁虎互助创始人李海博曾在接受采访时表示，原生互助平台一共有三种模式，一是原生模式，聚合百万量级的互助会员，通过管理费和衍生收入存续，以老四家为代表；第二类是流量清洗模式，通过大病筹款-互助-商业保险-长期寿险四级漏斗进行转化，其代表是水滴，是纯互联网玩法；第三种模式是中台赋能模式，目前也只有壁虎互助实现了从C端互助向赋能B端的战略转移，通过与各大互联网平台战略合作，以定制开发及SaaS化模式输出互助运营服务，并先后获得新浪和360的资本加持。

根据壁虎互助宣传，目前80%以上网络巨头的互助项目均与壁虎互助合作，其中多数为独家代运营服务，其合作方包括苏宁、360、微店、新浪微博、百度度小满，还有大量二级流量平台和垂直场景平台均在上线准备中。

互助行业迎来政策春天

据业内人士评论称，此次合并或只是壁虎互助在巨头加持下进行流量整合的前奏，作为业内唯一的B端赋能者，在巨头频繁布局、互助行业政策日渐明朗的当下，壁虎互助如欲保持领先地位或更进一步，则必将有更多举措。

为何互联网巨头纷纷入局网络互助？李海博曾于2018年预测，未来所有布局了金融保险业务的大型互联网平台都会做网络互助，互助将会成为以上公司的标配。并解读其原因称，互助计划既可以促进用户拉新，起到丰富场景的补充功能，满足更多用户的多样化需求；又能促进用户活跃，拉长用户生命周期，提高用户价值深度变现的可能性；此外，互助计划本就是聚合了有同质风险保障需求群体的流量池，为保险深度转化提供了良好基础。众多因素的叠加，网络互助将成为互联网下半场用户红利消失后，兵家必争之地。

尤其是在国务院发文鼓励之下，这一趋势将愈加明显。

2月25日，《中共中央 国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》正式发布，其中明确提出：鼓励社会慈善捐赠，统筹调动慈善医疗救助力量，支持医疗互助有序发展。“医疗互助”一词首次出现在中央文件当中，并且明确了支持的态度。这给监管部门后续政策出台提供了方向指引，一直以来关于医疗互助的监管归属和导向也有了明确的预期，这对于互助行业的合规化是重要利好。

紧随其后，3月30日，浙江互联网金融联合会批准发布了全国首个《网络互助团体标准》，明确了“四要一不要”原则，即：要实现实名制度、审核独立、全程风控、公开透明，不要资金风险。中国人民大学中国保险研究所所长、互助保障研究中心主任魏丽教授认为，首个网络互助标准的出现有标志性意义，将给互助行业的规范发展提供参考，有助于推动网络互助有序发展。据悉，目前北京部分主流互助平台也在筹划出台类似的规则，这一般是正式监管框架出台的试水前兆。

动作频频，意在三分天下

事实也是如此，近期壁虎互助一反低调常态，动作频繁。

今年1月份，在获得新浪投资的三个月后，由新浪微博发起、壁虎互助负责实际运营的网络互助计划“新浪互助”上线并入驻微博钱包。新冠肺炎疫情期间，双方还上线了“新冠病毒互助计划”，以极低的参与门槛（0管理费，不限年龄、不限地域、不分职业），定向帮扶确诊感染新型冠状病毒肺炎患者，短时间内汇聚会员超数十万人。

日前，壁虎互助还宣布了其与360金融的联姻，并表示其在出售诺言筹业务后，已经将业务完全聚焦于互助业务，目前定位为网络互助行业基石，通过与各大互联网平台战略合作为B端赋能。而随着与新浪互助的合并完成，则标志其已从原生互助平台实现战略跃迁，未来或有行业三分天下占其一的可能。

李海博曾在采访中表示，未来互助行业格局应该类似于余额宝类产品的三分天下格局，蚂蚁金服会占据40%，腾讯系会占15%左右，剩下的由各大平台分食，壁虎互助的策略就是将第三分天下以合纵的方式进行聚合。且与宝宝类产品不同的是，货币基金市场是几百个渠道和基金公司共同占有，互助的合纵市场供应方目前只有壁虎互助一家孤品，在形成聚合效应后会形成壁垒。壁虎的产业中台与巨头流量平台是共生关系，相互依赖相互成就，形成良性的依存格局。

而壁虎互助最终能否在新浪、360双巨头的资本加持下逆袭反超，仍有待时间的验证。